2018年全球家居行业商业模式及市场占比：红星美凯龙定位分销渠道领导者国内龙头卖场零售额市场占比较低（图）

2018-07-03 05:55

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从商业模式看，红星美凯龙定位家居建材分销渠道的领导者，通过经营连锁家居商场，招商并收取租金和管理费获利；美国的家得宝定位仓储式自营连锁零售商，通过向制造商大批量低价进货并以低于百货商店的价格转售获利；日本的宜得利则通吃家居产品的设计、制造、销售和配送，通过以低廉的价格出售优质产品获利。

参考观研天下发布《2018年中国智能家居行业分析报告-市场深度分析与投资前景研究》

图表：家得宝扮演零售商角色

资料来源：观研天下整理

图表：宜得利涉及全产业链

资料来源：观研天下整理

图表：红星美凯龙商业模式

资料来源：观研天下整理

        从日常经营管理看，红星美凯龙通过自营和委管两种方式运营连锁家居商场，商场目前仍以销售家居产品为主，诸如餐饮、电影院等其他娱乐设施较少。红星美凯龙对商户提供的服务集中在商场内部装修设计、铺位规划、适当的广告推广和产品投诉方面，而物流配送、安装、质保等售后服务则由商户自行提供；同时，公司会对入驻的品牌和产品质量进行严格把关，确保消费者的权益。

        家得宝模式以薄利多销为核心，实行“高周转、低毛利”的商业模式，通过直接向制造商进货降低成本，全球采购寻找价格最低供应商，严格控制加价率低价取胜。公司拥有完善的物流配送体系，自有供应链配送商品超过 95%，保证能在 2 天之内将产品送到 90％以上的美国家庭。公司的门店面积超大，购物现场布置粗犷，整个场地没有整齐规划和装修，如同旧仓库一般，符合“仓储式门店”的定位。因此门店多建在郊区，也降低了租金成本。

        宜得利通过通吃家居产品的全产业链形成自己独特的商业模式。产品方面，强化自主设计，提供色彩丰富风格时尚的差异化产品，紧跟消费趋势，重视功能性产品的开发，并将价格、需求量变动较大的流行商品委外生产；价格、需求稳定的商品自主生产。对于非自有工厂的生产，公司会在当地成立网店对工厂实施严格的管理，严格保证产品品质，公司海外生产产品的比例已经超过 90%。供应链方面，布局家具设计、采购、生产到渠道、销售、物流全产业链，通过全球化采购、高效的物流配送体系降低成本。目前海外采购商品占比 80%，公司在日本国内拥有 10 大物流中心，在上海、惠州、越南等主要生产采购基地也建有物流基地，产品在物流基地中按门店为单位进行存储，门店不持有库存的同时保证产品高效配送。终端零售方面，截至 2017 年 2 月，拥有门店 471 家，总面积 180.7 万平米。

图表：家得宝自有物流配送率