家得宝进入中国市场分析

即将于5月1日出版的美国《商业周刊》将发表《家得宝：一只脚踏入中国》的文章。

　　2005年，家得宝的销售额是500亿美元，比前一年增长了12%。从全世界范围内看，这家全球最大的家具建材连锁零售商对在中国大陆的发展前景最为看好。中国的私人屋主急速增长，从20年前的几乎为零到现在70%的人几乎都拥有私人产权的住房。家得宝首席执行官RobertL.Nardelli把中国作为了最优先发展的地方。家得宝中国区总裁ChuckElias现在正在忙于研究中国的地区，在过去的14个月内，他走访了中国25个城市，暗访竞争者的卖场并巡视传统的家具建材市场。“中国存在着让人难以置信的机会，”Elias说。

　　看起来家得宝确实正在行动，最近的传闻是家得宝将购买东方家园49%的股权。东方家园是一家运行良好的中国本地家具建材连锁零售商，在中国北方拥有多家连锁店，去年的销售额是3.5亿美元。家得宝没有证实他们正和东方家园进行谈判的消息，“我们正在做谨慎的决定，”Elias说，“我们正在确定应该在中国走什么样的商业模式。”

　　家得宝有足够的理由来推延他们进入中国的时间吗？事实上，中国的家具建材市场和国外有很大的不同。在美国，家得宝的工人要做的仅仅是对顾客提建议，然后把建材送回家，让顾客自己在家安装瓷砖和照明设备。但是这样的自选建材超市在中国几乎没有。在中国，一套毛坯房没有任何的装修，中国的购房者需要自己雇用装修队来处理装修事务，在中国很多家具建材商为顾客提供这样的装修队。

　　如果家得宝想要进入中国，它必须训练数千名工人来从事装修工作，同时还要面临来自于百安居这样的国际家具建材连锁店，好美家、家世界、东方家园这样的国内家居超市的挑战。