安神补脑类中药市场分析

　　在中国东北，在白山黑水之间，在美丽的长白山天池边上，有一片美丽富饶、充满传奇的土地——吉林省延边朝鲜族自治州。1983年，这里诞生中国第一支敖东牌安神补脑液。
  
　　22年过去了，敖东牌安神补脑液在中国中药安神补脑市场上舞动激情，创造了22年销售30亿支、3年销售额近10亿元，并一度以20％的速度递增等一个又一个传奇。在这众多“传奇”的绚烂光芒下，许多人开始重新研究敖东安神补脑液，重新审视中国中药安神补脑市场的神奇……中药安神补脑市场，大有可为!
  
    中国中药安神补脑市场到底有多大?据业内人士保守估计，未来的中国中药安神补脑市场的总容量，很可能达到20亿—30亿元人民币，甚至远远超出这个数字。
  
    ——中药安神补脑市场需求旺盛。首先，中药安神补脑可以治疗的症状很多，包括头晕、失眠、健忘、乏力等，以及与神经衰弱有关的其他相关症状。而在中国，被这些病症困扰的人有多少?答案绝对是一个以亿为单位的庞大数字!尤其随着社会的发展，人口老龄化趋势日益显现，越来越多的中老年人因为身体机能的衰退、新陈代谢的减弱，极易出现失眠、健忘等症状，并伴有乏力、头晕目眩、心悸气短、烦躁易怒和注意力不集中等症状，严重影响生活质量，威胁身体健康。据SFDA 下属研究机构的数据信息，由于人口不断趋于老龄化，安神用药的市场需求量日益增大。以北京为例，药品零售市场的安神药市场容量，曾单月同比上升超过6％。此外，现实社会的工作竞争、生活压力，也使得众多年轻人长期处于亚健康状态，受到失眠、头晕、焦虑、烦躁、易怒、思维能力下降等诸多问题的困扰。所有这些问题，都是可以通过中药安神补脑液进行治疗的。这也加剧了人们对中药安神补脑类药品的旺盛需求。
  
    ——中药安神补脑液治疗慢性病的优势明显。相对于西药来说，中成药以其副作用较小、安全性较高等优点，越来越多地被患者所熟知和认可，尤其在不少慢性病的治疗方面，先天优势明显。而中药安神补脑药品，就是这类中成药的典型之一。以敖东安神补脑液为例，它按照祖国中医学精髓和配伍原理，融合长白山名贵鹿茸、何首乌、淫羊藿、于姜、甘草等众多名贵中药，通过调理五脏，安神定志、生精益髓、补益精气，恢复“精气神”，调理机体，治疗头晕、失眠、健忘、乏力等慢性病，治标治本，副作用较小，较为令人放心。同时，随着人们对这类中成药认知程度的日益加强，以及对自身相关健康问题，尤其是诸多慢性病治疗的重视，必定使得原本就在安神补脑市场中占据领先地位的中成药，更加如鱼得水，市场前景被众多行内人士一致看好。有关部门预计，2006年度中药市场的总销售额增幅仍将在15％左右，而中药安神补脑类产品的增幅很可能更为明显。因此，今年伊始，已经有不少经销商盯上了安神补脑市场。
  
    ——大企业强力助推中药安神补脑市场。放眼国内中药安神补脑市场，吉林敖东无疑是其中实力超群的企业之一。然而20年前，敖东安神补脑液仅是东北地区的一个新生品牌，销售额仅3000万元左右。那时，敖东人就清醒地认识到，安神补脑液要想有大发展、取得大成就，必须大力拓展安神补脑市场。敖东人是这样想的，更是不惜一切代价这样做的。在努力提高产品内在品质的同时，1994年，敖东人斥资800万元，在中央电视台全新推出的《焦点访谈》前的黄金时段，投放广告……事实证明，敖东人想对了，打赢了。这轮广告不仅大大提升了敖东安神补脑液的影响力，更向安神补脑这个广袤的市场吹响了进攻号角，显示敖东人对市场的自信与非凡的魄力!十几年来，吉林敖东每年在中央电视台、卫视、地方电视台以及营销渠道、药店终端等投入大量的广告宣传费用，目的就是通过强势宣传，尽全力拓展中国中药安神补脑市场。用敖东应总的话说，这是领导品牌的责任……中国中药安神补脑市场的总容量相当可观，是个有诱惑、有魅力、能赚大钱的市场！22年不断增长，累计销售30亿支吉林敖东安神补脑液，大展拳脚!正如吉林敖东应总所说的那样，中国中药安神补脑市场是块有诱惑力、有魅力、能赚大钱的市场。敖东安神补脑液做到了。在上市22年的时间里，作为中国中药安神补脑市场的拓荒者，他们从无到有，从弱到强，从地区走向全国，从平淡走向传奇，创造了22年不断增长、市场份额不断拓展、累计销售超过30亿支的业内奇迹。众多经销商纷至沓来，部分地区争夺敖东安神补脑液的代理权，竞争相当激烈。原因很简单，敖东安神补脑液老牌子、有实力，卖得好、有钱赚……多年来，稳坐安神补脑液类头把交椅的吉林敖东，并没有停止前进的脚步。依托国家级技术中心和博士后工作站的技术优势，敖东不断加大科技创新力度，加强硬件生产设施建设，全面通过了GMP、GAP、GLP、GCP、GSP等5项国家认证，显示雄厚的实力和过硬的生产管理水平。其中，超滤膜分离技术作为科技创新的典型，达到国内中药口服液提取生产领域的最高水平。吉林敖东还成为全国中药行业首批通过 ISO9002认证的医药企业；“敖东”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标；安神补脑液也成为国家中药保护品种，进入了2005年版中国药典。展望 2006年，敖东安神补脑液将加大投入，立志大腾飞！2006年，面对中国中药安神补脑市场的大好形势，以吉林敖东为首的中药安神补脑企业，将如何把握机遇、赢得更大的市场份额?对此，笔者专程走访吉林敖东北京营销中心。在深入访谈中，笔者强烈感受到了吉林敖东2006年的雄心壮志。首先，依托22年敖东安神补脑液的品牌优势，全面启动“二次腾飞工程”。“二次腾飞工程”是个筹划两年之久的系统工程，包括产品研发、原料采集、生产流程、营销渠道、终端飞跃、传播战略等全方位的腾飞。它的成功启动，将标志着敖东安神补脑液新一轮全面领先的开始。其次，传播大投入。联手中央电视台多个频道、湖南卫视等14个卫视频道以及报纸、广播等媒介，力争在2006年形成完善的高空立体交叉传播网络，让安神补脑液以崭新的面貌、炯炯的活力面对消费者，全面拉动销售。同时，吉林敖东以“大传播、新突破、共腾飞”为主题，力邀全国经销商共商发展大计，加强交流合作。
  
    面对中国中药安神补脑市场的大好形势，吉林敖东需要为中国中药安神补脑市场、为敖东安神补脑液做的事情还有很多很多。但敖东人信心十足。就像吉林敖东应总充满自信的那句话
  
    ——“2006年，走着瞧吧……”