中国保健行业起步于上世纪80年代，最初的产品以滋补类为主，经历中草药和生物制剂后，目前产品主要以营养补充剂和进口品牌为主。2018年中国保健品屡次爆出品牌违规、违法行为。如：2018年12月28日，权健集团涉嫌虚假宣传、传销等问题被集中曝光，天津市武清区市场监管局已对其涉嫌虚假宣传的违法行为进行立案调查。2019年1月，一则女童疑似服用无限极产品致心衰，将无限极推送热搜。
我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，成为我国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。我国加入世贸组织后，国内保健品市场进一步对外开放，趋于国际化。在这样的背景下，我国保健品行业必须从多方面加强管理以实现保健品行业现代化，从而走出国门，参与全球竞争。现从三大方面来分析保健品行业政策。
中国保健品产业需要一个好的游戏规则。国家进一步完善保健品产业质量标准和法规，加强产业管理，并增加执法与管理力度。要尽快明确保健品产业统一的归口管理部门，彻底克服目前政出多门的弊端，统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一的产品技术标准、生产标准、检测标准等，使保健品的研究开发和生产做到有章可循。对已审批生产的，也应该根据统一的新标准重新审核，做到标准和尺度相一致，使各厂家能够公平竞争。
保健品行业政策分析，在加入WTO的大背景下，要特别强调产业协会的作用。保健品行业协会要加强行业监管、行业自律。协会要结合国家有关政策，制定行规行约，建立行业自律机制，保护企业的合法利益。协会也要创造条件，争取做一些共性的开拓性工作，如产业标准制定、产业发展规划等工作。
目前，我国保健品的主要市场在城市，在农村地区，保健品的市场开拓还远远不够，特别是经济比较发达的农村地区，如长江三角洲地区，是巨大的保健品潜在市常从年销售额上看，这几年销售业绩超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。
根据Euromonitor数据，中国保健品行业规模已从2002年的442亿增长至2017年2376亿元，全球占比达16%，成为仅次于美国的全球第二大保健品市场。
保健品企业数量在减少，但是规模以上企业在增多。根据国家食品药品监督管理总局数据，2017年中国保健品生产企业数量达到了2317家，较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。
参考观研天下发布《2019年中国保健品市场分析报告-行业调研与发展前景预测》
在主营保健品业务（保健品业务占主营业务比例超过50%）的上市公司中，H&H国际控股（01112.HK，前名“合生元国际控股有限公司”）在2018年上半年的营收为23.5亿元，排名第一，汤臣倍健（300146.SZ）和西王食品（000639.SZ）分别以21.7亿元和14.46亿元分列二三。
那些年的洗脑保健品广告词
中国保健品数量较大，其中不少保健品的成功都依靠洗脑广告词“C位出道”，其公司及创始人的命运也各不相同。
56岁以上老人最爱保健品近一成老人每月至少花1万
跨境购快速崛起，保健品已成为中国消费者跨境消费的主要品类之一。庶正康讯数据显示，2018年中国跨境购用户购买品类中，购买保健品的比例达到32.9%，位列第七。
从年龄分布看，56岁以上的老年人保健意识最强，对保健品的消费频次最高，基本服完就买。
老年人不仅购买频率高，花钱也不绝不含糊。虽然半数老年人每年在保健品上的消费不到1000元，但仍有9.5%的老年会每年在保健品上花10000元以上。
中国的保健品行业从来不缺的就是营销模式和方法，这个土生土长的产业居然多年来在营销创新方面一直领先于国内的其他行业，为中国的营销人争回了不少面子，这也是保健品行业在过去的日子里，不断地遭遇危机，又不断地重新崛起的原因。但随着社会体制的不断前进，市场环境的日渐成熟，只靠着这种治标不治本的方法，和一招鲜吃遍天的套路，已然不能适应现在的市场环境了，现在营销的方法要求逐步趋于规范化，系统化和科学化。所以我认为结合实际，整合各项资源，合理使用现代化营销手段才是破解市场坚冰的出路。
中年男性保健品市场是一座储量非常巨大的宝藏，虽然它现在还在被一层坚冰所包围，但只要我们创新思维，整合资源，形成合力，那么攻破这块坚冰是指日可待的，这正如英国作家狄更斯所言“这是一个伟大的时代，也是一个糟糕的时代”，社会的进步把滚滚的财富推到我们面前，同时也把巨大的挑战放在了我们的肩头，我们有理由相信在保健品行业里，巨大的宝藏远远不止这一座，还有更多得财富需要营销人靠自己的智慧和执着去挖掘。
我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，成为我国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。我国加入世贸组织后，国内保健品市场进一步对外开放，趋于国际化。在这样的背景下，我国保健品行业必须从多方面加强管理以实现保健品行业现代化，从而走出国门，参与全球竞争。现从三大方面来分析保健品行业政策。
中国保健品产业需要一个好的游戏规则。国家进一步完善保健品产业质量标准和法规，加强产业管理，并增加执法与管理力度。要尽快明确保健品产业统一的归口管理部门，彻底克服目前政出多门的弊端，统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一的产品技术标准、生产标准、检测标准等，使保健品的研究开发和生产做到有章可循。对已审批生产的，也应该根据统一的新标准重新审核，做到标准和尺度相一致，使各厂家能够公平竞争。
保健品行业政策分析，在加入WTO的大背景下，要特别强调产业协会的作用。保健品行业协会要加强行业监管、行业自律。协会要结合国家有关政策，制定行规行约，建立行业自律机制，保护企业的合法利益。协会也要创造条件，争取做一些共性的开拓性工作，如产业标准制定、产业发展规划等工作。
目前，我国保健品的主要市场在城市，在农村地区，保健品的市场开拓还远远不够，特别是经济比较发达的农村地区，如长江三角洲地区，是巨大的保健品潜在市常从年销售额上看，这几年销售业绩超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。
近年来中国保健品企业数量情况
数据来源：药监局
近年来中国保健品产业规模情况
数据来源：药监局
2003-2017年中国保健品行业规模及增速情况
数据来源：药监局
中国保健品行业产值预测情况
数据来源：药监局
保健品企业数量在减少，但是规模以上企业在增多。根据国家食品药品监督管理总局数据，2017年中国保健品生产企业数量达到了2317家，较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。
2012-2017年中国保健品市场生产企业数量
数据来源：药监局
参考观研天下发布《2019年中国保健品市场分析报告-行业调研与发展前景预测》
在主营保健品业务（保健品业务占主营业务比例超过50%）的上市公司中，H&H国际控股（01112.HK，前名“合生元国际控股有限公司”）在2018年上半年的营收为23.5亿元，排名第一，汤臣倍健（300146.SZ）和西王食品（000639.SZ）分别以21.7亿元和14.46亿元分列二三。
2018年上半年主营保健品上市公司营收TOP10
排名 |
品牌名称 |
经营项目 |
1 |
H&H国际控股 |
成人营养及护理用品、益生菌补产品 |
2 |
汤臣倍健 |
膳食补充剂 |
3 |
西王食品 |
营养补给品 |
4 |
金达威 |
营养和保健品 |
5 |
携泰健康 |
营养和保健品 |
6 |
中生联合 |
营养膳食补充剂、保健食品 |
7 |
交大昂立 |
保健品 |
8 |
碧生源 |
常润茶、常菁茶 |
9 |
康比特 |
运动营养、健康营养食品 |
10 |
善元堂 |
膳食营养补充剂 |
信息来源：药监局
那些年的洗脑保健品广告词
中国保健品数量较大，其中不少保健品的成功都依靠洗脑广告词“C位出道”，其公司及创始人的命运也各不相同。
56岁以上老人最爱保健品近一成老人每月至少花1万
跨境购快速崛起，保健品已成为中国消费者跨境消费的主要品类之一。庶正康讯数据显示，2018年中国跨境购用户购买品类中，购买保健品的比例达到32.9%，位列第七。
2018年中国跨境购用户购买品类
数据来源：药监局
从年龄分布看，56岁以上的老年人保健意识最强，对保健品的消费频次最高，基本服完就买。
老年人不仅购买频率高，花钱也不绝不含糊。虽然半数老年人每年在保健品上的消费不到1000元，但仍有9.5%的老年会每年在保健品上花10000元以上。
老年人保健品花费分布情况（元/年）
数据来源：药监局
中国的保健品行业从来不缺的就是营销模式和方法，这个土生土长的产业居然多年来在营销创新方面一直领先于国内的其他行业，为中国的营销人争回了不少面子，这也是保健品行业在过去的日子里，不断地遭遇危机，又不断地重新崛起的原因。但随着社会体制的不断前进，市场环境的日渐成熟，只靠着这种治标不治本的方法，和一招鲜吃遍天的套路，已然不能适应现在的市场环境了，现在营销的方法要求逐步趋于规范化，系统化和科学化。所以我认为结合实际，整合各项资源，合理使用现代化营销手段才是破解市场坚冰的出路。
中年男性保健品市场是一座储量非常巨大的宝藏，虽然它现在还在被一层坚冰所包围，但只要我们创新思维，整合资源，形成合力，那么攻破这块坚冰是指日可待的，这正如英国作家狄更斯所言“这是一个伟大的时代，也是一个糟糕的时代”，社会的进步把滚滚的财富推到我们面前，同时也把巨大的挑战放在了我们的肩头，我们有理由相信在保健品行业里，巨大的宝藏远远不止这一座，还有更多得财富需要营销人靠自己的智慧和执着去挖掘。
资料来源：观研天下（YZ）整理，转载请注明出处
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