2012年家居服产品营销建议

     内容提示： 扩大品牌知名度，提升品牌形象。对品牌的关注与消费者年龄呈正相关，家居服市场上还没有一个强势品牌让消费者完全认知的这一现象表明，现阶段扩大产品品牌的知名度、提升品牌形象非常重要。

2012-2016年中国家居服行业应用前景分析与投资策略分析报告

只有制订行之有效的家居服市场营销策略，才能满足各年龄段顾客的需要、占领市场，结合家居服产品消费特征的调研，提出以下营销策略。

    1、削减成本，制定合理的价格策略。不同年龄人群现阶段家居服消费逐渐趋向理性化，过高的价格会妨碍家居服市场的扩张，因此需要尽量削减服装的生产和流通成本，注重商品的实用性与价格的统一，同时加强不同款式、面料、品牌家居服的价格控制与管理。例如，鉴于各年龄段对价格敏感度不同， 定价策略可采用心理定价策略和差别定价策略。

    2、针对目标顾客的特点，形成合理的产品组合。既然青少年消费者更多地追求商品时尚， 中年、老年消费者重点关注产品价格和款式，企业和商家应针对以上的特点，形成合理的产品组合：针对青少年消费者推出富有个性和表现力的商品； 而对中年、老年消费者则注重服装的做工、材质,不追求时尚，兼顾产品的效用和价格统一。

    3、扩大品牌知名度，提升品牌形象。对品牌的关注与消费者年龄呈正相关，家居服市场上还没有一个强势品牌让消费者完全认知的这一现象表明，现阶段扩大产品品牌的知名度、提升品牌形象非常重要。扩大品牌知名度可以让不关注家居服品牌的年轻消费者了解产品品牌，让关注品牌的年长消费者更加认可、忠诚自己的品牌。可以设计一个有别于竞争者的简单易记、健康时尚品牌标志，进行服饰创意，完善售后服务，予人以体现潮流、质量精良的品牌形象。

    4、多种促销方式并行。人们对于价格折扣降价折扣总是有一种期待，因此直接的降价折扣是对所有年龄消费者都可以采用的方法。考虑到年长消费者的生活习惯，可进入老社区进行降价促销，或开展面料甄别、服饰搭配等主题活动，或派发降价信息。对年轻的消费者，可以赠送样品和优惠券，实行有奖销售；在换季时节也是商家促销的大好时机，为扩大销售，可以赠券、搭配商品，甚至可以允许其分期付款。相比较而言，由于“尾货”、“积压”的字眼，让人感觉是旧货，担心有质量瑕疵，最好是偶尔采用。总之，针对不同年龄段的消费者， 促销方式各有各的特点。

    5、创造良好购物环境。良好的购物环境，不但为顾客提供舒适、幽雅、随意、富有情调的购物氛围，还能起到广告宣传作用。在自选销售上，做到从消费者出发，耐心细致的向顾客传递专业、合适的建议。鉴于专卖店消费的多是26-35 岁的顾客，所以专卖店应契合该类顾客的消费心理，尽显卖场特色，高筑品牌形象。鉴于年轻的消费者对网上购物关注较多，所以，购物网站要紧扣这个年龄段人的兴趣中心，将网络购物操作流程简单化、傻瓜化，多渠道提供快捷有效的购买信息。