我国药妆市场规模快速增长薇诺娜、玉泽颇受青睐零售额明显上升

2020-11-02 04:04

药妆是指具有药物性质的化妆品，目前在国际上对药妆并没有明确的定义。在我国通常认为在药店售卖的化妆品就是药妆，主要以中医药理论为指导思想，添加功效性成分，针对常见的皮肤问题和敏感肌研发的安全性高的化妆品。

我国对药妆产品不同定义

序号	药妆定义
1	药妆是介于化妆品及药品之间的一类特殊化妆品，它以中医药理论为指导思想，有一定的医学基础。
2	药妆是针对常见的皮肤问题（面部红血丝、痤疮、粉刺、皮肤屏障修复受阻、过敏等）而研制，从清洁产品、辅助治疗产品到跟随产品（包括防晒、眼霜等），对常见皮肤病有调理作用。
3	药妆添加有效成分包括《中国药典》所列的药物，《本草纲目》所列的中草药，按照《中国生物制品规程》，采用生物学、分子生物学、生物化学和技术合成的生活活性物质，但不能使用中国卫生部的《化妆品卫生规范》中禁止使用的化学物质；药妆的所有有效成分安全性高，刺激性小，所有有效成分及安全性都经医学文献和皮肤科临床测试证明，不含公认的致敏原。

数据来源：公开资料整理

随着人们皮肤问题增多加上对容貌愈发重视，带动我国药妆需求上升，行业市场规模也随之快速增长，从2015年的410亿元增至2019年的740亿元，复合增长率为15.91%；2019年同比增长9.79%。

2015-2019年我国药妆行业市场规模及增速

数据来源：公开资料整理

在2019年双十一单月我国药妆品牌淘系销售额TOP9排名榜中，国产品牌薇诺娜以5.05亿元的销售额位居榜首。另外，国产品牌玉泽和片仔癀虽排名靠后，但也入围了排行榜，表明本土品牌开始逐步崛起。

2019年双十一单月我国药妆品牌淘系销售额TOP9

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近些年，在强大的医学背景下，薇诺娜和玉泽零售额呈高速增长态势。数据显示，2015-2019年薇诺娜零售额复合增长率为86.35%；玉泽零售额复合增长率为42.08%。2019年我国薇诺娜零售额为16.4亿元，同比增长58%；玉泽零售额为3.83亿元，同比增长32.99%。

2015-2019年我国薇诺娜零售额及增速

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2015-2019年我国玉泽零售额及增速

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此外，以强功能性成分为主的HFP（HomefacialPro）也是我国药妆品牌逐步崛起的一大代表产品。仅布局线上销售渠道，便已在近些年取得爆发式增长，从2016年的2.78亿元增至2019年的22.82亿元，复合增长率为101.72%；2019年同比增长98.43%。

2016-2019年我国HFP零售额及增速

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目前，布局线上销售渠道已成我国药妆品牌发展新趋势。由于线下销售渠道效率低于线上，加上线上分销商具备更高的投资回报和扩张动力，带动我国外资和本土药妆品牌开始布局线上销售渠道，纷纷入驻京东、天猫、考拉易购、小红书、自营等电商平台。

我国部分主要药妆品牌销售渠道布局情况

	品牌	渠道布局
外资	薇姿	最初从线下药店渠道切入，随后与代理商、专柜合作；2016年入驻天猫；2020年8月再次与国大药房联手。
	理肤泉	早期主要通过药房销售，后布局CS店、商超、百货、线上渠道等。
	芙丽芳丝	芙丽芳丝最初坚持药店专售，随后布局百货、商超、CS店，随着网购化妆品的兴起，芙丽芳丝也入驻天猫、小红书等电商和自建线上渠道。
	修丽可	早期仅在医疗机构销售，2016年布局线上渠道，目前销售渠道包括精品店、合作专业机构、欧莱雅Derma Center集合店线下渠道和天猫、小红书等线上渠道。
本土	片仔癀	经销商（药房、商超、CS店）、体验馆、VIP定制、天猫和自营等线上渠道。
	薇诺娜	最初从线下专业渠道切入，目前药店、诊所仍是重要的线下布局；线上渠道包括天猫、自营等。
	敷尔佳	在线上渠道，公司开设了官网旗舰店，同时入驻天猫、京东、考拉易购、小红书等电商。在线下，公司销售渠道包括医疗美容院、药店、美妆店、百货和商超等；代购微商也是公司的主要销售渠道之一。
	HFP	主要通过线上渠道迅速扩张，目前也仅线上销售渠道。