复合维生素市场八城市药店抽样调查分析

目前市场上的复合维生素产品主要分为“药准字和“食健字”两类，其中 3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。“药准字”复合维生素产品中的 代表有：上世纪90年代进入中国的合资品牌——中美施贵宝生产的金施尔康、 惠氏一百宫生产的善存，以及享誉20年的国内知名品片——杭州民生制药厂生 产的21金维他；而“食健字”的代表产品则是通过广告给人留下深刻印象的 “黄金搭档”。另外，随着复合维生素产品竞争的日益激烈，其目标人群的市 场细分也日臻完善。目前复合维生素产品已经推出了针对儿童、青少年、女士、 孕妇、中年、老年等不同人群的产品和剂型。此前，IMS-URC曾针对12个大中 城市复合维生素产品的销售情况进行过监测，数据显示2003年和2004年这12个 城市的销售总额分别为3.6亿元和4.24亿元，增长幅度近50％；2005年第一和第 二两个季度的销售额为2.06亿元。尽管2005年前两个季度比2003年前两个季度 有16％的增长，但却比2004年前两个季度降低了8％。

　　从2003年第一季度到2005 年第二季度12个城市复合维生素产品的季度销售走势可以看出，每年的第一季度是复合维生素产品的销售旺季，这与元旦、春节等重大节日集中在此季度， 而该类产品多作为礼品馈赠亲友有直接的关系；而从同期季度销售比较来看， 在不同年度的相同季度，复合维生素销售均有相当幅度的增长，2003年因非典 对保健品市场的强烈刺激推动了2004～2005年复合维生素销售的飞速增长， 而市场竞争的日益激烈、低价新品上市、产品价格竞相下调等因素也使2005年 的复合维生素销售有一定的下降。从IMS-URC 2004年第三季度至2005年第二季 度对14个大中城市的复合维生素产品销售监测数据来看，目前市场上的复合维 生素产品有70余个品牌(同一企业在不同的细分市场有不同的品牌)，施尔康、 善存、21金维他、“黄金搭档”等四大主流品牌占据超过70％的市场份额；各 品牌针对儿童、成人、中老年等不同市场进行了品牌细分，但在销售上的表现 各异，施尔康、善存、21金维他主要面向成人市场，而“黄金搭档”则针对青 少年、女士和中老年人，且该厂家将产品分为3种不同包装，这3种不同包装 的产品销售非常均衡。从销售量上可以看出，21金维他的销售是低价高量，而善厚则是高价低量。