6月乳制品销量增长势头迅猛，驱动销售额大幅提升。数据显示，2020年6月乳制品阿里渠道销售额达到18.01亿元，同比增长130.83%，环比增长42.09%；线上销量达到3202.3万件，同比增长104.47%，环比增长40.69%；均价为56.23元，同比增长12.89%，环比增长1%，2017年来，线上乳制品成交价格基本维持在60元左右。
累计方面，2020年1-6月，乳制品线上销售额68.19亿元，同比增长120.03%；线上销量总计达到1.16亿件，同比增长103.4%。
从市场份额看，伊利、蒙牛双龙头市场地位领先，其他乳制品品牌市场份额接近。数据显示，6月伊利阿里渠道实现销售额4.2亿元，销量为638.67万件，蒙牛实现销售额2.07亿元，销量为380.33万件。伊利、蒙牛占据约1/3以上的市场份额，CR3维持在40-50%左右，其他品牌市占率较低，呈现出双寡头格局。伊利市占率达到23.35%，排名第一，蒙牛市占率11.49%，排名第二，认养一头牛、光明、旺旺等品牌市占率基本维持在4%左右。
具体看伊利、蒙牛的乳制品销售情况，6月伊利多品类产品齐发力，蒙牛三大品类销售额占比优势突出，酸奶占比最大。根据天猫旗舰店销售数据，2020年6月份，伊利旗舰店销售额占比最大的品类为纯牛奶，实现销售额1041.55万元，占比达到30.67%；其次是酸奶，实现销售额812.16万元，占比为23.92%。此外，含乳饮料、成人奶粉、茶饮料、调制乳、豆奶、奶片等均有销售。
而蒙牛旗舰店6月销售额占比最大的品类为酸奶，实现销售额1889.05万元，占比达到43.22%；纯牛奶实现销售额1441.51万元，占比达到32.98%；含乳饮料实现线上销售额947.06万元，占比达到21.67%。
2020年6月份，伊利安慕希、伊利金典纯牛奶热销，分别位列酸奶、白奶榜首。其中，伊利安慕希风味酸牛奶销售额5650.93万元，伊利金典纯牛奶销售额6669.51万元。
相关行业分析报告参考《2020年中国乳制品市场前景研究报告-行业现状与发展趋势分析》。
累计方面，2020年1-6月，乳制品线上销售额68.19亿元，同比增长120.03%；线上销量总计达到1.16亿件，同比增长103.4%。
2020年1-6月乳制品阿里平台销售额及同比增速
数据来源：阿里平台
2020年1-6月乳制品阿里平台销量及同比增速
数据来源：阿里平台
2020年1-6月乳制品阿里平台均价及同比增速
数据来源：阿里平台
子品类中，纯牛奶销售规模最大，含乳饮料与酸奶占比接近。数据显示，2020年6月阿里线上渠道纯牛奶占乳制品销售额的52.17%，实现销售额9.39亿元；酸奶实现销售额3.96亿元，占比22.02%；含乳饮料实现销售额3.63亿元，占比20.15%；低温乳制品实现销售额7950.82万元，占比4.42%；酸奶粉、调制乳、羊奶板块占比低于1%。
2020年6月乳制品行业子品类线上销售额占比
数据来源：阿里平台
从市场份额看，伊利、蒙牛双龙头市场地位领先，其他乳制品品牌市场份额接近。数据显示，6月伊利阿里渠道实现销售额4.2亿元，销量为638.67万件，蒙牛实现销售额2.07亿元，销量为380.33万件。伊利、蒙牛占据约1/3以上的市场份额，CR3维持在40-50%左右，其他品牌市占率较低，呈现出双寡头格局。伊利市占率达到23.35%，排名第一，蒙牛市占率11.49%，排名第二，认养一头牛、光明、旺旺等品牌市占率基本维持在4%左右。
2020年6月乳制品主要品牌阿里平台销售额占比
数据来源：阿里平台
具体看伊利、蒙牛的乳制品销售情况，6月伊利多品类产品齐发力，蒙牛三大品类销售额占比优势突出，酸奶占比最大。根据天猫旗舰店销售数据，2020年6月份，伊利旗舰店销售额占比最大的品类为纯牛奶，实现销售额1041.55万元，占比达到30.67%；其次是酸奶，实现销售额812.16万元，占比为23.92%。此外，含乳饮料、成人奶粉、茶饮料、调制乳、豆奶、奶片等均有销售。
而蒙牛旗舰店6月销售额占比最大的品类为酸奶，实现销售额1889.05万元，占比达到43.22%；纯牛奶实现销售额1441.51万元，占比达到32.98%；含乳饮料实现线上销售额947.06万元，占比达到21.67%。
6月伊利旗舰店商品品类销售额占比
数据来源：阿里平台
6月蒙牛旗舰店商品品类销售额占比
数据来源：阿里平台
2020年6月份，伊利安慕希、伊利金典纯牛奶热销，分别位列酸奶、白奶榜首。其中，伊利安慕希风味酸牛奶销售额5650.93万元，伊利金典纯牛奶销售额6669.51万元。
2020年5-6月阿里渠道乳制品类主要热销产品
| 产品 |
2020年5月 |
2020年6月 |
||
| 成交均价（元） |
销售额（万元） |
成交均价（元） |
销售额（万元） |
|
| 伊利金典纯牛奶250ml*24盒/整箱 |
130.0 |
3264.98 |
130.0 |
6669.51 |
| 伊利安慕希风味酸牛奶原味205g*12+4盒 |
69.8 |
3625.67 |
69.8 |
5650.93 |
| 盼盼特浓花生牛奶250ml*12盒 |
39.9 |
4883.94 |
45.8 |
4937.52 |
| 豆本豆唯甄豆奶250ml*24盒 |
69.9 |
2055.77 |
69.9 |
4433.33 |
| 伊利无菌砖纯牛奶 250ml*20盒/箱 整箱 |
69.9 |
2027.84 |
62.9 |
4029.95 |
| 认养一头牛常温原味酸奶200g*12盒2整箱 |
98.8 |
1922.75 |
98.7 |
3145.57 |
| 蒙牛特仑苏纯牛奶250ml*16包/整箱 |
85.0 |
1827.88 |
90.0 |
2418.22 |
| 旺旺 旺仔牛奶O泡组合装245ml*8罐 |
68.0 |
541.85 |
68.0 |
2242.60 |
数据来源：阿里平台（CT）
相关行业分析报告参考《2020年中国乳制品市场前景研究报告-行业现状与发展趋势分析》。
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