2013年泉州服装出口企业如何应对人民币升值

        导读：2013年泉州服装出口企业如何应对人民币升值，1.出口市场多元化，分散风险。面对人民币升值带来的成本高涨的压力，出口市场多元化是企业寻求新的赢利点、分散经营风险的有效方法。

        针对以上提到的人民币升值对泉州市纺织服装出口带来的影响，企业应积极采取应对措施，将损失最小化，相关企业应对人民币升值可采取以下短期策略。

        1.出口市场多元化，分散风险。面对人民币升值带来的成本高涨的压力，出口市场多元化是企业寻求新的赢利点、分散经营风险的有效方法。减少对欧盟，美国，日本三大市场的依赖，积极关注马来西亚、韩国等潜在的亚洲市场，积极寻找新兴出口市场。

        2.主接国内订单。泉州的纺织服装企业普遍存在着外贸和内销两种营销策略，近年来发达国家贸易壁垒的设置，再加上人民币汇率的大幅波动，使得外单加工风险加大。相反在我国经济持续稳定增长的态势下，扩大内需一直是我国发展的主线，国内消费市场的稳定性和安全性相对较高。纺织服装企业可以将主市场向国内市场倾斜，建立起营销网络，推出适合国内消费者需求的内销品牌。

        3.与客户协商把预估升值写入合同。出口企业可以把汇率写进订单里。企业在签订单时可以根据当时的汇率进行预期估算，如果判断人民币有升值预期，可根据交货期以及对市场的波动方向的判断，计算出一个预期汇率，并在签订合同之前就把这种预期升值部分加到当时的汇率上去计算；或者双方在签订合同时直接进行约定，如果交货时汇率有调整变动，就以新调整的汇率结算货款。

        以上提到的短期策略只是企业应对人民币升值带来的损失的暂时措施，要想比较全面的应对人民币升值对纺织服装企业出口的影响还须从培养人才，培育自主品牌，加强风险防范意识，多渠道降低生产成本等方面着手努力，具体措施包括：

        1.强化外汇风险防范意识，加快人才储备。技术性较强的业务，企业必须要拥有实务操作与精通外汇理论的专业人才，这是防止外汇风险的重要项之一还是项技术性较强的业务。另外，有条件的企业也要加强人才的储备和培养，打破传统的管理模式：家族式管理，不断充实人才管理外汇风险，从事汇率的预测和防范经营风险的研究，最后能够熟练的使用外汇期权、远期、掉期等金融衍生工具为企业避险套利。

        2.调整产品结构，培育自主品牌。企业要结合自身特点，通过服装产业价值链的分析，确定自身定位和发展战略，通过市场调研，了解消费者的需求，加强自主品牌研发与建设，掌握价值链中的关键环节，保持和增强企业竞争力。充分利用多年积累的资源和信誉培育出自己的出口品牌，使服装出口从数量扩张型的粗放式增长转变为质量效益型的集约式增长，从而更好的扩张盈利空间、减弱汇率问题带来的不利影响。

        3.转变经营机制，降低生产成本。面对人民币升值，出口企业要经常的降低生产经营成本。企业从采购、生产、销售和储存等环节入手，尽量的把成本降低，提高生产效率，还要加强企业内部的管理。而在另一方面的销售模式上积极探新，比如：在国外建立专门的销售公司和专卖店，也可以在电子商务方面进行发展，在出口交易中尽量要减少没有必要的环节，在交易的效率上更要提高，尽可能的把成本降低。同时通过利用人民币升值，外币贬值适当增加进口，充分利用国外资源和能源，一定程度上降低原材料成本。

        4.通过海博会，提高品牌知名度。“海峡两岸纺织服装博览会”(简称海博会)于每年4月18日-21日在中国休闲服装名城——石狮召开。海博会作为全国性、国际化纺织服装博览盛会，为海峡两岸经济合作与交流提供了良好机遇。利于泉州服饰板块的推广，又有利于闽派服装企业的品牌推广可通过：举办顶级名家、名师论坛活动或交流活动加强与台湾相关企业的合作与交流，根据泉州石狮的闽南文化特点和底蕴，对闽派服装的文化内涵进行深度挖掘和体现，推行名牌战略，提高泉州纺织服装品的知名度和影响力，进一步拓展国内国外市场。