（一）行业的经营模式、行业的周期性、季节性和区域性特征
（1）行业经营模式
① 代理模式
行业内企业通过与国内外相关医教设备生产企业签订代理销售产品的协议，根据客户特定需要从医教设备生产企业采购医学模拟教育产品销售给客户。在这种经营模式下，企业无需自主生产，以贸易方式居间代理销售相关医教产品。
② 自主研发生产模式
行业内企业主要以自身研发技术成果为核心，通过采购计算机、电子元件、化工原料（PVC/硅胶）等原材料，加工生产自主研发的医教产品，通过经销或直销方式将生产产品或培训方案销售给下游客户，医学模拟教育行业下游客户主要集中于医学院校及各类型医院。
③ 综合解决方案模式
单纯依靠代理或自主研发都有各自的局限性，代理模式下的企业面临客户开发成本高、产品毛利低、采购依赖性等问题，难以形成自身的核心竞争力；由于行业的产品线较广，产品细分品种很多，如果单靠自主研发生产，则研发时间长、开发成本大，导致产品线覆盖不够广泛，无法形成综合解决能力。为解决上述两种模式的缺陷，代表企业形成了综合解决方案的经营模式，一方面在研发中增加投入，开发主流产品；另一方面则代理销售国内外其他厂商的产品，以丰富产品线，提高市场竞争力和综合服务能力。
（2）行业的区域性
行业无明显的区域性特征。但受到地区资源环境、政策规划、经济发展等因素影响，行业市场及企业分布上表现出向经济、教育、工业等发达城市和地区集中的特点。
（3）行业的周期性和季节性
行业属于与医疗卫生事业关系密切的行业，刚性需求较强，因此行业周期性特征不明显，经济波动对行业的影响不明显。
由于行业的终端客户主要为医学院校和医院，大部分属于财政拨款的事业单位，受采购流程、预算开支、年末结算、节假日等因素影响，医学院校、医院、诊所等机构通常于下半年购置医教产品。因此，对应行业上半年的销售业绩通常低于下半年，第三、第四季度是经营旺季，特别是第四季度销售额占全年比重通常较高。总体来说，医学模拟教育行业存在一定的季节性特征。
（二）行业内的主要竞争对手
（1）国内主要竞争企业
表：国内主要竞争企业
（2）国外主要竞争企业
表：国外主要竞争企业
（三）进入行业的主要壁垒
1、技术与人才壁垒
医学模拟教育行业的产品集医学、护理学、材料学、机械、电子、信息技术等多个学科为一体，同时又涵盖研发、生产制造、市场推广、销售等多个环节，对从业人员素质要求较高，核心技术人才需要具备医学、电子、自动化控制、虚拟现实等综合知识，还须具备多年的同行业实践经验；销售人员需要具备市场营销和产品性能、使用等多方面知识。此外，行业所需的搪胶技术、计算机科学技术、模具开发、材料研发等技术都需要反复实践和长时间累积。
2、品牌壁垒
品牌是消费者对企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果所形成的一种评价和认知。良好品牌形象可以有利促进发展，客户对产品表现出较高忠诚度，一般不会轻易更换产品。拥有良好品牌形象的企业可以在招投标、竞争性谈判中占据优势地位，其产品也可以取得更高的溢价水平。在医学模拟行业中，良好的品牌形象是基于客户在长期的产品使用中建立起来的，代表了产品的优秀、可靠的性能。行业新进入者由于尚未建立优秀的品牌形象，产品短期内难以取得需求对象信任，使其在竞争会处于弱势地位。
3、市场渠道壁垒
行业的客户主要为各类各级医学院校或医院等医疗机构，其地域分布具有面广且分散的特征，企业要规模扩大，就要建立健全完善的销售网络和售后服务体系，良好的产品服务包括售前销售网络的建设、售中产品使用讲解和培训和完善的售后服务体系，这需要大量的资金投入，新进入者很难在短时间内建立起完善的市场营销渠道。
4、产品线壁垒
由于医学院校及医院等医疗机构在采购医教产品时，采购的项目同时涉及基础解剖、急救、内科、外科、妇产科、儿科、护理学等多个医学学科的多款产品，如果仅有单类或几类产品，并不能满足采购需求。行业的初入者很难在短时间内提供种类丰富、数量众多的产品。只有在该行业内深耕多年，并积累了大量市场资源及研发、生产能力的企业才能够满足这一需求。
（四）影响行业发展的有利和不利因素
1、行业发展的有利因素
（1）国家产业政策的大力支持
国家为支持医疗卫生专业人才的培养，发布一系列关于医疗卫生队伍建设的规定，国家财政加大了对医学教育的投入，国内各医学院、医院纷纷建立实验室，由此催发对培训基地的需求，从而带动对医学教学设备的需求，给国内医学模拟教育行业带来新一轮爆发增长。2012 年，教育部、卫生部联合发布的《关于实施临床医学教育综合改革的若干意见》要求各地教育部门加大对医学教育的投入，推进临床医学教育综合改革。同时，《“十三五”全国卫生计生人才发展规划》指出“十三五”期间，我国卫生计生人才发展的目标是人才资源总量稳步增长；建立健全医师毕业后教育制度，人才综合素质、专业技术水平和服务能力全面提高；重点加强基层人才队伍建设。
（2）高质量医疗卫生服务需求的增加
在患者自我保护意识不断增强的形势下，对高质量医疗卫生服务的需求也日益增加，医生及护士的专业水平已成为服务质量的关键，而医生和护士执业水平的提升又需要大量的岗前培训，此时医学模拟教育产品成为重要的教学工具，间接促进了对医学模拟教育产品的需求及医学模拟实验室（实训中心、实训基地）的建设力度；另一方面，日益庞大的学生及受训生数量也形成了对该行业产品的巨大需求。
（3）产品市场前景广阔，难以被替代
医学模拟教育产品贯穿于整个医学教育过程中，既包括在校医学生的教育又包括毕业后医科从业人员的职业教育。在校教育中，会有专门的阶段用模型进行模拟教学；毕业后的各项执业考试及专科护理和专科医生的培训中，也均大量地采用医学教学模拟产品进行。随着医疗卫生事业和教育事业的发展，医学模拟教育产品的将会迎来广阔的市场发展空间，由于该行业产品目前不存在替代性产品，这为该行业的发展提供了重要屏障。此外，材料学等科学技术的发展使得医学模拟教育产品更加贴近真实的病人形态，更加贴近临床、贴近教学，这直接推动了行业的发展。
（4）新技术的发展使模拟医学产品更接近实际需求，促进模拟医学产品在医学教育中获广泛应用
由于医学模拟教育产品对病人无创、方便、操作可重复、成本低等特点，逐渐在医疗卫生人员培训中占据重要地位，是现代医学教育中不可或缺的手段。医学模拟产品从最初的解剖基础模型发展到如今的基于生理驱动的高级仿真模拟人、虚拟现实模拟器，产品种类目前已达数千种，但是仍然没有完全覆盖医学教育的全部需求，在具体产品品种上，仍有广阔的发展空间。随着虚拟现实、3D打印等新技术的发展，未来的医学模拟产品在实用性、精确性、模拟状态、质量性能等多方面还可以得到大幅度提升。
2、行业发展的不利因素
（1）行业内企业自主创新投入不足
医学模拟教育源自欧美国家，欧美主要行业企业有着完整的研发、应用和市场推广体系，综合实力很强；本土企业普遍缺乏先进研发基础设施、专业研发人才队伍和综合开发能力，在研发投入上较跨国企业差距较大，大部分企业发展初期主要以低端基础模型产品为主，受制于资金实力，研发费用投入较少，缺少技术积累与创新。虽然国内领先企业在研发投入、专业人才以及开发能力方面与国际企业具备了一定的抗衡的能力，但仍有较大提升空间。
（2）专业型和复合型研发人才不足
行业具有技术密集型的特点，行业的发展迫切需要大量的专业型和复合型人才。但由于国内企业的整体经营时间不长，企业规模较小，因此尚未积累大批的专业型和复合型人才，与未来产品的专业化、多功能化、虚拟化发展方向存在矛盾，因此，高端人才不足会影响行业的快速发展。
（五）行业与上、下游行业的关系
行业上游主要为电子元器件、化工原材料（硅胶、PVC 等）、计算机、软件产品等，中游业务为原材料加工、产品生产、产品集合、方案打包，下游为医学教育机构（医学院、专科学院各大学医学系、卫生学院）和医疗机构，行业位于产业链中游。
图：行业产业链
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