（一）进入行业的主要障碍
1、资质壁垒
军工产品因其应用领域的特殊性，并出于保密技术安全的考虑，对承制单位实行生产许可管理。参与军品生产的企业必须获得“军工四证”，即武器装备科研生产许可证、装备承制单位注册证书、武器装备质量体系认证证书，并依据承担的科研生产任务取得相应的保密资格。获得上述资质需要经过严格的审查程序，申请过程漫长，对于进入军品的民营企业具有极大的挑战。业内参与产品研制的生产厂家主要是国内规模较大、实力雄厚的军工型科研院所、军工企业集团单位及少数具备军品供应资质的民营企业。
只有在完成自身体系、制度建设的前提下，才有资格进行军工资质的申请，而且资格认证本身的长周期及其先后顺序的规定与要求增加了认证的难度。因此，新进入者难以在短期内进入市场，参与竞争。
2、技术壁垒
军用声纳是海军所独有的装备之一，是作战舰艇、潜艇和反潜飞机实施反潜、反水雷、水下警戒、观测、侦察和通信的重要装备，声纳技术系涉及数学、物理学、机械工程、海洋工程、电子技术、计算机、计算机软件等多学科、多专业领域的综合性技术，声信号在海洋信道中传播规律的研究是其重要的物理基础，其受海洋的深度、地质、盐度、温度分布参数影响很大，因此传播模型的研究和建立依赖于长时间、大量的海上试验研究和数据、经验的积累。所以，进入水声装备声纳领域一般需要很长时间的技术积累和沉淀，很难在短时间进入。因此，声纳装备行业对拟进入企业具有较高的技术壁垒。如果拟进入企业在前述的多学科、多专业技术领域基础薄弱和海洋声学试验研究领域积累不足，则企业将面临极大的风险。
3、客户及销售壁垒
参考观研天下发布《2018-2024年中国水声定位系统行业市场现状规模分析及投资前景规划预测报告》
行业产业链的参与主体主要包括军方、舰艇整体制造厂商、整体系统提供商、核心模块供应商、元器件供应商等。作为军方总装系统供应商的企业直接面向军方销售，作为配套供应商的企业需要面向下游各大军工集团进行产品销售。军工行业产业链相互之间的业务层级明确，从上而下依次传递产品需求，从下至上依次交付合格产品。在我国现行国防工业体系下，各大军工集团占有支配性地位且专注于各自领域，舰艇整体制造厂商和系统级产品一般由军工集团及下属单位负责。军工电子信息产品，尤其是应用于现代化武器作战平台上的核心电子信息组件和小型系统级产品，一般为定制化产品。鉴于武器装备领域的特殊性，军方对供应商执行严格的遴选和考核制度，只有进入军方合格供应商名录的企业才能向军方提供产品，因此军工行业具有客户明确且高度集中的特点。
军工行业资质、技术等壁垒较高，军工产品一旦装备部队后，且基于整个装备体系的安全性、稳定性、可靠性、保障性等考虑，军工产品一般均由原研制、定型厂家保障后续生产供应。军方用户一般不会轻易更换该类产品，并在其后续的备件采购、产品升级和技术改进中对原有供应商存在一定的技术路径依赖，因此该类产品的生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。因此，与客户之间合作关系稳定，新进入者在短时期内难以获得客户认可并获得订单。
4、人才壁垒
水声装备声纳领域属于技术密集型和知识密集型行业，只有掌握了该领域中的核心技术并拥有持续研究开发能力的技术团队，才能在该行业中处于有利地位。目前国内声纳领域高端人才主要集中于大型军工企业集团、军工科研院所、中科院声学所等研究机构，其共同特点是数量较少、聘用成本较高、具有海军水声装备生产资质的企业普遍对其核心技术人员具有较强的管控能力。这使得新进入者在人才稀缺的情况下，无法在短期内突破研发领域中的技术难关，从而难以形成自身的技术或差异化优势。
（二）影响行业发展的有利因素和不利因素
1、影响行业发展的有利因素
（1）声纳技术应用领域持续拓宽，行业发展空间广阔
声纳技术在军事应用方面，是海军进行水下监视使用的主要技术，用于对水下目标进行探测、分类、定位和跟踪，进行水下通信和导航，保障舰艇、反潜飞机和反潜直升机的战术机动和水中武器的使用。在民用领域，主要包括海洋声学环境调查、海洋资源勘探、海洋地形地貌测绘等。随着海洋高新技术的介入和装备的不断升级，水下地形声学探测技术获得迅速发展，现已成为世界各海洋国家在海洋测绘方面的重要研究领域之一，声纳技术已成为海底石油勘探的主要技术。此外，现代声纳技术可以用来检测和记录洋流的流动速度及方向，用于海洋渔业，如声纳探鱼仪可用于发现鱼群的动向、鱼群所在地点、范围等，以大大提高捕鱼的产量和效率，助渔声纳设备可用于计数、诱鱼、捕鱼、或者跟踪尾随某条鱼等。海水养殖场可利用声学屏障防止鲨鱼的入侵，以及阻止龙虾鱼类的外逃。
（2）我国海军军事现代化进程为行业发展提供了良好的市场机遇
现代战争已由机械化战争逐渐演变为信息化战争，即敌我双方在信息领域中争夺信息控制权的战争。信息化战争主要的作战对象不再是人，而是敌方的各种信息系统以及与之有关的各项设施的信息。信息化战争的主要任务演变为获取、管理、使用和控制各种信息，同时防止敌方获取和有效使用各种信息。先进的军工电子设备能够成功完成上述任务，其中先进的信号处理平台系统提升了海军精确获取信息和使用信息的能力，声纳模拟仿真系统在军事训练中广泛应用，有助于提升海军的实战能力。目前，通过更新升级电子设备来提升战斗力已成为武器装备发展的重要趋势。
（3）军民融合上升为国家战略，为民营企业进入国防科技工业领域创造了有利条件
现代科技的发展日新月异，为吸收先进科技成果和先进生产力为国防建设服务，推动军民融合深度发展，引导优势民营企业参与武器装备科研生产和维修，自2005 年《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》出台以来，国务院、国防科工局、原总装备部及相关部门相继出台一系列政策，鼓励和引导非公有资本进入国防科技工业建设领域。鼓励非公有制企业参与军民两用高技术开发及其产业化，以充分发挥市场化分工协作的比较优势，形成军工集团与民营企业之间有利的补充与良性互动关系，有效推动国防科技工业健康、快速的发展。2015 年3 月“两会”期间，习近平主席在出席解放军代表团全体会议时明确强调：“把军民融合发展上升为国家战略，开创强军新局面，加快形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局”。《经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，要“改革国防科研生产和武器装备采购体制机制，加快军工体系开放竞争和科技成果转化，引导优势民营企业进入军品科研生产和维修领域”，“在海洋、太空、网络空间等领域推出一批重大项目和举措”，“加强国防边海防基础设施建设”。2016 年2 月28 日，国防科工局颁布的《2016 年国防科工局军民融合专项行动计划》指出，要“优化军工结构，深化‘民参军’”，“推动扩大军工外部协作。2016 年3 月25 日，中央政治局审议通过了《关于经济建设和国防建设融合发展的意见》，要求把军民融合的理念和要求贯穿经济建设和国防建设全过程，加快形成全要素、多领域、高效益的军民深度融合发展格局。
2、影响行业发展的不利因素
（1）核心技术需要依靠自主发展
基于声纳技术在水声装备领域的重要价值，欧美西方国家在高性能军用声纳产品方面对我国实施严格的技术封锁及禁运措施。我国水声技术研究起步较晚，面对与西方发达国家存在的客观差距，声纳技术与产品的发展主要依赖于自主研发及生产实践。此外，我国部分核心元器件、高端芯片的研发和生产，目前使用上仍然依靠进口，军用级核心元器件、高端芯片普遍受技术封锁的限制，国内军工企业往往通过进口商用级产品经采取降额、加固、冗余等措施后用于军用，商用级产品在性能匹配度方面与军用级产品存在较大差异，进口核心芯片的供应保障受制于人，技术封锁和产品禁运对我国军工领域相关行业的研发和技术进步造成了较大影响。
（2）高端复合专业技术人才相对缺乏
随着我国国力的不断增强和对海洋权益的日益重视，水声行业进入蓬勃发展期，水声信号处理成为新兴的高新技术产业，声纳领域相关产品的研发需要对微电子、声学、电子工程、测绘、计算机、软件等领域有深入研究的高级复合型人才。由于欧美发达国家在声纳技术方面经费投入较大，人才培养及研究起步较早，技术及产品优势明显，欧美军事强国在声纳技术领域占据强势地位。我国水声研究起步较晚，受相关学科技术水平和产业化程度的制约，国内水声技术领域的高端综合型技术人才相对匮乏，给国内相关单位和企业的人才集聚和培养造成压力。因此，专业人才缺乏是制约我国声纳领域发展的不利因素。
（3）研发投入大，研发周期长
声纳领域相关产品应用于各项尖端武器装备，技术水平要求高，且前期研制具有研发周期长、研发投入高、研发风险大等特点。对于军工企业来说，一方面为推动研发进展，实现技术突破，需要组建涉及多个细分领域的高水平研发团队，相应配置研发资源；另一方面由于研发成功之后的定型周期较长，也存在不确定性，企业可能面临较长时期内无法盈利的风险，需要企业投入大量资金保证研发的顺利进行和企业的正常运转。
（三）行业上下游产业链情况
声纳领域相关产品的研发、生产和销售，最终使用主体主要为军方。上游主要包括电子元器件、传感器件、显示部件、计算软件等行业；下游主要为军用舰艇、军用反潜装置、水下警戒等各种海军水声装备。
上游行业的供应和价格波动对行业的影响较小，主要体现为以下两点：首先，上游行业基本属于充分竞争性行业，其产能和供应变化对行业发展的影响较小，行业所需的大多数原材料及配件可以从国内得到充足供应。其次，上游电子元器件、传感器件等价格直接影响行业的成本，对行业利润产生一定影响，但影响较小，主要原因系军工产品的定价主要结合公司成本，根据相关管理办法规定由军方的审价机制最终确定，产品本身具有定制属性，产品方案设计、生产工艺、技术水平等方面的要求较高，这些因素降低了原材料价格波动对产品价格的影响。
2、下游行业与行业的关联及影响
行业与下游行业的发展密切相关，下游行业的需求状况直接影响到行业的发展速度、发展格局。具体表现为，面对愈演愈烈的海洋权益纠纷和复杂微妙的国际关系背景，我国无疑将越来越重视海上力量的加强以维护我国的海洋权益，军用舰艇升级换代、舰艇数量的迅速提升以及海岸反潜警戒、水下警戒装备配备数量的提升等因素均将促进行业产品的市场空间得到快速扩展；除此之外，随着科学技术的迅速发展，为更好满足海军水声装备先进性、可靠性等市场需求，声纳领域产品在精度、性能等方面的要求亦不断提高，这也促使行业不断加大技术研发投入，以更好满足客户的需求。
（四）行业市场前景
1、我国国防科技工业正处于补偿式发展阶段，未来发展前景广阔
我国长期坚持以经济建设为中心，国防投入相对有限，国防装备的质量及性能均与西方军事强国存在一定的差距，因此迫切需要发展现代化国防力量。随着我国综合国力的日益提升，已具备了大力发展国防工业的经济基础，我国的国防工业自本世纪开始进入补偿式发展阶段。在2016 年中央和地方预算草案的报告中，国防支出预算为9,543.54 亿元，比2015 年增长7.6%；2017 年国防预算比2016 年增长7%，将首次超过一万亿元人民币。国防支出预算增长带动军备数量质量升级。以“十三五”为起点，各种新型装备的需求将会高速增长，未来3-5年将带动相关产业订单跨越式增长。随着我国武器装备现代化建设、信息化建设进程的加快，未来我国国防预算在军事装备领域的开支预计将相应持续提升，也就意味着整个军工产业的军品销售收入也将随着国防预算保持相应增长。
尽管我国国防费用持续增加，但与西方国家的差距仍然很大，2016 年我国国防费用占GDP 比重约为1.25%，西方大多数国家都超过2%，美国和俄罗斯更是超过3%。我国的国防费用与我国的综合国力和国际地位不相匹配，无法满足我国日益增长的国防需要，未来我国军费还有较大的提升空间，军费中用于信息化装备采购的经费处于持续加大趋势。目前，我国国防信息化建设正处于快速发展的关键时期，我国军事电子设备将面临大规模升级换代，我国的现代化国防工业仍然具有非常广阔的增长空间。
2、新时期海军地位凸显，海军现代化、信息化建设投入的持续增加，有利于行业的长远发展
海洋关系着国家的长治久安和可持续发展。提高海洋资源开发能力，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国，已上升为国家重要发展战略。建设海洋强国需要强大的海洋军事力量支撑，我国已迎来海军建设的高潮期。根据国家海洋强国战略部署，海洋装备制造是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，属于国家大力倡导发展的产业之一。2015 年5 月26 日，中国政府发表《中国的军事战略》白皮书，海军将“按照近海防御、远海护卫的战略要求，逐步实现近海防御型向近海防御与远海护卫型结合转变，构建合成、多能、高效的海上作战力量体系，提高战略威慑与反击、海上机动作战、海上联合作战、综合防御作战和综合保障能力”。同时，深刻指出“必须突破重陆轻海的传统思维，高度重视经略海洋、维护海权。建设与国家安全和发展利益相适应的现代海上军事力量体系，维护国家主权和海洋权益，维护战略通道和海外利益安全，参与海洋国际合作，为建设海洋强国提供战略支撑”。
近年来，海上安全问题成为我国周边安全形势紧张的重要诱因，周边国家与我国之间的海洋领土争端、海上权益等问题日益突出，各种矛盾和争议层出不穷，中国深海战略面临的海上压力将常态化。随着“一带一路”战略的实施、周边国家与我国围绕东南沿海海洋岛礁争议的持续，我国海军军事战略逐步转型，对海军建设的投入将持续大幅增加。近年来我国海军核心装备包括护卫舰、驱逐舰、核潜艇等各类舰艇的数量和质量都在快速提升，航母也开始列装我国海军，预计在未来较长一段时间内海军建设仍将持续加大投入，包括新建航母在内的各类海军核心装备，已有各类舰艇装备的更新换代，高素质的新型海军军事人才训练与培训，都将有力地促进包括声纳装备、声纳模拟仿真系统在内的舰艇配套产业的发展，拓展水声装备行业的市场空间。
3、海洋经济的到来，海洋探测行业有望迎来跨越式发展
进入 21 世纪，全球已经进入大规模高科技开发海洋的新时期，包括我国在内的许多国家都把海洋综合利用列入国家发展战略。我国是一个拥有300 万平方公里海域、6,500 多个岛屿和32,000 多公里海岸线及岛岸线的濒海大国；也是一个拥有15 米等深线以内2.1 亿亩浅海和滩涂、有油气开发前景的海域面积达100多万平方公里的海洋大国，海洋经济在我国国民经济中占有举足轻重的地位。从海洋经济总体运行情况来看，根据2016 年国家海洋局发布的《2015 年中国海洋经济统计公报》，我国海洋经济保持平稳增长，2015 年全国海洋生产总值64,669亿元，比上年增长7.0%，连续5 年稳健增长。2014 年海洋生产总值占国内生产总值的9.6%，其中海洋第一、第二、第三产业增加值占海洋生产总值的比重分别为5.1%、42.5%和52.4%。
在大力发展海洋经济的进程中，海洋信息获取的广泛性、准确性、及时性及预见性变得尤为重要。2014 年底，国家海洋局印发的《全国海洋观测网规划（2014-2020 年）》中指出：我国海洋观测网的发展现状已不适应国家海洋经济发展新形势的需求，并计划到2020 年，建成以国家基本观测网为骨干、地方基本观测网和其他行业专业观测网为补充的海洋综合观测网络，覆盖范围由近岸向近海和中远海拓展，由水面向水下和海底延伸，实现岸基观测、离岸观测、大洋和极地观测的有机结合，初步形成海洋环境立体观测能力。目前，海洋信息化建设提速及海洋监测综合实力提升已成为我国参与世界海洋竞争、加快实现海洋强国战略目标的关键任务。
1、资质壁垒
军工产品因其应用领域的特殊性，并出于保密技术安全的考虑，对承制单位实行生产许可管理。参与军品生产的企业必须获得“军工四证”，即武器装备科研生产许可证、装备承制单位注册证书、武器装备质量体系认证证书，并依据承担的科研生产任务取得相应的保密资格。获得上述资质需要经过严格的审查程序，申请过程漫长，对于进入军品的民营企业具有极大的挑战。业内参与产品研制的生产厂家主要是国内规模较大、实力雄厚的军工型科研院所、军工企业集团单位及少数具备军品供应资质的民营企业。
只有在完成自身体系、制度建设的前提下，才有资格进行军工资质的申请，而且资格认证本身的长周期及其先后顺序的规定与要求增加了认证的难度。因此，新进入者难以在短期内进入市场，参与竞争。
2、技术壁垒
军用声纳是海军所独有的装备之一，是作战舰艇、潜艇和反潜飞机实施反潜、反水雷、水下警戒、观测、侦察和通信的重要装备，声纳技术系涉及数学、物理学、机械工程、海洋工程、电子技术、计算机、计算机软件等多学科、多专业领域的综合性技术，声信号在海洋信道中传播规律的研究是其重要的物理基础，其受海洋的深度、地质、盐度、温度分布参数影响很大，因此传播模型的研究和建立依赖于长时间、大量的海上试验研究和数据、经验的积累。所以，进入水声装备声纳领域一般需要很长时间的技术积累和沉淀，很难在短时间进入。因此，声纳装备行业对拟进入企业具有较高的技术壁垒。如果拟进入企业在前述的多学科、多专业技术领域基础薄弱和海洋声学试验研究领域积累不足，则企业将面临极大的风险。
3、客户及销售壁垒
参考观研天下发布《2018-2024年中国水声定位系统行业市场现状规模分析及投资前景规划预测报告》
行业产业链的参与主体主要包括军方、舰艇整体制造厂商、整体系统提供商、核心模块供应商、元器件供应商等。作为军方总装系统供应商的企业直接面向军方销售，作为配套供应商的企业需要面向下游各大军工集团进行产品销售。军工行业产业链相互之间的业务层级明确，从上而下依次传递产品需求，从下至上依次交付合格产品。在我国现行国防工业体系下，各大军工集团占有支配性地位且专注于各自领域，舰艇整体制造厂商和系统级产品一般由军工集团及下属单位负责。军工电子信息产品，尤其是应用于现代化武器作战平台上的核心电子信息组件和小型系统级产品，一般为定制化产品。鉴于武器装备领域的特殊性，军方对供应商执行严格的遴选和考核制度，只有进入军方合格供应商名录的企业才能向军方提供产品，因此军工行业具有客户明确且高度集中的特点。
军工行业资质、技术等壁垒较高，军工产品一旦装备部队后，且基于整个装备体系的安全性、稳定性、可靠性、保障性等考虑，军工产品一般均由原研制、定型厂家保障后续生产供应。军方用户一般不会轻易更换该类产品，并在其后续的备件采购、产品升级和技术改进中对原有供应商存在一定的技术路径依赖，因此该类产品的生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。因此，与客户之间合作关系稳定，新进入者在短时期内难以获得客户认可并获得订单。
4、人才壁垒
水声装备声纳领域属于技术密集型和知识密集型行业，只有掌握了该领域中的核心技术并拥有持续研究开发能力的技术团队，才能在该行业中处于有利地位。目前国内声纳领域高端人才主要集中于大型军工企业集团、军工科研院所、中科院声学所等研究机构，其共同特点是数量较少、聘用成本较高、具有海军水声装备生产资质的企业普遍对其核心技术人员具有较强的管控能力。这使得新进入者在人才稀缺的情况下，无法在短期内突破研发领域中的技术难关，从而难以形成自身的技术或差异化优势。
（二）影响行业发展的有利因素和不利因素
1、影响行业发展的有利因素
（1）声纳技术应用领域持续拓宽，行业发展空间广阔
声纳技术在军事应用方面，是海军进行水下监视使用的主要技术，用于对水下目标进行探测、分类、定位和跟踪，进行水下通信和导航，保障舰艇、反潜飞机和反潜直升机的战术机动和水中武器的使用。在民用领域，主要包括海洋声学环境调查、海洋资源勘探、海洋地形地貌测绘等。随着海洋高新技术的介入和装备的不断升级，水下地形声学探测技术获得迅速发展，现已成为世界各海洋国家在海洋测绘方面的重要研究领域之一，声纳技术已成为海底石油勘探的主要技术。此外，现代声纳技术可以用来检测和记录洋流的流动速度及方向，用于海洋渔业，如声纳探鱼仪可用于发现鱼群的动向、鱼群所在地点、范围等，以大大提高捕鱼的产量和效率，助渔声纳设备可用于计数、诱鱼、捕鱼、或者跟踪尾随某条鱼等。海水养殖场可利用声学屏障防止鲨鱼的入侵，以及阻止龙虾鱼类的外逃。
（2）我国海军军事现代化进程为行业发展提供了良好的市场机遇
现代战争已由机械化战争逐渐演变为信息化战争，即敌我双方在信息领域中争夺信息控制权的战争。信息化战争主要的作战对象不再是人，而是敌方的各种信息系统以及与之有关的各项设施的信息。信息化战争的主要任务演变为获取、管理、使用和控制各种信息，同时防止敌方获取和有效使用各种信息。先进的军工电子设备能够成功完成上述任务，其中先进的信号处理平台系统提升了海军精确获取信息和使用信息的能力，声纳模拟仿真系统在军事训练中广泛应用，有助于提升海军的实战能力。目前，通过更新升级电子设备来提升战斗力已成为武器装备发展的重要趋势。
（3）军民融合上升为国家战略，为民营企业进入国防科技工业领域创造了有利条件
现代科技的发展日新月异，为吸收先进科技成果和先进生产力为国防建设服务，推动军民融合深度发展，引导优势民营企业参与武器装备科研生产和维修，自2005 年《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》出台以来，国务院、国防科工局、原总装备部及相关部门相继出台一系列政策，鼓励和引导非公有资本进入国防科技工业建设领域。鼓励非公有制企业参与军民两用高技术开发及其产业化，以充分发挥市场化分工协作的比较优势，形成军工集团与民营企业之间有利的补充与良性互动关系，有效推动国防科技工业健康、快速的发展。2015 年3 月“两会”期间，习近平主席在出席解放军代表团全体会议时明确强调：“把军民融合发展上升为国家战略，开创强军新局面，加快形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局”。《经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，要“改革国防科研生产和武器装备采购体制机制，加快军工体系开放竞争和科技成果转化，引导优势民营企业进入军品科研生产和维修领域”，“在海洋、太空、网络空间等领域推出一批重大项目和举措”，“加强国防边海防基础设施建设”。2016 年2 月28 日，国防科工局颁布的《2016 年国防科工局军民融合专项行动计划》指出，要“优化军工结构，深化‘民参军’”，“推动扩大军工外部协作。2016 年3 月25 日，中央政治局审议通过了《关于经济建设和国防建设融合发展的意见》，要求把军民融合的理念和要求贯穿经济建设和国防建设全过程，加快形成全要素、多领域、高效益的军民深度融合发展格局。
2、影响行业发展的不利因素
（1）核心技术需要依靠自主发展
基于声纳技术在水声装备领域的重要价值，欧美西方国家在高性能军用声纳产品方面对我国实施严格的技术封锁及禁运措施。我国水声技术研究起步较晚，面对与西方发达国家存在的客观差距，声纳技术与产品的发展主要依赖于自主研发及生产实践。此外，我国部分核心元器件、高端芯片的研发和生产，目前使用上仍然依靠进口，军用级核心元器件、高端芯片普遍受技术封锁的限制，国内军工企业往往通过进口商用级产品经采取降额、加固、冗余等措施后用于军用，商用级产品在性能匹配度方面与军用级产品存在较大差异，进口核心芯片的供应保障受制于人，技术封锁和产品禁运对我国军工领域相关行业的研发和技术进步造成了较大影响。
（2）高端复合专业技术人才相对缺乏
随着我国国力的不断增强和对海洋权益的日益重视，水声行业进入蓬勃发展期，水声信号处理成为新兴的高新技术产业，声纳领域相关产品的研发需要对微电子、声学、电子工程、测绘、计算机、软件等领域有深入研究的高级复合型人才。由于欧美发达国家在声纳技术方面经费投入较大，人才培养及研究起步较早，技术及产品优势明显，欧美军事强国在声纳技术领域占据强势地位。我国水声研究起步较晚，受相关学科技术水平和产业化程度的制约，国内水声技术领域的高端综合型技术人才相对匮乏，给国内相关单位和企业的人才集聚和培养造成压力。因此，专业人才缺乏是制约我国声纳领域发展的不利因素。
（3）研发投入大，研发周期长
声纳领域相关产品应用于各项尖端武器装备，技术水平要求高，且前期研制具有研发周期长、研发投入高、研发风险大等特点。对于军工企业来说，一方面为推动研发进展，实现技术突破，需要组建涉及多个细分领域的高水平研发团队，相应配置研发资源；另一方面由于研发成功之后的定型周期较长，也存在不确定性，企业可能面临较长时期内无法盈利的风险，需要企业投入大量资金保证研发的顺利进行和企业的正常运转。
（三）行业上下游产业链情况
声纳领域相关产品的研发、生产和销售，最终使用主体主要为军方。上游主要包括电子元器件、传感器件、显示部件、计算软件等行业；下游主要为军用舰艇、军用反潜装置、水下警戒等各种海军水声装备。
图：上下游产业链
1、上游行业与行业的关联及其对行业的影响上游行业的供应和价格波动对行业的影响较小，主要体现为以下两点：首先，上游行业基本属于充分竞争性行业，其产能和供应变化对行业发展的影响较小，行业所需的大多数原材料及配件可以从国内得到充足供应。其次，上游电子元器件、传感器件等价格直接影响行业的成本，对行业利润产生一定影响，但影响较小，主要原因系军工产品的定价主要结合公司成本，根据相关管理办法规定由军方的审价机制最终确定，产品本身具有定制属性，产品方案设计、生产工艺、技术水平等方面的要求较高，这些因素降低了原材料价格波动对产品价格的影响。
2、下游行业与行业的关联及影响
行业与下游行业的发展密切相关，下游行业的需求状况直接影响到行业的发展速度、发展格局。具体表现为，面对愈演愈烈的海洋权益纠纷和复杂微妙的国际关系背景，我国无疑将越来越重视海上力量的加强以维护我国的海洋权益，军用舰艇升级换代、舰艇数量的迅速提升以及海岸反潜警戒、水下警戒装备配备数量的提升等因素均将促进行业产品的市场空间得到快速扩展；除此之外，随着科学技术的迅速发展，为更好满足海军水声装备先进性、可靠性等市场需求，声纳领域产品在精度、性能等方面的要求亦不断提高，这也促使行业不断加大技术研发投入，以更好满足客户的需求。
（四）行业市场前景
1、我国国防科技工业正处于补偿式发展阶段，未来发展前景广阔
我国长期坚持以经济建设为中心，国防投入相对有限，国防装备的质量及性能均与西方军事强国存在一定的差距，因此迫切需要发展现代化国防力量。随着我国综合国力的日益提升，已具备了大力发展国防工业的经济基础，我国的国防工业自本世纪开始进入补偿式发展阶段。在2016 年中央和地方预算草案的报告中，国防支出预算为9,543.54 亿元，比2015 年增长7.6%；2017 年国防预算比2016 年增长7%，将首次超过一万亿元人民币。国防支出预算增长带动军备数量质量升级。以“十三五”为起点，各种新型装备的需求将会高速增长，未来3-5年将带动相关产业订单跨越式增长。随着我国武器装备现代化建设、信息化建设进程的加快，未来我国国防预算在军事装备领域的开支预计将相应持续提升，也就意味着整个军工产业的军品销售收入也将随着国防预算保持相应增长。
图：我国2006-2017 年国防预算增长情况
尽管我国国防费用持续增加，但与西方国家的差距仍然很大，2016 年我国国防费用占GDP 比重约为1.25%，西方大多数国家都超过2%，美国和俄罗斯更是超过3%。我国的国防费用与我国的综合国力和国际地位不相匹配，无法满足我国日益增长的国防需要，未来我国军费还有较大的提升空间，军费中用于信息化装备采购的经费处于持续加大趋势。目前，我国国防信息化建设正处于快速发展的关键时期，我国军事电子设备将面临大规模升级换代，我国的现代化国防工业仍然具有非常广阔的增长空间。
图：2016 年各主要国家军费占GDP 的比例
2、新时期海军地位凸显，海军现代化、信息化建设投入的持续增加，有利于行业的长远发展
海洋关系着国家的长治久安和可持续发展。提高海洋资源开发能力，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国，已上升为国家重要发展战略。建设海洋强国需要强大的海洋军事力量支撑，我国已迎来海军建设的高潮期。根据国家海洋强国战略部署，海洋装备制造是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，属于国家大力倡导发展的产业之一。2015 年5 月26 日，中国政府发表《中国的军事战略》白皮书，海军将“按照近海防御、远海护卫的战略要求，逐步实现近海防御型向近海防御与远海护卫型结合转变，构建合成、多能、高效的海上作战力量体系，提高战略威慑与反击、海上机动作战、海上联合作战、综合防御作战和综合保障能力”。同时，深刻指出“必须突破重陆轻海的传统思维，高度重视经略海洋、维护海权。建设与国家安全和发展利益相适应的现代海上军事力量体系，维护国家主权和海洋权益，维护战略通道和海外利益安全，参与海洋国际合作，为建设海洋强国提供战略支撑”。
近年来，海上安全问题成为我国周边安全形势紧张的重要诱因，周边国家与我国之间的海洋领土争端、海上权益等问题日益突出，各种矛盾和争议层出不穷，中国深海战略面临的海上压力将常态化。随着“一带一路”战略的实施、周边国家与我国围绕东南沿海海洋岛礁争议的持续，我国海军军事战略逐步转型，对海军建设的投入将持续大幅增加。近年来我国海军核心装备包括护卫舰、驱逐舰、核潜艇等各类舰艇的数量和质量都在快速提升，航母也开始列装我国海军，预计在未来较长一段时间内海军建设仍将持续加大投入，包括新建航母在内的各类海军核心装备，已有各类舰艇装备的更新换代，高素质的新型海军军事人才训练与培训，都将有力地促进包括声纳装备、声纳模拟仿真系统在内的舰艇配套产业的发展，拓展水声装备行业的市场空间。
3、海洋经济的到来，海洋探测行业有望迎来跨越式发展
进入 21 世纪，全球已经进入大规模高科技开发海洋的新时期，包括我国在内的许多国家都把海洋综合利用列入国家发展战略。我国是一个拥有300 万平方公里海域、6,500 多个岛屿和32,000 多公里海岸线及岛岸线的濒海大国；也是一个拥有15 米等深线以内2.1 亿亩浅海和滩涂、有油气开发前景的海域面积达100多万平方公里的海洋大国，海洋经济在我国国民经济中占有举足轻重的地位。从海洋经济总体运行情况来看，根据2016 年国家海洋局发布的《2015 年中国海洋经济统计公报》，我国海洋经济保持平稳增长，2015 年全国海洋生产总值64,669亿元，比上年增长7.0%，连续5 年稳健增长。2014 年海洋生产总值占国内生产总值的9.6%，其中海洋第一、第二、第三产业增加值占海洋生产总值的比重分别为5.1%、42.5%和52.4%。
图：2011 年—2015 年全国海洋生产总值情况
在大力发展海洋经济的进程中，海洋信息获取的广泛性、准确性、及时性及预见性变得尤为重要。2014 年底，国家海洋局印发的《全国海洋观测网规划（2014-2020 年）》中指出：我国海洋观测网的发展现状已不适应国家海洋经济发展新形势的需求，并计划到2020 年，建成以国家基本观测网为骨干、地方基本观测网和其他行业专业观测网为补充的海洋综合观测网络，覆盖范围由近岸向近海和中远海拓展，由水面向水下和海底延伸，实现岸基观测、离岸观测、大洋和极地观测的有机结合，初步形成海洋环境立体观测能力。目前，海洋信息化建设提速及海洋监测综合实力提升已成为我国参与世界海洋竞争、加快实现海洋强国战略目标的关键任务。
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