2015年中国鞋行业营销渠道变革特征分析

        导读：2015年中国鞋行业营销渠道变革特征分析。目前品牌营销渠道以百货商场和品牌专卖店为主，随着商业业态的发展演变，综合商业体和电子商务网络渠道的销售比例会逐渐增长。根据艾瑞咨询统计数据，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物规模达2.8万亿元，增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。

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        目前品牌营销渠道以百货商场和品牌专卖店为主，随着商业业态的发展演变，综合商业体和电子商务网络渠道的销售比例会逐渐增长。根据艾瑞咨询统计数据，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物规模达2.8万亿元，增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。

        随着消费者需求的快速增长和分化，渠道扁平化成为发展趋势，鞋类线上零售开始成为鞋类电商的主要模式。从2011年开始，B2C成为了品牌商与消费者交互的核心模式。目前，传统鞋企进军电子商务主要采取三种方式：一是自建网络营销平台；二是借助第三方网购平台方式；三是两种方式交叉进行。鞋类企业进军电子商务首先带来的是效率的提高，电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售在网络上一体化地呈现融合，大大提高了其在运营和销售等各个方面的效率。此外，使用电子商务服务还能有效地降低企业的时间成本、运营成本、营销成本，从而达到有效降低综合成本的目的。

        目前，网络销售已成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。2012年中国鞋类网购市场交易规模为687亿元，根据艾瑞咨询预计，2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达到1,600亿元规模，2016年将达到1,850亿元规模。国内绝大多数知名女皮鞋类企业，都已通过不同形式开展电子商务。

        竞争趋势

        随着行业集中度的提高、领先品牌的崛起、鞋类企业经营管理模式的进化以及消费者购买习惯的改变，企业间的竞争将更集中于品牌间的竞争，多品牌经营策略推动了企业集团化的发展。