根据易观相关资料显示，中国网约车市场当前维持“一超多强”竞争格局，2020年12月，滴滴出行凭借8157.3万用户规模上处于绝对领先地位；花小猪通过市场下沉和裂变营销策略，后来居上，位列第三。也就是说，滴滴出行与花小猪打车合并用户规模达到了9558万。
与此同时，根据易观数据，在中国网约车市场活跃度规模TOP9中，滴滴出行市场活跃度规模排名第一，占TOP9中80%的份额，MAU达到9252.9万人。除去未统计在内的平台，预计滴滴占据了网约车市场90%以上的份额。
不过，近日，滴滴旗下25款APP被曝存在严重违法违规收集使用个人信息问题，做出下架处理。据了解，就在滴滴此次的所做出整改时，很多网约车运营参与者也开始了自己的“筹谋”，且引起各网约车因此纷纷出动。比如说美团打车曾于2019年下架，而就在此前带着大额优惠力度卷土而来，还有在一些城市相继传出上线打车服务，如哈啰出行、T3出行、曹操出行等，这些沉寂几年的共享出行赛道，将要从网约车龙头那里要分一杯羹，我国网约车行业竞争格局或将发生改变。
1、美团打车的市场布局及营销策略
目前，美团打车试图通过现阶段的窗口期，利用各种优惠补贴吸引滴滴出行APP下架后的新用户，扩大市场份额。根据2021年Q1财报数据显示，美团一季度新增5870万用户，接近2020年全年的新增用户规模。
1）美团打车的市场布局
美团APP在应用介绍中称，目前其开通服务城市已涉及北京、上海、成都、广州、深圳、杭州、南京、郑州、合肥、西安、太原、长沙、武汉、沈阳、厦门等100多个城市。
2）美团打车的营销策略
在乘客端，美团在北京地区上线了好友助力活动，打开美团打车APP，系统自动弹出“好友助力领128元券包”提醒，用户需邀请4名好友助力，5人成团后方可获得打车券包。除此之外，新人还可以领取专属打车红包，获得从5折、7折、7.5折到8折等不同折扣的优惠券后，首次使用美团打车APP，仅需支付一半的打车费用。
同时，消费者打开美团打车，只要邀请用户下单，就能够得10元打车立减券；邀四名好友助力，团长将得到128元打车券包。而在输入完行程后，行程的功能栏上方会显示新人特权，也就是优惠较大的新人红包。相当于单单立减且补贴直接给到消费者。
在司机端，根据美团打车公众号显示，包括上海、北京、南京、惠州、泉州等34座城市均在招募美团打车司机。除此之外，美团打车还在司机端推出限时福利，即在7月7日至13日内，新司机注册首周，限时3天，司机每单除了得到车费外，平台再加赠20%的收益。也就是说，司机新用户首单奖励20元，前三天每天奖励流水的20%，相当于拉100元奖励司机20元。
2、高德打车的市场布局及营销策略
1）高德打车的市场布局
2020年，高德打车宣布启动“好的出租”计划，助力巡游出租汽车数字化升级，计划一年内完成100万辆出租车巡网融合改造，助力300家出租车企业数字化升级，帮助驾驶员收入增长30%，让出租车空驶率降低20%。
2）高德打车的营销策略
高德打车最近就在全国发放打车券，每人可领取100元打车券。而且，高德还对司机给出优惠，对新司机发放新手免佣卡，第一个星期，每天前三单可以免佣。另外，高德打车免佣联盟近期启动了暑期免佣季，7月到9月期间，工作日的早7时到9时，司机在此期间接单平台免收佣金，全部收入均归司机所有。
3、T3出行的市场布局及营销策略
1）T3出行的市场布局
T3出行由最初只有6座城市运营，如今已相继登陆济南、长春等24座城市，完成对长三角、珠三角、环渤海、成渝、海峡西岸经济区等核心经济圈的布局。在2020年12月，T3出行正式发布2021年战略目标——4833战略，即网约车业务落地全国48城，加速和落地“网约车业务+巡网一体超级出租车+自动驾驶生态运营联盟”3大战略板块，并在2021年年底实现全业务线日均300万订单目标。
上线仅1年半时间，T3出行跑出了网约车行业的闪电速度：入驻20座城市、投放运营车辆超4万余辆，累计注册用户1400万，峰值日订单85万，累计服务用户安全出行1.2亿次，App日活跃用户规模及增速已跃居网约车行业第二、B2C出行领域第一。在2021年6月，T3出行的合规率也是呈明显上升的。
近日，T3出行在官方微博中表示，目前T3出行已经进入20多个城市，今年会达到48个，基本覆盖全国一二三线城市。
2）T3出行的营销策略
T3出行开始在微信、抖音等多个流量平台大量投放广告。目前，T3出行推出100元券包，人人可领，新用户还可得大额新人红包。T3出行100元券包，人人有份，内含1张立减4元、1张满38减6元，2张85折最高减10元、2张8折最高减10元，2张满60减15元、2张满50减10元。
近日，有猎头在脉脉上分享的消息显示，T3出行准备要“大干”一个月，在市场窗口期只有40天的情况下，全员开启战斗模式，主动实行007（全月无休），本月内要连开15城，日均单量突破百万。
4、如祺出行的营销策略
1）如祺出行的营销策略
7月5日，如祺出行发布新的好友邀请福利：邀请好友注册用户，则可以得5折券；邀请好友完成专车首单，可以得25元现金等活动；让好友完成顺风车首单，可得15元现金。
5、曹操出行的市场布局及营销策略
1）曹操出行的市场布局
截止2020年，曹操出行已在全国57个城市开展业务，累计投放车辆5万余辆，平台入驻司机数量超过40000名。截止2021年6月,曹操出行进驻城市总量已达到61城，比去年1月份时增加了10座城市。
2）曹操出行的营销策略
曹操出行加大补贴开启撒币模式，使得司机的收入也水涨船高。曹操出行在7月7日，推出邀请4人助力可获得优惠券活动。7月13日，推出邀请好友登录可得8元打车券；邀请好友首次支付，可得15元现金；邀请满3人，可得15元现金等活动。
6、万顺叫车的市场布局及营销策略
1）万顺叫车的市场布局
万顺叫车线下建立10000+实体店，通过建立线下实体店，达到多方利益点，开拓空白市场。
2）万顺叫车的营销策略
万顺叫车发布了新人专享88元出行礼包，打开万顺出行APP，只要新人注册，平台就会赠送总共14张价值88元的出行券。
7、享道出行的市场布局及营销策略
1）享道出行的市场布局
截止2020年12月，享道出行专车业务注册用户已经突破2000万,覆整上海、南京、杭州、郑州、合脱等20座城市,完成长三角地区“一核五圈”城市布局。
2018年12月，享道出行正式投入运营，进入网约车B2C市场；2019年初推出享道租车，进入面向B端的企业用车市场；2020年9月，推出申程出行子品牌，布局出租车行业；12月8日推出享道时租，完成“全场景智慧出行综合体”布局，全面覆盖网约车、企业用车、个人租车和出租车业务，为用户提供一站式出行解决方案。
2）享道出行的营销策略
《2021年中国网约车行业分析报告-产业供需现状与发展潜力评估》
《2021年中国网约车行业分析报告-产业竞争现状与发展前景评估》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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2020年12月我国主要网约车品牌活跃用户规模情况
数据来源：公开资料整理
与此同时，根据易观数据，在中国网约车市场活跃度规模TOP9中，滴滴出行市场活跃度规模排名第一，占TOP9中80%的份额，MAU达到9252.9万人。除去未统计在内的平台，预计滴滴占据了网约车市场90%以上的份额。
中国网约车市场活跃度规模TOP9
数据来源：公开资料整理
不过，近日，滴滴旗下25款APP被曝存在严重违法违规收集使用个人信息问题，做出下架处理。据了解，就在滴滴此次的所做出整改时，很多网约车运营参与者也开始了自己的“筹谋”，且引起各网约车因此纷纷出动。比如说美团打车曾于2019年下架，而就在此前带着大额优惠力度卷土而来，还有在一些城市相继传出上线打车服务，如哈啰出行、T3出行、曹操出行等，这些沉寂几年的共享出行赛道，将要从网约车龙头那里要分一杯羹，我国网约车行业竞争格局或将发生改变。
目前我国网约车主要品牌实施相关营销活动
| 品牌名称 |
营销活动 |
| 美团打车 |
在其公众号表示要在34城招募司机，随即第二天APP重新上架。对新用户的优惠补贴力度加大，最高抵扣20元的5折券、13元的直减红包……美团在新用户首单方面价格颇具吸引力，在同一时间同样的路段以往需要15元左右，在美团打车补贴后仅需2.8元 |
| 哈啰出行 |
在部分城市上线快车和特价车 |
| 高德 |
在微信、抖音等多个流量平台大量投放广告，推出免佣金活动 |
| T3出行 |
在微信、抖音等多个流量平台大量投放广告，推出了新的优惠券礼包 |
| 曹操出行 |
加大补贴开启撒币模式，推出了邀请好友可提现等活动 |
数据来源：观研天下整理
1、美团打车的市场布局及营销策略
目前，美团打车试图通过现阶段的窗口期，利用各种优惠补贴吸引滴滴出行APP下架后的新用户，扩大市场份额。根据2021年Q1财报数据显示，美团一季度新增5870万用户，接近2020年全年的新增用户规模。
1）美团打车的市场布局
美团APP在应用介绍中称，目前其开通服务城市已涉及北京、上海、成都、广州、深圳、杭州、南京、郑州、合肥、西安、太原、长沙、武汉、沈阳、厦门等100多个城市。
2）美团打车的营销策略
在乘客端，美团在北京地区上线了好友助力活动，打开美团打车APP，系统自动弹出“好友助力领128元券包”提醒，用户需邀请4名好友助力，5人成团后方可获得打车券包。除此之外，新人还可以领取专属打车红包，获得从5折、7折、7.5折到8折等不同折扣的优惠券后，首次使用美团打车APP，仅需支付一半的打车费用。
同时，消费者打开美团打车，只要邀请用户下单，就能够得10元打车立减券；邀四名好友助力，团长将得到128元打车券包。而在输入完行程后，行程的功能栏上方会显示新人特权，也就是优惠较大的新人红包。相当于单单立减且补贴直接给到消费者。
在司机端，根据美团打车公众号显示，包括上海、北京、南京、惠州、泉州等34座城市均在招募美团打车司机。除此之外，美团打车还在司机端推出限时福利，即在7月7日至13日内，新司机注册首周，限时3天，司机每单除了得到车费外，平台再加赠20%的收益。也就是说，司机新用户首单奖励20元，前三天每天奖励流水的20%，相当于拉100元奖励司机20元。
2、高德打车的市场布局及营销策略
1）高德打车的市场布局
2020年，高德打车宣布启动“好的出租”计划，助力巡游出租汽车数字化升级，计划一年内完成100万辆出租车巡网融合改造，助力300家出租车企业数字化升级，帮助驾驶员收入增长30%，让出租车空驶率降低20%。
2）高德打车的营销策略
高德打车最近就在全国发放打车券，每人可领取100元打车券。而且，高德还对司机给出优惠，对新司机发放新手免佣卡，第一个星期，每天前三单可以免佣。另外，高德打车免佣联盟近期启动了暑期免佣季，7月到9月期间，工作日的早7时到9时，司机在此期间接单平台免收佣金，全部收入均归司机所有。
3、T3出行的市场布局及营销策略
1）T3出行的市场布局
T3出行由最初只有6座城市运营，如今已相继登陆济南、长春等24座城市，完成对长三角、珠三角、环渤海、成渝、海峡西岸经济区等核心经济圈的布局。在2020年12月，T3出行正式发布2021年战略目标——4833战略，即网约车业务落地全国48城，加速和落地“网约车业务+巡网一体超级出租车+自动驾驶生态运营联盟”3大战略板块，并在2021年年底实现全业务线日均300万订单目标。
上线仅1年半时间，T3出行跑出了网约车行业的闪电速度：入驻20座城市、投放运营车辆超4万余辆，累计注册用户1400万，峰值日订单85万，累计服务用户安全出行1.2亿次，App日活跃用户规模及增速已跃居网约车行业第二、B2C出行领域第一。在2021年6月，T3出行的合规率也是呈明显上升的。
2021年6月我国主要网约车平台数据传输情况（按订单合规率排序）
| 平台名称 |
本月订单量较上月变化情况 |
本月新注册车辆合规率及较上月变化情况 |
本月新注册驾驶员及较上月变化情况 |
本月接单车辆合规率及较上月变化情况 |
本月接单驾驶员合规率及较上月变化情况 |
本月订单合规率及较上月变化情况 |
| 如棋出行 |
-23.0% |
63.8% |
94% |
96.2% |
97.6% |
93.4% |
| 享道出行 |
+4.4% |
96.4% |
95% |
90.97% |
89.4% |
84.5% |
| T3出行 |
+3.4% |
55.9% |
34.6% |
82.4% |
71.8% |
83.2% |
| 神州专车 |
-14.2% |
- |
- |
64.7% |
82.3% |
63.4% |
| 阳光出行 |
-38.4% |
82.8% |
73.5% |
86.9% |
74.7% |
57.5% |
| 曹操出行 |
+4.8% |
51.2% |
40.6% |
71.7% |
62.7% |
56.8% |
数据来源：观研天下整理
近日，T3出行在官方微博中表示，目前T3出行已经进入20多个城市，今年会达到48个，基本覆盖全国一二三线城市。
2）T3出行的营销策略
T3出行开始在微信、抖音等多个流量平台大量投放广告。目前，T3出行推出100元券包，人人可领，新用户还可得大额新人红包。T3出行100元券包，人人有份，内含1张立减4元、1张满38减6元，2张85折最高减10元、2张8折最高减10元，2张满60减15元、2张满50减10元。
近日，有猎头在脉脉上分享的消息显示，T3出行准备要“大干”一个月，在市场窗口期只有40天的情况下，全员开启战斗模式，主动实行007（全月无休），本月内要连开15城，日均单量突破百万。
4、如祺出行的营销策略
1）如祺出行的营销策略
7月5日，如祺出行发布新的好友邀请福利：邀请好友注册用户，则可以得5折券；邀请好友完成专车首单，可以得25元现金等活动；让好友完成顺风车首单，可得15元现金。
5、曹操出行的市场布局及营销策略
1）曹操出行的市场布局
截止2020年，曹操出行已在全国57个城市开展业务，累计投放车辆5万余辆，平台入驻司机数量超过40000名。截止2021年6月,曹操出行进驻城市总量已达到61城，比去年1月份时增加了10座城市。
2）曹操出行的营销策略
曹操出行加大补贴开启撒币模式，使得司机的收入也水涨船高。曹操出行在7月7日，推出邀请4人助力可获得优惠券活动。7月13日，推出邀请好友登录可得8元打车券；邀请好友首次支付，可得15元现金；邀请满3人，可得15元现金等活动。
6、万顺叫车的市场布局及营销策略
1）万顺叫车的市场布局
万顺叫车线下建立10000+实体店，通过建立线下实体店，达到多方利益点，开拓空白市场。
万顺叫车建设线下实体店的特征
数据来源：观研天下整理
2）万顺叫车的营销策略
万顺叫车发布了新人专享88元出行礼包，打开万顺出行APP，只要新人注册，平台就会赠送总共14张价值88元的出行券。
7、享道出行的市场布局及营销策略
1）享道出行的市场布局
截止2020年12月，享道出行专车业务注册用户已经突破2000万,覆整上海、南京、杭州、郑州、合脱等20座城市,完成长三角地区“一核五圈”城市布局。
2018年12月，享道出行正式投入运营，进入网约车B2C市场；2019年初推出享道租车，进入面向B端的企业用车市场；2020年9月，推出申程出行子品牌，布局出租车行业；12月8日推出享道时租，完成“全场景智慧出行综合体”布局，全面覆盖网约车、企业用车、个人租车和出租车业务，为用户提供一站式出行解决方案。
2）享道出行的营销策略
享道出行始终坚持以安全合规为运营规范，并进行全面布局，逐渐成为了更多用户的出行新选择，超过2000万注册用户的客户满意度始终保持在97%以上。享道出行将充分发挥全场景出行优势提供车展整体出行解决方案，进一步融入出行场景，持续探索“出行+”模式。同时，享道出行顺风车在上海首发试运营。（WYD）
更多深度内容，请查阅观研报告网：《2021年中国网约车行业分析报告-产业供需现状与发展潜力评估》
《2021年中国网约车行业分析报告-产业竞争现状与发展前景评估》
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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