经过近二十年的发展，我国二手车电商平台经历萌芽期、探索期、调整洗牌期、启动期，终将迎来爆发期。我国二手车电商平台商业模式逐步清晰，在激烈的竞争力及各方资本积极布局下，二手车电商行业进入全新发展时期。
二手车限迁政策的取消，调动了二手车市场的积极性，二手车电商平台趁机大量投入广告，扩大平台知名度，加上国民经济慢慢回暖，消费者能力提高，此外，科技的进步、汽车金融的发展，均促进二手车电商行业的市场需求。
中国二手车电商行业发展历程
资料来源：公开资料整理
二手车电商行业模式细分仍有差异
分类 |
二手车电商类型 |
服务对象 |
代表企业 |
2B端 |
B2B竞拍模式 |
4S店、二手车车商 |
优信拍、汽车街、车易拍等 |
C2B竞拍模式 |
C端卖车用户、二手车批发商、二手车零售商 |
车置宝、天天拍车、车开新、淘车等 |
|
2C端 |
C2C模式 |
C端卖车用户和C端卖车用户 |
瓜子二手车、人人车、好车无忧等 |
B2C模式 |
二手车零售商和C端买车用户 |
优信二手车、车猫、99好车等 |
资料来源：公开资料整理
二手车限迁政策的取消，调动了二手车市场的积极性，二手车电商平台趁机大量投入广告，扩大平台知名度，加上国民经济慢慢回暖，消费者能力提高，此外，科技的进步、汽车金融的发展，均促进二手车电商行业的市场需求。
我国二手车电商发展环境
资料来源：公开资料整理
从我国二手车销量及新车交易量的时间关联来看，因乘用车的置换年限一般在4年以上，钴二手车的交易高峰较新车存在的时间滞后4年。二手车行业规模迅速扩大阶段以2014年为起点，随着乘用车保有量的持续增加、一般置换时间的缩短、平均流转次数的扩大，2019将年是大量乘用车进入二手车市场的开启时间。
2004-2018年我国新车与二手车销量增长的时间关联
数据来源：中汽协
经过近几年的快速发展，我国二手车交易量在2018年突破200万辆达到232.7万辆，同比增长50.1%。预计未来三年二手车电商交易量将保持25%左右年复合增速，2021年将达到453.9万辆。
2017-2021我国二手车电商交易量及预测
数据来源：中汽协
早期，二手车的发展将重心投放在广告推广，以达到提高知名度来抢占市场，2018年二手车电商广告投放天次达139167次。虽然广告投放起到了一定宣传效果及得到消费者认可度，但二手车电商平台的诚信缺失及服务质量依然是饱受诟病，因此二手车电商平台的渗透率仍缓慢发展。2018年中国二手车电商渗透率为16.8%。预计行业渗透率在2021年将达到21.6%。
2014-2018我国二手车电商广告投放情况
数据来源：中汽协
2017-2021年我国二手车电商渗透率及预测
数据来源：中汽协
从2018年中国二手车APP下载量来看，瓜子二手车、优信二手车及人人车二手车包揽下载量前三。其中，瓜子二手车以超过1亿次的下载量遥遥领先，而排名在第四及其后的二手车APP下载量均在千万次以下。
2018年我国二手车APP下载量
数据来源：中汽协
资料来源：中汽协，观研天下整理，转载请注明出处（TC）
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