中国订制婚纱行业发展的局限性及前景剖析

        导读：中国订制婚纱行业发展的局限性及前景剖析。选择定制婚纱的方式,消费者不但拥有了属于自己的美丽婚纱,还享受了定制婚纱这种特殊的服务,可以说定制婚纱代表了一种新型的生活体验模式,更改变了人们的婚纱消费方式。

        参考《中国婚纱市场专项调研及盈利空间预测报告（2014-2018）》
         观研天下婚纱行业分析师表示，定制婚纱是为了满足消费者的各种定制需求,根据消费者的需要和自身条件(身高、体重、肤色等)来定制所需要的样式(面料、颜色、剪裁)的婚纱。定制婚纱不仅表现在消费者的心理需求上,同时也表现在消费者多样化的生理需求上。

        选择定制婚纱的方式,消费者不但拥有了属于自己的美丽婚纱,还享受了定制婚纱这种特殊的服务,可以说定制婚纱代表了一种新型的生活体验模式,更改变了人们的婚纱消费方式。婚纱定制的本质是,与消费者的需求产生共鸣,设计出符合消费者需求的婚纱设计,根据每位消费者的要求通过定制婚纱的方法来实现婚纱定制的独特性,赋予消费者穿着婚纱的独特意义。与此同时,定制婚纱更是一种新型的生活体验模式,消费者既享受了产品以及服务的过程,同时还参与产品开发设计的体验过程。

1 国内定制婚纱市场存在的问题

        我国每年有上千万对新人进入婚姻的殿堂,可想而知,他们对婚纱的选择和需求市场是非常大的。随着人们生活水平和生活质量的不断提高,消费者对婚纱的需求已经发生了巨大的变化,通过定制婚纱,消费者获得了合适自己的婚纱,这不仅是一种新型的生活体验模式,更是一种独特的一对一服务。观研天下婚纱行业分析师表示，虽然国内婚纱定制的需求量和市场发展潜力的巨大,但目前婚纱定制的发展和建设存在很多问题

.1 . 1 婚纱定制的创新设计意识不强

        婚纱定制企业的创新意识不强。在来样制作的基础上婚纱定制店慢慢发展起来,许多企业的惯性思维是承接订单和加工制作。许多企业都习惯于承接外贸订单的制作。婚纱定制的设计研发,需要许多优秀的人才和大量的资金。这方面与企业急功近利是相违背的。许多设计师在婚纱的设计方面创新能力弱,没有创新意识。大多选取有潜在价值的款式去套版,甚至抄袭。有的设计师只能根据顾客需求去制作。设计师的确要去寻求顾客的需要,这是相当重要的一方面。更加重要的是设计师可以引领时尚,去引导消费者,这才是婚纱制作发展的必然趋势。1.2 婚纱定制的品牌意识不强

        大多数消费者对国内婚纱定制品牌意识并不强,这是因为国内大多数婚纱企业对定制婚纱品牌意识建立并不强,更多的是对忙于出口,加大投入婚纱定制的资源。如果国内的婚纱制作企业能够增强自身的创作意识,多提出一些丰富的独特个性设计,使自身品牌更具竞争性。

2 国内定制婚纱的市场分析

        设计是为了让人们的生活更加美好,而定制婚纱是为了让喜结连理的新娘更加美丽。市场定位,根据一系列决定消费者特征的客观因素,对消费者特征进行分析、归纳和总结,从而决定品牌所要服务的目标顾客的决策过程。观研天下婚纱行业分析师表示，定制婚纱企业必须要进行市场的设定,才能够进入该市场领域,只有指定相应的婚纱企划方案才能取得各个企业间的竞争优势。企业的各项活动都应该围绕着市场进行,只要有好的消费者定位和正确的策略支持,产品设计才更加有意义和价值。

2.1 增强品牌的升级与建设

        增强品牌的建设,在当下国内一些品牌名气不够,品牌质量也比较受限的情况下,显得尤为重要。品牌的建设,需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升,方能赢的消费者喜欢,在行业上占举足轻重的位置,也应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机,去糟取精借鉴高端品牌的做法,结合自身对本土市场充分了解的优势,加快自有品牌的建设。然而一个品牌的建设,带动的是整个行业,定制婚纱对扩大国内婚纱在国际市场的名气和提升国内婚纱定制市场的整体水平,有着很重要的提升作用。

2.2 开拓新型销售渠道, 扩大销售范围

        以往的销售渠道都过于单一,自从网络的兴盛,各种网店的兴起,网络为商家提供了更多方便、快捷的销售渠道,能够更好的联络消费者。在过去的报纸上刊登各色广告,到电视广告的各种传播,在到现在各种各样的橱窗广告、走秀广告,商品的宣传已经走出媒体,日趋生活化。定制婚纱市场应该意识到网络为人们带来丰富多样的改变。通过网络营销,突破思维惯性,将销售方式化简为繁,努力开拓更为多样的销售渠道。让定制在更多的地区里被更多的消费者所认识、接受,最终赢得品牌声誉,取得好的业绩。

3 国内定制婚纱的发展前景

3 . 1 使定制婚纱成为一种新型生活模式

        定制婚纱,对于女性不仅只是婚纱的专属设计,还有整体搭配,配饰、头纱、捧花等等,与穿着的方式、精神感受等等多方面的结合。定制婚纱实际上是选择一种新型的消费方式,随着影楼的兴起,越来越多的女性选择以拍婚纱照的形式获取婚纱的短期的折扣租赁,因此这在很大程度上使得穿婚纱成为一种求快,求形式的走过场。但倘若选择定制婚纱,从对消费者的量体裁衣过程,了解消费者的性格特点,个人喜好,气质形象等等个人信息的获取,定制合适的婚纱。

3 . 2 建立中国元素的定制婚纱设计

        西式的传统服饰婚纱,在中国经过多年的发展,已经相当成熟,但是国内的婚纱市场盲目的模仿西式婚纱,并不能很好的发展,只有把中国的传统古典元素融入到西式婚纱中去,设计出富有中国特色的婚纱设计,才能够满足国内消费者的需求。富有中国特色的婚纱设计,不仅可以为婚纱设计拓展思路,呈现多样化的设计,同时也可以很好的发扬中国传统文化。通过这样的定制婚纱可以很好的将中国的含蓄与西方的典雅结合在一起,打造出富有中国特色的婚纱,以一种新的设计思路为国内定制婚纱市场带来新的活力。观研天下婚纱行业分析师指出，国内的定制婚纱设计不能盲目跟风于西方设计,要走自己的路,国内定制婚纱市场要根据中国顾客的特色,设计出富有中国特色的设计。

3.3 建立定制婚纱的创新模式

        现在国内的定制婚纱企业在婚纱设计的过程中,一直以传统的婚纱设计模式在运转。这种传统模式首先是根据销售模式开发定制款式,再次是根据样本来定制消费者的款式,最后根据国外设计的款式组合进行定制款式。观研天下婚纱行业分析师指明，这三种销售模式都存在一定的弊端与不足,国内定制婚纱设计必须建立一个为各种消费者满足需求的定制款式的平台,要求既能满足消费者参与定制的婚纱设计,又高效,快速响应消费者的定制需求,迅速生成的定制款式。