俄罗斯药品市场开拓策略分析

中国的中医药在俄民众中已有一定的市场基础，一些中药已打入俄市场，由于疗效确切，价格适中，受到居民的高度评价。而且，与其他国家同类产品相比，中国药品和保健品在价位上占有很大优势，巨大的利润空间成为推动两国药品经销商共同开发俄医药保健品市场的动力。尽管目前中医药保健品尚不能大批量通过正常贸易渠道供货，但这对俄医药经销商具有强大的吸引力。而我国已经接受了世贸组织规则，掌握了更多的经验和方法，在俄市场准入标准日渐正规的情况下，中国医药企业借机开拓和投资俄药品市场具备了良好的客观条件。
  
    当然，开发俄医药市场也面临很多困难。俄药品市场发展迅速，但也动荡多变，除其他行业经常碰到的困难外，医药企业可能还会遇到行业的特殊问题：如我国中药尚未在国际药典中注册，保健品也是近几年刚刚兴起，中国尚未加入世界保健品协会。而俄有关法律规定，在国际药典没有注册的药品，需在俄境内进行临床试验，周期为药品的有效期。因周期长，费用高，一般中小企业难以承受。这个问题将是中国企业开拓俄医药市场的主要障碍。中国企业还应注意，本国企业间的无序竞争会损害中国产品的整体商誉。中俄关系解冻后，自发无序的边境贸易曾一拥而上，许多伪劣产品进入俄境，使中国商品声誉大损，药品和保健品也受到株连并备受冷落。目前借助天时，中国药品和保健品开始在俄市场走俏，但夸大功效的广告宣传和价格战仍然存在，长此以往，必将对我国药品和保健品的出口产生消极影响。此外，欧洲药品对中国产品的竞争压力很大。目前，西方制药企业在俄药品市场占据半壁以上江山，其以质取胜的风格和积极科学的营销策略，使其品牌产品为俄消费者所了解和接受。与财大气粗的欧洲药业巨头相竞争，中国医药企业显得势单力薄。
  
    那么，如何才能快速有效地开拓俄药品市场呢？
  
    1.强强联合，整体开发。建议由有实力并愿意开拓俄市场的厂家和商家自愿组成合作实体，有计划、按品种地在俄申办许可证。这样既能防止假劣药品影响国外市场，又可树立中国民族医药品牌，为进一步扩大出口规模埋下伏笔。尽管药品和保健品许可证的申办时间大约两年，但办成后的贸易量相当可观。
  
    2.合作建厂，减少环节。俄现有1000多家制药厂，但其中相当多的企业由于设备老化、技术落后、资金缺乏等原因，不能在规定期限内完成GMP的标准认证，面临停产或倒闭的命运。俄卫生部曾表示与中国医药企业合作的愿望。我国有实力的制药企业应抓住机遇，与俄药品生产企业合资、合作或收购，充分利用俄现有的各种资源，较快投入生产，这样既能降低成本，又可绕过药品注册环节，从而加快产品进入国际市场的速度。
  
    3.多种形式，灵活经营。针对医药行业的特殊性，中国企业也可考虑先在俄选择合作厂家，将中国原料药运到俄境内进行分装，这一方案快捷便利，一旦运作成功，就意味着中国药品可以在俄境内规模销售。此外，对于有经济实力的大企业，还可以与俄医药主管部门协作，将药品折价以货款形式取得总统进口药品的特许令。而对于实力相对较弱的中小企业，可利用俄许多地方都设有与中医相近的民族传统医疗机构的优势，通过民间渠道进行交流，向俄推广中国的针灸推拿技术及传统医药器械和材料。相信只要疗效确切，价位适宜，在民间享有信誉，也可起到促进中国药品、保健品早日进入俄医药市场的积极作用。