巴拉巴拉品牌童装国内市场快速发展的经验借鉴

2013-12-06 02:06

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导读：巴拉巴拉品牌童装国内市场快速发展的经验借鉴,保持高速发展,从销售产品数量到市场扩张的领域已经成为我国童装最具市场影响力和领先占有率的童装企业,在十年的发展时间中已经开设了特许连锁店面850多家覆盖了全国300多个省市区域。形成了较为完整覆盖的市场营销网络格局。

作为我国知名童装品牌巴拉巴拉的所有者，中国著名的休闲服品牌中国森马服饰集团，在2002年创建了旗下童装品牌巴拉巴拉,创建之初,森马国际集团有限公司就授权给温州市森马童装有限公司全权的代理权。巴拉巴拉童装品牌已经在中国大陆地区取得生产销售和特许经营的权利,并且通过了ISO9001的国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系，公司经过发展现有营销部、行销部、设计生产中心、物流配送部、信息及财务管理部门，并且在上海、武汉、天津拥有三家分公司，成为国内发展较快并且经济实力不断上升的知名童装企业之一。巴拉巴拉童装进入我国童装市场后，把童装休闲化作为企业发展的创新点，把高起点，高档次，低价位作为自己的经营发展战略,确订了务实发展、开拓创新的经营理念，并且始终坚持休闲时尚、运动健康的流行化风格，同时获得了市场和消费者的双重认可。挺进了中国服装名镇温州童装品牌行业的一线阵容，并快速跻身全国有影响的童装企业品牌行列中，坚持在童装行业内提倡儿童休闲服饰的概念，并成功地创建了品牌效应,渐渐成为国内童装休闲潮流的导向标。巴拉巴拉的所有产品均是由香港的设计中心设计，紧贴时尚，走在潮流的前沿。巴拉巴拉的童装每年会设计上百种款式，产品的多样化和创新性可谓是我国童装休闲时尚的榜样。并且巴拉巴拉的设计中心与法国服装设计公司联手合作，拥有了国际化童装设计平台。活泼快乐的色彩运用，休闲主题元素的个性化创新，严格的环保面料的使用,剪裁的完美，优良的做工，巴拉巴拉的童装每一款都被赋予了无限的吸引力和生命力。

巴拉巴拉在发展过程中,最重视的就是实施名牌战略政策,创建儿童服饰文化的标杆,注重产品品位的档次性及品牌整体形象的建立。在发展的这十年期间多次获得各种荣誉，该品牌荣获中国最受欢迎的十大童装品牌，第10届中华杯国际童装设计大赛一等奖，浙江省名牌产品称号，产品并获得了中国质量认证中心颁发的生态纺织品产品认证，国家环保总局颁发的绿色环保产品认证。巴拉巴拉通过品牌创新化，市场竞争化的运作方式。

保持高速发展,从销售产品数量到市场扩张的领域已经成为我国童装最具市场影响力和领先占有率的童装企业,在十年的发展时间中已经开设了特许连锁店面850多家覆盖了全国300多个省市区域。形成了较为完整覆盖的市场营销网络格局。

巴拉巴拉成功向世人证明了小童装也能做出大事业。森马童装有限公司运用先进的商务发展模式，虚拟经营特许连锁。坚持了森马服装集团的创新思维和为顾客服务，以顾客为企业发展核心的经营理念,以三个第一作为自己的经营思想，形象、服务、代理共第一。在保持良好发展势头的同时开拓国内国际市场,严抓生产管理,并且最先引进企业资源管理系统的服装电子商务模式,把童装销售渠道和业态多元化相结合,实现了销售额度的快递成长和品牌建设的成功运作。巴拉巴拉童装品牌在推出市场的时候森马公司就做了严谨的市场调查，因此进行了很好的产品市场定位，巴拉巴拉童装把公司定位为城市普遍家庭儿童的休闲服装品牌，特别为2到16岁的具有活力和阳光的都市儿童穿着服务,并且以儿童的生活文化为品牌的核心,提倡休闲、时尚、健康、运动的儿童现代服饰理念,产品保证绿色，环保，穿着舒适,设计紧跟时尚讯息,运用色彩进行流行搭配,创建儿童服装品牌新坐标。

巴拉巴拉童装的消费群体，除了新增加的消费者，有很多都是森马成人休闲服装的购买者，森马的经营者看到了顾客购买商品的忠诚度对于一个企业发展的必要性，市场是一个神奇的地方，一个企业的成败完全靠市场上消费者对于商品喜好和购买的反馈。中国童装市场中所散发出的巨大商机刺激着国内外的许多企业前来投资,怎么在这么多的企业中快速的占领市场，成为领军的企业，森马服装企业不仅在商品上苦下功夫，增加设计创新力，花重金和国外企业合作，使用多种功能性面料，并且保证面料的环保性。当把这些销售过程中最基础的产品品质保证好后，森马服装企业就考虑怎么运用经营手法把巴拉巴拉童装品牌进行发展壮大，首先就是提高品牌的熟知度，通过平面媒体的运用提高产品的曝光率，同时充分利用森马已经建立的门店形象，将童装的产品也在森马的店面中专门使用一个区域进行销售。让大家快速了解到森马也出童装了，而且都会进行关注。有研究显示，在逛街这项活动中，有很大的一部分人都是没有目的，并且有一定的好奇心，所以不论是不是需要购买儿童服装的人都会来童装销售区域进行发现型的逛街。在森马的专卖店中为了使童装能够完全的吸引顾客的眼球，在店面的设计上也是充分考虑到了顾客的行走线路，通常会在门口的地方设立童装销售区，这样的设计起到了两方面的作用，第一是进入森马专卖店的顾客目光是不可能跳过童装区域的，第二是如果有购买童装兴趣的顾客在看到童装销售时就会进店进行选购，选购结束进行结账的时候就会进到森马专卖店的中间区域，这样也会不经意的进行成人服装的选购，对于很多人来说这种隐形的消费是最起效果的，因为在购物的时候大家都会有一种冲动型消费心理。森马专卖店的这种店铺设计可以说是潜移默化指引你的消费选择[20]。

巴拉巴拉童装企业在刚刚创建的时期肯定会出现一个消费者不稳定的时期，这段时间是市场、消费者、企业互相适应和熟悉的阶段，巴拉巴拉童装在这个阶段找到了一个很好的开发顾客的方法，通过森马本身老客户的品牌忠实度，通过短信和电子邮件的形式给筛选过的老顾客发送巴拉巴拉童装的相关信息，并且通过会员减免或是积分的形式推出商品的销售方式。这种老顾客增加新顾客的方式很快使得巴拉巴拉童装的品牌认知度得到提升。