国内滴眼液产品市场格局及破局分析

近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。

　　眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽品种繁多，仅医院常用的眼科用药就有100多种，但市场规模占药品总市场规模的份额很少，2003年仅占0.79%，2004年占0.72%。2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长18.4%，低于药品总市场规模23.7%的增长率，2005年估计已超过15亿元。

　　在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130家左右，专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5亿元，乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。

　　由于两大药品销售终端(医院和零售药店)面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查，中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7%，在医院的销售份额仅占19.3%；抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的67%，在药店仅有33%。

　　抗生素类滴眼液新品辈出

　　滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由三个部分组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和消字号滴眼液。

　　抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34种，已由氯霉素、红霉素逐渐发展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四代喹诺酮类滴眼液也将上市，三氮唑类抗真菌药氟康唑的开发成功结束了国内无商品化抗真菌滴眼液的历史。

　　氯霉素及其复方滴眼液是抗生素类中的常用品种，在医院抗感染用药中约占7%的份额，在全国眼科抗感染市场约占12%~15%的份额，占抗生素类滴眼液38.7%的份额，产量较大的企业是正大福瑞达、武汉五景、广州天心、广州东康、山东鲁抗、沈阳兴齐等。氯霉素类抗生素的代表产品为润舒滴眼液。该品由山东正大福瑞达制药生产，1995年获得生产批文上市，2004年销售额已高达1.55亿元，为国产眼药中销量最多、销售金额最高、利润可观的氯霉素复方制剂滴眼液。此外，在国内数十家氯霉素滴眼液的生产厂家中，价格为1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三终端，在销量上占了80%，但是其销售额仅占20%，随着用药水平的提高，市场份额还将不断缩水。

　　喹诺酮类的氧氟沙星滴眼液是医院中用量最大的品种，在喹诺酮类中占据了90%以上的份额；自宁波唯森制药的产品于1993年率先获准上市后，到2005年，SFDA已批准29家企业生产，产量较大的是沈阳兴齐制药、湖北东盛、上海信谊金朱药业和江西天施康等；市场上的主要品牌有迪可罗、信得妥、安利、诺青，以及日本参天制药株式会社的泰利必妥等。

　　中药类滴眼液钟情复合剂

　　中药类滴眼液以防治视疲劳为主，目前市面上已出现三类防视疲劳的滴眼剂：珍珠＋冰片类、扩瞳类、多种成分复合剂，其中多种成分复合剂效果较好。中药治疗眼疾已有很长历史，并出现了不少经典药物，这为开发中药滴眼液创造了很好的条件。

　　近年来，珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是中药类滴眼液市场上的两个主要品牌，2001年，两者的市场份额分别为33.1%和20.0%。从2003年到2004年上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液OTC市场的绝大部分份额；珍视明滴眼液以其品牌优势占据销售金额市场份额的第一名，约为60%，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30%；而数量上两者则地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60%，珍视明滴眼液占据近1/3市场份额。目前全国有7个厂家拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4家(杭州天目山药业、湖北潜江制药、桂林集琦药业、北海珍珠药业)为上市公司。这7家公司产品的价位差别很大，价格相差3~10倍，其中桂林集琦药业的产品价位最高，北海珍珠和杭州天目山药业的产品属于中档价格，其他的属于低价。整体看，珍珠明目滴眼液产品的市场容量和销售情况还是比较乐观的。

　　此类产品中代表品种为珍视明滴眼液。该品的主要成分为珍珠层粉水解液，是进入2000年《中国药典》的中药保护品种，由江西天施康旗下珍视明药业独家生产，1987年获得生产批文，2004年销量突破2000万支，

　　销售额突破了1亿元，已成为国内中药类OTC滴眼液的主要品牌。

　　找准四大突破口

　　纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。

　　首先，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。从100多种滴眼液产品的市场情况可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如正大福瑞达的透明质酸系列、平湖制药的苄达赖氨酸、珍视明药业的珍视明滴眼液以及麝珠明目、黑宝熊胆等品牌均是独家产品，并且有区别于其他产品的亮点。

　　其次，中药滴眼液仍有很大市场。目前国内开发成功的中药类滴眼液只有珍珠眼水和熊胆眼水两种。虽然现在也出现了葛根素、鱼腥草、黄芩甙等滴眼液，而光《本草纲目》记载有明目功效的药物至少就有20个。目前，沈阳兴齐生产的双黄连滴眼剂，是药效成分被高度浓缩的中成药第一次被应用于眼科的驱风清热、解毒退翳眼药；麝珠明目滴眼液治疗白内障的研究也有进展，2001年列入国家级重点新产品发展计划，2002年又列入国家甲类非处方药品目录。

　　第三，生产、销售应专业化。在这一点上，目前国内企业已有一定的认识，表现之一是目前销售额靠前的单品种都是专业眼科药品企业所生产；之二是很多企业都成立专门的销售队伍。比如正大福瑞达、珍视明药业、由武汉制药厂分离出的天天明药业、由东北制药厂分离出的兴齐药业等。种种迹象表明，专业化眼科药品生产企业将取代非眼科药品专业生产企业，并进一步垄断这个市场。

　　第四，市场仍未充分细分，市场营销仍有空间。目前，绝大部分滴眼液生产企业的广告和市场营销几乎都只针对VDT(计算机视屏显示终端)和学生两类人，但需求者密集的人群实际上还有很多，比如司机这一庞大的消费人群，目前就还没有专门的产品开展有针对性的营销。