2005北京药品零售市场分析

伴随京报集团、北京市商业联合会主办，商报承办的“2005北京十大商业品牌评选”活动正式拉开帷幕，京城医药商业零售企业今年的表现再次引起公众的关注。在即将过去的1年里，京城各大药店的经营状况如何？发生了哪些新的变化？让我们一起做个全面回顾。

　　政策利空 药店发展面临压力

　　从政策层面讲，即将过去的2005年，对零售药店来说绝不是一个幸运年。前几天刚刚公布了又一批77种药品的最高价格，药品价格下降让人应接不暇，药店经营利润进一步摊薄。药品分类管理今年全面实施，所有处方药必须凭医生处方销售，由于医院处方难以外流，一些药店有可能陷入无药可卖的境地。以北京金象大药房为例，在抗菌素“限售”后，其销量一度急剧下降50%多。据了解，“限售令”下达后，抗菌素在零售药店的销售大约整体下降了20%-30%。GSP认证则是药店面临的另外一个生死底线，没有通过认证的企业将被取消经营资格，而改造所需要的资金投入对企业来说也是一笔不小的负担。政策层面的利空，令不少药店举步维艰。有数据显示，京城2000多家药店当中，目前仅有20%赢利。

　　今年初，北京的各大连锁药店都曾公布了雄心勃勃的扩张计划。金象大药房率先对外公布了其加盟新政策和优惠的收购条件，决心要加快其开店速度。此后不久，嘉事堂副总经理王英也表示，现已拥有250多家直营店的嘉事堂，今年也将加快开店速度。医保全新旗下的新特药专营药店，经过一段时间的改造和品种调整后也正式开张。但是，年终盘点可以看到，北京的连锁药店并没有出现急剧的扩张，不少大型连锁药店都不得不放弃了原有的扩张计划。

　　“四大连锁家族”宝刀不老

　　有“四大家族”之称的金象、同仁堂、嘉事堂、医保全新等老字号连锁药店在京城药品零售市场上继续占据主导地位。

　　尽管这几个市场领先者的所有零售网点加起来，还占不到整个市场的半壁江山，但是“四大家族”各展所长，一家以中药见长；一家背靠北京市最大的批发公司，拥有强大的品种采购后盾；而一直把零售作为主业的金象，则凭着先人一步占据了几乎是北京市尤其是西城区最好的零售网点；嘉事堂则擅长资本运作，通过一系列的市场操作把海淀、石景山、丰台及房山区的医药公司、药材公司旗下的零售网点都收归己有。

　　目前“四大家族”通过发展连锁，已经建立了规模优势。连锁的根本目的在于降低采购成本，提高企业的综合价格竞争优势，从这一点来说，现代药品零售商能否具有足够的网络资源，从而增强其在价格谈判席上的影响力，成为打造企业核心竞争力的“第一要素”。例如金象大药房在北京及外埠设立的直销店、加盟店已达到200多家，这在目前市场相对分散的药品零售业来说应该具有了相当的规模，但对比强势品牌、领导品牌应该具备的基本特征，连锁门店的规模还不够大，跨区域发展的能力需要进一步提高。2005年的北京药品零售市场，老字号连锁企业依然是宝刀不老，占据领先的地位，持续领跑。

　　新兴平价药店受到追捧

　　尽管四大连锁药店依然占据市场主导，但是新兴的平价药店已经越来越受到百姓的欢迎，成为京城医药零售市场上的亮点。

　　德威治大药房继续攻城略地，普生、百姓阳光、老百姓、天天好等平价药房纷纷跟进，高举平价大旗，在京城医药零售领域引起了不小的震动。如今，北京的平价药店日益增多，并且已经逐步站稳了脚跟，虽然，与其他省市的平价药店的火爆场面相比，总体影响力还不够高，但是它们蕴藏的能量不可小觑。