内容提示： 我国的医药零售企业多达16 000多家，但直到2009年销售额超过10亿元的也只有17家，超过20亿元的企业也只有9家。与国际医药零售市场比较，国内医药零售市场集中度处于较低水平，未来整合空同很大。 全国的情况。
(1) 医药零售业增长迅速，销售由2000年的280亿元增加到2009年的1646亿元，比2008年增加182亿元，同比增长12．4％。而从2007年的1335亿元发展到2009年的规模。
换算成符合增长率为1 1．04％。
我国的医药零售企业多达16 000多家，但直到2009年销售额超过10亿元的也只有17家，超过20亿元的企业也只有9家。与国际医药零售市场比较，国内医药零售市场集中度处于较低水平，未来整合空同很大。
(2) 连锁药店百强分析。
2009年药品零售连锁企业销售前100强总额合计609亿元，占整个药品零售行业比重的37％，而上一年度所占比例为39．1％，2007年占比为32．49％。从2007-2009年的复合增长率来看，为17．77％，高过药品零售行业整体6．73个百分点；而2003-2009年的复合增长率更是高达22．75％。
十强企业中，2007年销售额20亿元以上的仅有2家，2008年增加到5家，而2009年更是跃升到了9家。经营上规模。管理上水平，具有良好执行能力的民营药品零售连锁企业显示出强劲的增长势头。
2009年十强企业的销售额涨幅为14．92％，占百强总增量的82．39％；二十强企业销售额占59．26％。超越上年的55．43％；五十强则占去百强企业84．63％的份额。从销售额不同等级的准入门槛来看，十强的标准由上一年度的169000万元变为198 000万元，提升29 000万元，抬高幅度为17．16％；二十强门槛的上升幅度为7．32％。这些说明了行业的规模化、集中化、强者恒强的势头正日益明显，并深刻影响了行业发展的脉络。
这几年药品零售行业发展的整体脉络就是尽管整体的增长速度大幅放缓，但行业中优秀企业的表现愈益让人惊艳，而这正顺应了商务部、国家药监局“大力发展连锁经营，引导和鼓励药品经营企业通过收购、兼并、重组等手段做大做强，提高行业集中度，预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争”的指导思想。
（3）未来市场规模预计。
针对医药分离政策执行情况不同预期，估计到2018年医药零售市场规模将达到4．6千亿至17．7千亿元人民币。
预计中国医药零售行业发展将会呈现如下的特点。
药零售终端随着连锁经营所占比重逐渐加大，市场集中度提高。连锁药店通过提高规模经济和实现连锁协同效应，将有效提高经营效率。另一种形式的“整合”是相对劣势的企业选择联合重组，形成采购联盟以应对优势企业的跑马圈地和抢占市场份额。
②多元化经营模式日渐显现。如产品，服务的多元化，尤其是保健食品、个人护理用品、化妆品等非药类产品的比例逐步上升；业态多元化，不仅分为单体药店和连锁药店，连锁药店按照店面所处位置和所服务人群的不同，又分为超市店中店、社区店、专业店、个人护理店等；经营模式多元化，包括直营店、加盟店和合作加盟店；业务多元化，如网上药店、药品邮递等药品零售新终端发展迅速。
③向产业链上游扩张以攫取更多价值。部分规模较大的连锁药店逐渐提高自有品牌的药品销售贡献，以提高整体盈利水平，这将为普药生产商带来更多竞争，更加促进普药生产商的整合。连锁药店的目的是通过掌控终端，并将产业链向上延伸，从而获得更高的运营利润。
(3) 挑战和机遇。
综合上述行业分析，得出医药零售行业挑战：①目前中国医药行业整体销售的80％仍旧来自医院，零售市场的不足20％。②医保并未覆盖全部零售，大部分药店没有政策的支持。③社区医疗机构、零差价制度对零售药店存在着不断的冲击。④地区发展不平衡、政策偏差导致的企业复制扩张成本增加。⑤医药连锁数量增长快，价格竞争激烈。
尽管面临着较严峻的形式，但医药零售行业还是存在l黪。p“’78’‘毳茹。一，着机会：①新医改投入8500亿元将放大医药市场总量。②人口增长、经济发展、医保普及将继续带动消费升级。③医药零售行业连年增长，八年由280亿元到1646亿元。④行业有效资源加速整合。⑤行业集中度低，整合空问很大。
(4) 北京周边的行业环境分析。
据不完全统计，北京目前有固定人口1800万，流动人口500万，服务于这些人口的药店数量有5400家。其中共有16家连锁企业，旗下只有1000家药房，其他的市场都被单体店占据。而像老百姓、天天好等平价药房生存环境虽然不好，但对原先市场的价格体系造成了一定的冲击。
北京目前的药品销售总量预计为200亿元。医院实力强大，药品消费90％都在医院，其中，医保部分140亿元+自费部分40亿元+社区卫生服务中心20亿元。零售药店占比很小，北京的零售市场只有30亿元，其中药品为15亿元。
但其医药市场整体增长很快。超过了10％，其中社区卫生服务中心的增长更是达到40％以上。
北京医药零售市场的现状——医保市场未覆盖零售。
拥有全国最大的医保人群，医保实施程度却处最低状态。同时还面临着以下几大问题。
①处方流出困难。一是医院对处方垄断。消费者须持加盖医院外购专用章的处方才能外购，在医药还未分开的北京。患者很难得到这样的处方。二是病人多数不知外购权利。调查显示，只有4％的参保人知道自己享有“要求医院开具外购处方”的权利，96％的人则一无所知。
②药店购药无报销。一是系统未建立。北京市尚未建立医保定点药店联网刷卡结算系统，医保用户在定点药店买药无法报销。二是一章难求。患者必须凭加盖医保专业章的处方才能到医保定点药店购药，费用才被医保部门认可。三是北京市99家医保定点药店(金象14家)有名无实，无异传统药店。
北京零售市场的环境形成了零售药店特有销售格局。
以金象为例，金象大药房2008年品类销售占比：药品占整体销售份额的45％，其中处方药只占18％。“外购处方”基本可忽略。
中国医药零售的环境决定了没有规模就没有地位。如今海王星辰、华氏纷纷并购扩张，国大更是将目光放在了中国的中西部地区。以先期占领市场。再加上外资迟早要进入这个市场，未来的竞争会更加激烈。而北京范围内药店已趋于饱和。若光依靠自身的实力去并不熟悉的外省拓展比较困难。故心怀做大做强的愿望和激情，结合一定的能力，北京金象的发展契机是兼并收购外省现成的连锁企业。
（本信息摘自2010-2012年间调研报告）
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