1、声纳技术需要具备丰富的试验数据储备，国内技术水平尚有较大发展空间
声纳技术作为一项非常复杂的技术，系一门实验学科，需要积累丰富的湖试、海试等实验数据方能从事该领域的产品研发和设计。与国外声纳技术相比，国内在声纳领域的研究起步较晚，基础相对薄弱，多种新型声纳技术尚处于空白阶段，未来具有较大的发展空间。海洋是一个非常复杂的介质，且声纳装置需要长时间在水下作业，同时声纳在一定的气象或温度变化条件下，工作有效性可能发生变化，具有冬天效应、午后效应现象，因此声纳技术的发展具有高度的复杂性，未来声纳技术的发展将更加精细化。
2、继续向低频、大功率、大基阵方向发展
鉴于声波在海水中的传播特性以及低频大功率与基阵的关系，开发大孔径低频声纳技术是解决远程探潜、进行有效反潜的前提。声纳无论被动工作方式，还是主动工作方式，均向低频方向发展，声纳被动工作方式的频率下限已由lKHz左右向下扩展到了10Hz 甚至更低。因此，矢量水听器及其阵列技术具有巨大的市场空间，通过增大声纳基阵孔径可有效提高作用距离，通过增大功率，能获取更准确的信息，达到最优的探测效果，实现更远的作用距离和更高的探测能力，精准地对目标进行识别。
3、进一步向系统化、一体化、综合化发展
舰艇声纳系统将由单项功能的单部声纳逐步发展为由多部声纳组成的收发分置、多基地、多传感器，以通用信号处理平台为核心并基于网络互联一体化的声纳系统，实现了多功能综合控制、综合管理、集中处理、集中显示。系统各种声基阵配置齐全，功能各异。典型如核潜艇均配置了艏端阵、舷侧阵、拖曳线列阵、高频探雷避碰阵、侦察阵、通信阵以及其它辅助声基阵，特别是美国核潜艇为兼顾高低航速声纳性能，还配备了直径粗细不同的两条拖曳线列阵；声基阵阵元数据通过网络传输到信号处理平台，实现了多阵数据共用、一阵数据多用，由各信号处理软件模块，按照警戒、跟踪、侦察、识别、通信、导航、水雷探测等功能要求，进行综合信号处理，最终由系统多功能综合显控台完成信息显示和系统控制水面舰艇装备的声纳系统，一般由舰壳主动声纳、主被动／多功能拖曳线阵列声纳、舰载直升机吊放声纳和通用信号处理平台、系统综合显控台等构成，其系统体系架构、功能配置、实现手段与前述核潜艇声纳系统基本相同。
参考观研天下发布《2018年中国医用超声仪器市场分析报告-行业运营态势与发展前景预测》
4、技术具有复杂性，在水下长时间作业需要具备持续稳定和高可靠性
军用声纳领域产品所涉及的技术、学科范围广泛，涉及物理学、机械工程、海洋工程、电子技术、计算机、软件等多学科、多专业领域的综合性技术，而且更注重各类技术的综合运用。如信号处理平台的技术主要涉及集成电路及系统设计、软硬件开发、算法、结构设计等，声纳模拟仿真系统技术涵盖微电子、声学、电子工程、测绘、计算机、软件等众多专业领域。产品从开始研发到生产交付以及后续运维服务，均需要对上述领域有深入研究的复合型专业技术人才，经过长期的技术沉淀和反复实验、检验，才能达到水声装备的技术和性能要求。作为军用水声装备，需要长时间在水下作业，其使用环境往往较为恶劣，对环境的适应性要求很高，需要经受高低温、振动、运输、湿热、盐雾、霉菌、电磁干扰等极端环境的考验，由于装备一旦出现问题将造成无法弥补的损失甚至付出生命的代价，因此海军装备对产品质量、技术性能具有高可靠性的要求。
| 技术特点 |
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| 具有系列化、模块化、标准化、高可靠性和可维修性等特点 |
现代声纳装备，无论是换能器基阵、还是信号处理平台及显控台，都趋向采用标准化的功能模块式结构。这种结构具有扩展性好、互换性强、可靠性强、便于维修等优点，有利于缩短声纳装备整机的研制周期、减少研发经费。 在装备应用的软件系统上，一般采用系列化、标准化的嵌入式软件系统，该种系统常常具有兼容性、开放性，便于进一步开发和升级。 |
| 与计算机信息技术发展紧密结合，具有智能化特点 |
随着计算机信息技术的发展，利用计算机信息技术对声纳信号进行处理，大大提高了声纳技术的利用范围。用计算机进行声纳波束形成、信号处理、目标跟踪与识别、系统控制、监测、故障检测等，可大大提高声纳的性能。21 世纪的声纳技术采用更精确的模型数据分析海洋声学环境的基本物理特征，将海洋声学、电子学、计算机学、材料学和通信理论等领域的研究及最新成果有效结合，使声纳技术向高级和智能化方向发展。 |
（二）行业的经营模式
| 行业的经营模式 |
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| 生产模式 |
国家对军工行业的科研、生产采取严格的许可制度，根据国务院和中央军委联合发布的《武器装备科研生产许可管理条例》，未取得武器装备科研生产许可，不得从事许可目录所列的武器装备科研生产活动，取得武器装备科研生产许可的单位，应当在许可范围内从事武器装备科研生产活动。此外，武器装备的生产企业还需要纳入《装备承制单位目录》，取得中央军委装备发展部核发的《装备承制单位注册证书》。产品的生产必须按照严格的武器装备质量体系标准进行，由驻厂军代表监督检查。 |
| 销售模式 |
军用产品的销售采用合格供应商制度，一般情况下只有取得装备承制单位资格或通过该资格审查的企业可以销售相关军用产品。根据军方现行的军品采购体制，核心模块供应商的产品一旦定型就成为该武器装备不可或缺的组成部分，后续同类型武器装备一般将继续采用该供应商生产的产品。 |
| 采购模式 |
为军品生产企业提供原材料及零部件的供应商需通过厂方按照武器装备质量体系标准实施资格审查，并由驻厂军代表审核备案后，方可列入厂方的《合格供方名录》。军品生产企业采购物料时必须在本企业的《合格供方名录》中选择供应商。 |
| 质量监督与保密管理
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国防科工局和中央军委装备发展部联合组织对承担武器装备研制、生产、维修任务单位的质量管理体系实施认证。通过武器装备质量体系认证的单位方可承担军工产品的研制、生产任务。此外，军方通过向生产企业派驻军代表的方式对产品质量进行实时监督控制。 国家保密局会同国防科工局、中央军委装备发展部等部门组成国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会，对涉及国家安全的军品生产企业实施认证。军品生产企业必须获得相应等级的保密资质，建立严密的保密体系，方可承担武器装备科研生产任务。 |
| 行业的盈利模式 |
目前，行业的企业盈利模式主要包括两种：一种是主要通过研发、生产并销售软硬件产品获得一次性销售收入；一种是主要通过产品技术开发升级、维护或功能扩展、更新换代，或者针对客户的需求，对设备的用户提供后续及配套服务，获得工程及技术服务收入。 |
（三）行业的周期性、区域性及季节性特征
军用声纳领域相关产品受宏观经济波动等因素影响较小，行业不具有明显的周期性特征，其发展主要与国防建设需求相适应，目前行业正处于快速增长期。
本世纪以来我国国防建设进入补偿式发展期，国防经费保持较快增长，相关投入也相应增加，但仍与西方军事强国军费开支差异巨大。海军作为独立军种，基于国家对海洋战略、海洋安全的重视，预计在未来较长一段时间内，我国国防建设尤其是海军军费投入仍将会保持合理的投入规模，军用声纳需求将持续增长。
军方是军用声纳领域相关产品的最终消费者，而该领域的研发生产不受地域、气候等因素影响，因此行业生产、销售均不具有区域性特点。
由于军方采购的订单金额和发生时间没有明显的规律，军用声纳领域一般不具备季节性特征。但由于军费支出第四季度相对较多，且基于通常惯例，客户一般于第四季度进行验收，因此军用声纳领域通常第四季度收款较多。
（四）行业竞争格局、市场化程度
军民融合是我国的国家战略，关乎国家安全和发展全局，既是兴国之举，亦是强军之策。为吸收先进科技成果和先进生产力为国防建设服务，国家积极鼓励民间资本进入军工领域，充分发挥市场化分工协作的比较优势。各大舰艇军工集团及下属单位主要负责声纳整机及相关系统的研制与生产，民营企业更多专注于专业化的小型系统级产品、核心模块和核心元器件的研发与生产，军工集团与民营企业形成了有利的补充与良性互动关系。由于保密等因素存在，外资参与军工领域的竞争较少，程度不深。
水声装备声纳领域进入壁垒较高，行业外潜在竞争对手较难进入，行业市场化程度较低，主要是因为：严格的科研生产许可审查条件和审查流程对新进入者形成了较高的资质壁垒；由于涉及技术领域的尖端性和广泛性、产品定型程序的复杂性、对产品质量要求的严格性，行业对拟进入企业具有较高的技术壁垒；由于声纳技术的特殊性，国内专门从事水声声纳研究的人才相对较少，高端人才匮乏，行业对拟进入企业具有较高的人才壁垒；军工企业对配套商的选择有一整套严格的认证程序，配套厂商通过其认证并进入其合格供应商名录有一定的难度，形成了市场壁垒；军品前期研发周期长、研发投入大、研发风险高，需要企业前期垫资较多，而营业收入较少，对新进入企业有较高的资金壁垒。
此外，整机厂主要根据客户订单生产，生产和销售都具有很强的计划性，各级配套商依据上级单位的计划进行生产和销售，同样具有很强的计划性，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。
1、主要竞争对手
在信号处理平台方面的主要竞争对手为中国船舶重工集团公司第715研究所；在声纳模拟仿真系统方面的竞争对手主要有北京神州普惠科技股份有限公司、北京华如科技股份有限公司；在海洋水下探测方面的竞争对手主要有中国船舶重工集团公司第715 研究所、中船重工海声科技有限公司、北京神州普惠科技股份有限公司、长沙湘计海盾科技有限公司。
鉴于声学技术的专业性及应用领域的特殊性，国内从事该方面技术研究并产业化应用的科研院所、企业数量相对较少。目前，我国声纳领域企业主要有中国船舶重工集团公司、中国船舶工业集团公司两大集团公司及其下属企事业单位。
其中，中国船舶重工集团公司第715 研究所集水声装备应用基础研究、型号研制、生产制造、试验测试、综合服务保障为一体，是目前国内规模最大、技术力量雄厚、设备先进、专业配套齐全的水声装备研发生产单位。
此外，在国内，从事声纳、水下及海洋探测相关产品研发、生产和销售的企业还包括长沙湘计海盾科技有限公司、上海柏飞电子科技有限公司、上海海兰劳雷海洋科技有限公司、北京神州普惠科技股份有限公司、江苏中海达海洋信息技术有限公司等，从事声纳模拟仿真系统研发、生产和销售的包括北京神州普惠科技股份有限公司、北京华如科技股份有限公司等。
中国科学院声学研究所是我国专门从事声学和信息处理技术研究的综合性研究机构。经过多年的发展，中科院声学所在新概念声纳技术、数字信号处理与宽带网络接入技术、信号处理专用芯片和平台技术、声学换能器与声表面波器件等方面研究、研制和设计水平居国际先进或国内领先水平。由于军工行业的特殊性，公司无法获取主要生产企业的市场份额数据。
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