2013年我国医药第三终端市场现状及消费特点分析

       导读：  2013年我国医药第三终端市场现状及消费特点分析。医药第三终端的药品需求以选择治疗性、功能性的药品为主；属于中低端市场，一般以价格较低的产品为主，因此企业在采购、生产、包装、储运等方面尽量会降低成本，形成价格竞争优势。  

       参考《中国医药行业市场分析与未来前景研究报告（2014-2018）》  

        第三终端市场是指除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。

1.2医药第三终端市场的现状：

       1.2.1医药第三终端市场背景分析：第三终端一直伴随第一、第二终端存在，随着市场不断成熟，这个以往被忽视的“空白”被越来越多的医药企业所重视。医药企业在第一、二终端的竞争日趋白热化，所获得的利润比也不断下降，而随着经济发展、政策扶持、潜力释放，第三终端市场日渐成熟。当第三终端平均利润等于甚至超过前两个终端时，企业势必会理性地将投资逐渐转移到第三终端。

       1.2.2医药第三终端市场特征：渠道特点：医药第三终端市场的点多、面广、分散、规模小、配送成本高；主要以现款交易为主，结算快捷，供货公司承担的资金风险比较小；药品销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控；渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因而制药企业在市场开发时注定要和多家医药商业公司合作。

        产品特点：医药第三终端的药品需求以选择治疗性、功能性的药品为主；属于中低端市场，一般以价格较低的产品为主，因此企业在采购、生产、包装、储运等方面尽量会降低成本，形成价格竞争优势；在众多剂型中，针剂因价格透明度低、被动消费、利润空间较大的特点而具有相对优势，深受第三终端的医院、诊所、乡村医生的欢迎；品牌认知度较低，受广告和产品疗效双重因素的影响，价格弹性大；广告药品非常流行，消费者多被动选择。

        消费者特点：消费者收入水平低，在选择药品时价格与疗效都是其最关注的；消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌；广告对消费者购买行动有很大影响力，尤其体现在保健品领域；在购买药品过程中自主选择意识不是很强，乡村医生和药店店员、药师等的推荐成为其选购药品的重要考虑因素；对疗效的判别标准不准确，认为症状减轻或消失即为有效。