烤弯玻璃灯市场分析

    烤弯玻璃灯主要用于家居、酒店、办公室等场所，在照明市场里曾盛极一时，但近两年市场低迷，众多烤弯玻璃灯厂家要么转型，要么关门大吉，真正坚持下来的企业已为数不多。面对低迷的市场，企业该如何应对？烤弯玻璃灯的出路何在？
  
　　发展阶段  
　　从黄金时代到黑铁时代  
　　烤弯玻璃灯起步时间并不早，1985年，台湾千丽在惠州设厂，开始生产烤弯玻璃灯半成品，但并没有生产成品，而且还全是外销。进入上世纪的90年代，惠州和中山涌现出了大批专业生产烤弯玻璃灯企业，如惠州的千丽、亚丽特等，中山的彩虹、海成、华泰等。发展至今，烤弯玻璃灯行业经历了几个阶段。
  
　　据中山市华泰照明有限公司总经理王敏介绍，上个世纪90年代初，中山市场开始出现生产烤弯玻璃灯企业，如彩虹、海成等。当时的烤弯玻璃灯应该称为玻璃吸顶灯，制作工序简单，一个玻璃板、一个底盘、几个灯泡，完全可以组成一款烤弯玻璃灯，且面积较小，款式几乎全是圆形的，并不像今天款式多样。上世纪90年代是烤弯玻璃灯积累并成熟的阶段，市场需求大，利润大，进入烤弯玻璃灯领域的企业很多，可谓烤弯玻璃灯“黄金时代”。进入90年代中后期，烤弯玻璃灯不再局限于顶灯，出现了壁灯、过道灯等，而光源也改为环形管，开始代替先前的白炽灯泡。
  
　　从2001年开始，压克力灯大面积出现，它与烤弯玻璃灯一起攻占传统花灯的市场，销量增长迅速。可以说，压克力灯与烤弯玻璃灯并驾齐驱，市场上的占有份额遥遥领先，其它灯难以望其项背。这一阶段，尽管烤弯玻璃灯市场继续火热，但是其低落迹象已渐露端倪，与顺风顺水的“黄金时代”相比，2001年至2004年，烤弯玻璃灯已进入“白银时代”。这一阶段，款式变化快，品类丰富，光源方面也出现了节能的H管。
  
　　2004年至今，烤弯玻璃灯一直处于低落的阶段，烤弯玻璃灯市场的整体销量出现下滑，众多企业纷纷转型，中山市场只有海成、华泰、凯名隆、新丽金、玛兰仕等企业坚持生产烤弯玻璃灯。
  
　　烤弯玻璃灯步入“黑铁时代”。  
　　原因剖析  
　　市场低落三大原因  
　　目前，尽管烤弯玻璃灯市场还有一定需求空间，但市场形势已经走向下滑、低迷阶段。分析其原因，有如下三大点。
  
　　一是产品本身的缺陷。烤弯玻璃灯领域里注重产品质量和品牌的企业很少，烤弯玻璃属于易碎品，消费者对产品的安全性能要求很高，但是市场上却充斥着大量的劣质产品，整体市场信誉受到影响。据中山市古镇凯名隆灯饰电器厂总经理赵福龙介绍，烤弯玻璃灯质量和售后服务难以保障，在利润微薄的情况下，有的经销商为了减少麻烦和控制成本，也不再力推烤弯玻璃灯。再加上烤弯玻璃灯产品难以清洗，安装较麻烦，因此，消费者就会选择其它品类的灯具来代替烤弯玻璃灯。
  
　　二是其它产品的崛起。烤弯玻璃灯有诸多的缺点，因此，给了其它品类灯具提供了崛起之机。据中山市古镇新丽金灯饰电子厂总经理黎国军介绍，2004年，平板低压灯异军突起，产品大受欢迎，抢占了很大部分烤弯玻璃灯市场。而现代的消费者大多追求简约的家庭装修风格，于是，时尚、简约的现代花灯受到了消费者的追捧。据中山市亿品灯饰电器厂总经理徐勇介绍，2004年，现代简约花灯开始出现销量就很大，这类产品也抢占了烤弯玻璃灯的部分市场。烤弯玻璃灯在备受夹击情形下，一线市场的销量难以提升，开始转战二、三级市场，寻找另外的利润增长点。
  
　　三是价格混战导致利润变薄。在烤弯玻璃灯市场异常火热的阶段，进入的企业数量增多，而市场的开拓跟不上产品剧增的步伐，这样，市场出现价格竞争在所难免。据新丽金总经理黎国军介绍，随着企业的增多，企业间的“混战”加剧，残酷价格战削减了产品的利润，厂家和商家开始减少生产和销售烤弯玻璃灯，甚至转向其它产品，如平板低压水晶灯和现代简约花灯等。
  
　　而且，地下加工厂的大量存在，也冲击了烤弯玻璃灯市场，使得正常经营的企业受到影响，利润急剧减少。据徐勇透露，现在只有10%－15%的毛利。在厂家大打价格战的同时，其产品质量也难以保证，致使消费者认为烤弯玻璃灯的整体质量也不过如此，影响了知名企业的市场声誉。据中山市海成灯饰玻璃有限公司总经理李晓红介绍，一些经销商觉得烤弯玻璃灯款式陈旧，厂家推新速度又太慢，所以也不把精力花在烤弯玻璃灯上，这也是烤弯玻璃灯市场低落的原因之一。
  
　　出路对策  
　　转战二、三级市场
    面对低落的市场，各个企业该如何应对？徐勇认为，在一级市场不尽如人意的情形下，企业转战二、三级市场，寻找新的利润增长点，不失为一种战略选择。海成总经理李晓红也认为，与一级市场相比，二、三级市场追求的设计风格不太前卫，对烤弯玻璃灯的需求较大，价格定位也适合二、三级市场。因此，企业只要进入该市场，完全可以开辟另一片战场。但是，进入二、三级市场对企业的渠道建设要求极高，企业必须把渠道做到二、三级市场，甚至乡镇市场，否则，没有渠道优势，就难以在二、三级市场有所作为。据了解，为了应对市场低落的颓势，千丽、华泰等知名企业已开始在全国布点，争取尽早占领更多的市场。据王敏介绍，华泰在全国各地大大小小的物流中心有30多家，而今年专卖店也有40多家，可以覆盖到二、三级市场，甚至进入到沿海的一些乡镇。
  
　　产品要改良  
　　在烤弯玻璃灯利润渐趋微薄的今天，仅靠烤弯玻璃灯难以给企业带来丰厚的利润，势必吸引企业走产品多元化道路。而千丽、华泰等专业生产烤弯玻璃灯的企业也在扩充产品线，以避免产品线单一带来的束缚，并且，多样化的产品也适合企业专卖店的正常操作。王敏告诉记者，华泰除了继续坚持烤弯玻璃灯的生产外，又大力推出了壁灯、吸顶灯、低压灯、厨卫灯、筒射灯等产品。
  
　　由于烤弯玻璃灯本身的劣势，企业在以后的生产中，可以不断根据市场需要，改良产品，以扩大市场影响力和提高整体销量。据王敏介绍，要改良烤弯玻璃灯，首先就要使其结构更加合理，提高产品的安全系数，使消费者乐于、敢于用烤弯玻璃灯。同时，提升烤弯玻璃灯的加工工艺，加大烤弯玻璃灯的技术设计力量，使产品更加多样化，或者在材质上力求创新，如与铝材等结合起来。
  
　　香港玛兰士国际照明有限公司总经理袁展礼认为，烤弯玻璃灯要不断推陈出新，增加新的元素，让消费者多些选择的余地，如把产品设计风格朝简约、时尚方向发展等。
  
　　韩风实为产品线的延伸  
　　正当烤弯玻璃灯在积极改良时，“韩风”系列产品应时而生，在烤弯玻璃灯利润趋薄，市场低落的情况下，厂家纷纷生产“韩风”产品，实为寻找一种突破，找到新的利润增长点。据凯名隆总经理赵福龙介绍，“韩风”是烤弯玻璃灯在产品线上的延伸，是烤弯玻璃灯市场下滑时的一种替代品。
  
　　“韩风”与烤弯玻璃灯也在材质上、风格上等有明显的区别。据海成总经理李晓红介绍，“韩风”产品简单而又大方，适合现代人的简约、时尚的设计风格，而其透光性能也比较好，因此，在一级市场的销售不错。
  
　　据玛兰士总经理袁展礼分析，“韩风”产品的玻璃材料比一般的烤弯玻璃灯要高出一个档次，主要用超白玻璃材料，颜色较白，而普通的烤弯玻璃会有绿色，影响了照明效果。“韩风”风格较清爽、简约，在经济发达的城市销售不错，玛兰士去年也生产了“韩风”产品，目前为止，玛兰士的“韩风”产品销量比去年翻了一番。