近期国内热轧卷板市场状态分析

目前国内热轧卷板市场出现状态如下：市场资源继续偏少，虽然旺季但交易并不是太旺，价格涨跌两难。

    一、市场资源偏少

    市场资源偏少的原因主要是流通商注重直销以及钢厂有意控制资源所造成的。

    近来钢材贸易企业改变经营策略，特别是一些具有资金实力的大中型贸易公司，注重直销，以规避市场风险。一些商家采用锁定价格、锁定资源的方式，与买家签订供货合同，愿意为其垫付资金，但买家必须支付30%的定金。然后贸易商根据保家买家的合同供应量，向钢厂集中订货。这样，钢贸企业向钢厂订货量增大，能够取得厂家的诸多优惠政策，而钢厂对钢贸公司签订合同，则给予遇涨不涨，遇跌则跌的承诺，让钢贸企业一定的盈利空间。钢贸企业相应承担垫资的责任，为此从买家中取得适中的差价，作为钢贸企业的效益。据悉，贸易商的每吨价差在100-150元/吨，扣除1个月或2个月的垫资以及经营成本，实际的收益已十分有限。不过，这种经营模式对钢贸企业来说，一个最大的好处，减少了市场风险。尤其是在市场震荡波动，价格不断下跌的时候，贸易商只要与买家签订供货合同，买家支付30%定金，这笔生意说OK了。到交货的时候，市场价格涨跌，对于钢材贸易商说，都无关紧要，按照原来的合同履行便是。何况这些买家大都是一些大中型的最终用户，他们大都讲究信誉，一般不会出现违约等问题。

    还有一个新情况，时下钢材贸易商订货遭到不少困难，从而转向从市场收购。由于长期来的价格倒挂，贸易商普遍不愿意向钢厂直接订货，订一吨亏一吨的经营实践，让众多商家吃一堑，长一智。如今不少贸易商注重在流通市场或在电子交易市场吸货或收购，最近就有一些贸易公司以2910元/吨价位，试图在市场里收购螺纹钢。其实，除了倒挂原因之外，现在向钢厂订货的难度加大。在这种状态下，贸易商更关注流通市场的现货资源，能搬则搬，见好就搬，这是时下贸易商经营策略改变的又一个体现。

    从钢厂方面来看，9月正值一些钢厂热轧线的集中检修期，对产量的影响不小；另一方面，目前钢厂出口情况依旧不错，甚至有些钢厂加大了出口的合同量；有些钢厂加大了直供量；目前部分钢厂加大了冷扎投放量，调整产品结构，因此给经销商的协议量就不能按照百分之百发放。另外一个值得注意的动向是，有些钢厂在厂外或异地建库加大自身储存，有意控制市场投放量。

    二、旺季销售不旺

    旺季销售不旺主要有以下几个原因：

    1、跨区域流通大量减少。经过近几年的快速发展，各地的钢材市场都基本培育完善，再加上运输费用的大幅增加，各地的中小流通商以及下游终端用户大都选择本地采购为主，致使跨区域交易大量减少。

    2、中间交易较少。众多的不利因素使经销商收货信心不足，目前的市场价格也超出普遍预期，认为在此价位收货的话，风险会较大，利润会甚微，因此导致中间交易大量减少。

    3、下游和经销商的心态都较为谨慎，况且目前有些下游企业不是太景气。

    4、电子盘震荡不稳，也造成了市场心态的矛盾化。

    三、价格涨跌两难

    一方面市场资源偏少，而另一方面是销售不旺。加上钢厂价格的支撑以及流通商的获利心态左右着热卷价格涨跌两难。

    经过一段时间的调整，一些钢厂的价格政策已基本贴近市场，但对经销商来说，目前的市场价格可以说利润甚微，因此要想获利，经销商一定程度上还要依赖钢厂给于退补，但从目前的情况来看，已经不可能，一方面，心态脆弱，人心思涨，另一方面市场资源偏少，下游终端需求整体来说还是可以的。那么另一种操作，就是经销商们只有自己拉涨市场价格来获利了。

    目前正值需求旺季，下游需求情况总体来说比7/8月份略有好转，虽然没有大家期望中的旺盛。

    市场心态不稳，市场中间交易偏少，整体交易情况达不到预期，因此部分有压力的商家就会偏低价格出货套现。