2005年中国打印机市场发展现状及趋势分析

一、2005年中国打印机市场发展现状及特点



        2005年，紧缩银根的宏观政策并没有抑制中国市场对打印机需求的增长，相反，随着社会信息化内容建设的深入和家庭个人需求的增长，中国打印机市场继续着稳定增长的步伐。据赛迪顾问统计，2005年中国市场预计销售打印机686.62万台，与2004年相比增长14.8%，其中喷墨打印机的销量预计为481.23万台，同比增长了16.3%，激光打印机的销量预计为132.02万台，与2004年相比增长了18.4%，在整体市场中的比重也较2004年提升了1个百分点；针式打印机在喷墨打印机和激光打印机的挤压下，市场销售增长缓慢，在打印机整体市场中的比重也有所下降。



        在行业市场中，家庭、政府、金融继续充当打印机购买的主要角色，其中政府机构在办公信息化和产品更新换代的带动下购买量同比快速增长了58.4%，家庭用户的购买量同比也出现了16.0%增长，但购买的产品主要体现在喷墨照片打印机上。从增长率来看，媒体、能源行业对打印机的购买量同比也出现了30%以上的快速增长，两行业经济的相对景气是促成对打印机需求快速增长的主要原因。



        任何市场的发展从来都不会缺少热点，2005年中国打印机市场同样如此，虽然缺少了成长期的“靓丽”增速，但市场的日渐成熟却也带来了许多喧嚣的景象，数码影像市场带动下的家用打印机照片化、彩色商务刺激下的激打彩色化、渠道利润摊薄下的种种调整继续催动着中国打印机市场的各种变革，构筑成了2005年中国打印机市场一道道靓丽风景。回顾2005年，中国打印机市场的特点主要表现为以下几个方面：



        1、数码影像市场带动下的家用打印机照片化



        2005年是照片打印机异常热闹的一年，在数码影像市场的带动下，中国家庭消费类打印机继续向照片打印机方向演进，无论是喷墨打印机，还是激光打印机和热升华打印机，照片打印都是厂商在家用打印机市场上主要推广和宣传的概念，其中喷墨打印机凭借在色彩表现和较为经济的打印机成本上的双重优势尤其被厂商所重视，如HP、EPSON、Canon等厂商2005年在市场上推出的喷墨照片打印机新产品就多达10多款，并且厂商在照片打印机产品上的宣传力度与2004年相比也是犹有过之而无不及。厂商大肆抢摊这一市场的背后折射出的是市场对照片打印产品庞大的需求和未来巨大的发展潜力，赛迪顾问预计2005年中国市场销售照片打印机120.18万台，与2004年同期相比增长超过40%。



        2、便携式打印机产品渐露峥嵘



        2005年要说打印机市场真正的新生热点，应当数便携式打印机产品了，原来便携式照片打印机主要都是集中在热升华打印机产品上，但随着喷墨打印机产品技术的发展，这种便携式产品目前正在向喷墨打印产品过渡。2004年，在HP Photosmart 325/375等便携式产品推出后，这一新生的喷墨打印机细分市场迅速引起了人们的关注，市场需求的扩大使2005年CANON、EPSON等厂商也开始迅速涉足这一细分市场，且均在便携式照片打印机市场的宣传和推广上有大量投入，厂商的“不孜”教育也使便携式产品的销量出现了明显增长，但相比整个照片打印机市场，便携式照片打印机还是处于叫好不叫卖的市场境遇中，不过随着数码影像市场的发展和产品价格的下滑，便携式打印机应具有一定的发展空间。



       3、彩色激光打印机继续演绎激光打印机市场增长热点



        2005年彩色激光打印机继续充当激光打印机市场的主要增长角色，赛迪顾问预计2005年中国市场彩色激光打印机销售量为13.09万台，与2004年相比大幅增长68.9%，增长速度远远高于18.4%的激打整体市场增速。产品价格的“雪崩”是彩色激光打印机市场快速增长的主要拉动力，在继2004年彩激产品价格突破4000元后，2005年彩色激光打印机价格继续大幅下滑，4月份在市场的一阵喧闹声中，三星彩色激光打印机CLP-500产品价格首先跌破了3000元大关，在这种“疯狂”举措的刺激下，各打印机厂商纷纷调低了彩激的价格，虽然目前3000元以下的入门级产品还十分少，但已有众多产品在向3000元的价格线挺进，相信到2006年再寻找3000元以下的彩色激光打印机将不再是难事。而在激烈的市场竞争下，中高端彩激产品价格下降的幅度更为显著，从赛迪顾问的统计数据看，2005年彩色激光打印机的整体价格将下跌近7000元，同比下降20.1%，其中万元以上高端彩激整体价格的下降幅度更是高达30%以上。



        4、渠道建设——精细中谋求变化  



        渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，其从来都不缺少变革的热点，2005年各打印机厂商继续在渠道建设上进行着各种变革，力求寻找最适合自己产品市场发展的渠道模式和渠道管理策略，如三星、爱普生、富士施乐、柯尼卡美能达、OKI等2005年都在对渠道进行着不同程度的调整。2005年2月开始，三星OA正式实施了扁平化的区域代理渠道模式，在五个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理，但从渠道变革后的产品销售情况看，三星并没有达到理想化的渠道体系；爱普生在2005年初的渠道大会上宣布取消经销商的返点，而改为半年度的红包奖励，不过爱普生却在各种赞美和怨言声中度过了较为“风光”的一年；OKI与万海科技的合分则最具有戏剧性，从合作之初的信誓旦旦到后来的不欢而散，这之间双方仅仅合作了3个多月，渠道的不断调整也正体现了市场发展的残酷和激烈。



        5、促销形式系列化、概念化



        市场的发展离不开促销，以往“酒香不怕巷子深”的市场规律已被如今的“酒香也怕巷子深”的市场形势所代替，为吸引消费者的吸引力，各厂商也是绞尽脑汁推出各种促销活动来吸引市场的眼球，但总的来看降价促销、赠礼促销依旧是2005年各打印机厂商促销的主要形式，不过在市场竞争的压力下，一些厂商还是“创新性”的推出了一些较具另类特征的市场促销活动，如在爱普生优墨积分活动促销活动取得成功后，富士施乐也把这一成功的促销模式复制到了其打印机的销售中，推出了极具吸引力的“X攻势”系列促销活动，将市场促销活动系列概念化，引起了市场的广泛关注，也成为2005年中国打印机促销市场上的一大亮点，随着这一活动的成功推广，相信这种模式会得到更多的复制。



        6、价格竞争日渐激烈



        中国作为近年来打印机市场的一块“热土”，市场的逐渐成熟也催生了这一市场竞争激烈的加剧，价格竞争也已成为市场竞争的主旋律，而在产品同质化的促动下，2005年打印机价格竞争的程度也变得更加激烈，产品价格也一次次突破心理底线，如在黑白激光打印机市场上，DELL推出999元的产品，引起了市场的一片哗然，而在彩色激光打印机市场上，三星则又把入门级彩激产品拉下了3000元的大关，价格竞争的加剧是打印机市场竞争加剧的真实写照。市场竞争的加剧给消费者带来了很多的实惠，但打印机市场后期使用成本的昂贵依旧未被市场竞争打破，耗材的价格依旧是雷打难动。



        二、中国打印机市场未来发展趋势



        综合中国打印机目前的市场现状和发展特点，赛迪顾问预计未来中国打印机的市场发展趋势主要表现在以下几个方面：



        1、人性化、智能化、简单化是产品技术发展方向



        用户的需求决定了产品的发展方向，由于用户对产品易用性的需求日益强烈，打印机的人性化、智能化也就成了各打印机生产厂家十分重视的环节。比如标准配置彩色LCD显示屏幕，设置一键式打印、PicBrigde等技术的兴起充分体现了厂商对用户轻松快乐打印的关注。



        2、照片打印机继续演绎喷墨打印机市场的重要角色



        随着喷墨打印机市场的日益成熟，如今普通的文本打印品质和速度已完全达到了用户的要求，当基本需求得到满足时，消费者必然又开始希望能得到更多的增值功能，而照片打印机的出现则正好迎合了消费者的这一需求心理，数码影像市场的快速发展是照片打印需求迅速膨胀的主要原因，尤其是近年来数码影像市场的快速发展使照片打印机市场需求量有愈来愈强烈之势，2005年是照片打印机市场快速发展的一年，而随着数码影像市场的快速发展和人们生活水平的快速提高，可以预见，未来几年照片打印机将会继续演绎喷墨打印机市场的重要角色，当然这种重要性近几年仍将主要体现在产品的市场热度指数和成长性上。



        3、新品推出的速度将加快



        虽然目前市场的成熟使产品创新的难度日益加大，但市场竞争加剧还是使各打印机厂商感到了无穷的压力，未来单纯的依靠价格竞争、促销竞争的营销模式将很难赢得市场竞争的优势，而新产品作为区别竞争对手最直接的方式将会更多的被打印机厂商采用，因为目前日渐时尚的消费者对新品的关注度远高于老产品；另外，更多二三线厂商市场开发投入的加大也会促动新