我们通过详细的草根调研将龙头卖场和非连锁家居卖场进行对比，龙头卖场依靠自身的品牌和管理优势，吸引到消费者的流量，与龙头家居品牌深入合作，持续建立优势。
参考观研天下发布《2018年中国家居行业领域细分及消费：分销渠道占主导 城镇化推动消费稳定增长（图）》
连锁商场品牌效应引流能力强大。尽管龙头商场红星美通常分布在四五环附近,但是仍然有大批知名品牌入驻,中小品牌更是趋之若鹜。据现场调研显示，红星美凯龙北四环店相对上游家居品牌议价能力很强，商场会对家居品牌进行严格质量把关。
以红星美凯龙为例，已有大量家居品牌与之签订战略合作协议，内容包括家居制造商在同等条件下优先承租铺位，获得最佳位置的店面，享受红星美凯龙的品牌和营销资源，新品优先在红星美凯龙商场销售，规范销售终端的经营管理和维护品牌知识产权等。此外，龙头家居商场还积极投资上游家居制造商，以红星美凯龙为例，其持有上游制造商欧派家居、诗尼曼、奥普家居、蓝海科技、广州酷漫居等部分股权。
龙头制造商占据优势铺位。如红星美凯龙北京旗舰店，租金最高的一层均为各大龙头家居制造商的专卖店。红星美凯龙北京西四环店，索菲亚在不同楼层有 2 家店，曲美在不同楼层有 4 家店，且均位于大门处最显眼的位置或靠近电梯处。而商场一层外部亦有索菲亚、曲美、欧派的大型醒目店面。
（一）强势品牌引流能力打造成本优势：连锁卖场与非连锁卖场的地理位置差异
连锁卖场地理位置相对偏远，成本优势明显。因其较高的品牌知名度和良好的购物体验而与非连锁卖场在地理位置分布上不同。以北京为例，红星美凯龙主要分布在四环和五环附近；居然之家主要分布在三环和四环附近；而非连锁家居商场大都分布在二环和三环附近。总体来看，大型连锁商场分布区域更加偏远，而小型商场分布区域更加靠近市中心。较偏远的地理位置大大降低了连锁卖场的租金、用地成本，为连锁卖场带来明显的成本优势。参考观研天下发布《2018年中国家居行业领域细分及消费：分销渠道占主导 城镇化推动消费稳定增长（图）》
图表：北京红星美凯龙地理分布
资料来源：观研天下整理
图表：北京居然之家地理分布
资料来源：观研天下整理
图表：北京非连锁商场地理分布
资料来源：观研天下整理
图表：北京市家居卖场分布情况
资料来源：观研天下整理
图表：四川省广元市家居卖场分布情况
资料来源：观研天下整理
连锁商场品牌效应引流能力强大。尽管龙头商场红星美通常分布在四五环附近,但是仍然有大批知名品牌入驻,中小品牌更是趋之若鹜。据现场调研显示，红星美凯龙北四环店相对上游家居品牌议价能力很强，商场会对家居品牌进行严格质量把关。
图表：知名品牌入驻红星美凯龙北京北四环店
资料来源：观研天下整理
（二）龙头卖场和龙头品牌强强联合
龙头家居制造商与龙头家居卖场建立稳定合作关系：龙头家居卖场具有强大的品牌知名度和影响力，能够作为重要分销渠道为家居制造商提供包括店面设计、产品展示、广告营销和售后服务等一系列服务，从而对上游品牌具有强大的议价能力。以红星美凯龙为例，已有大量家居品牌与之签订战略合作协议，内容包括家居制造商在同等条件下优先承租铺位，获得最佳位置的店面，享受红星美凯龙的品牌和营销资源，新品优先在红星美凯龙商场销售，规范销售终端的经营管理和维护品牌知识产权等。此外，龙头家居商场还积极投资上游家居制造商，以红星美凯龙为例，其持有上游制造商欧派家居、诗尼曼、奥普家居、蓝海科技、广州酷漫居等部分股权。
图表：红星美凯龙布局上游家居产业
资料来源：观研天下整理
龙头制造商占据优势铺位。如红星美凯龙北京旗舰店，租金最高的一层均为各大龙头家居制造商的专卖店。红星美凯龙北京西四环店，索菲亚在不同楼层有 2 家店，曲美在不同楼层有 4 家店，且均位于大门处最显眼的位置或靠近电梯处。而商场一层外部亦有索菲亚、曲美、欧派的大型醒目店面。
图表：美凯龙西四环店一层核心区域店面分布
资料来源：观研天下整理
图表：美凯龙西四环店四层核心区域店面分布
资料来源：观研天下整理
图表：美凯龙西四环店外部
资料来源：观研天下整理
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