硒鼓市场发展概况

       导读：硒鼓市场发展概况， 2008年的硒鼓耗材市场，充满着无数通用耗材、原装及仿原市场的博弈变数。通用品牌硒鼓耗材在硝烟弥漫中，逐渐涌现出实力型第一军团，并从渠道、消费用户等营销关键节点，围攻、堵截原装与仿原市场。一场新锐品牌和旧有势力的“赤壁”攻防战打得热火朝天。

       一、硒鼓概述

       硒鼓，也称为感光鼓。它不仅决定了打印质量的好坏，还决定了使用者在使用过程中需要花费的金钱多少。在激光打印机中，70%以上的成像部件集中在硒鼓中，打印质量的好坏实际上在很大程度上是由硒鼓决定的。

       二、硒鼓市场形成三分天下格局

       2008年的硒鼓耗材市场，充满着无数通用耗材、原装及仿原市场的博弈变数。通用品牌硒鼓耗材在硝烟弥漫中，逐渐涌现出实力型第一军团，并从渠道、消费用户等营销关键节点，围攻、堵截原装与仿原市场。一场新锐品牌和旧有势力的“赤壁”攻防战打得热火朝天。

       新锐品牌凭技术杀出一条血路

       仿若三国时代的三分天下，赤壁之战“技术”定乾坤。在原装与仿原占领市场主流地位的市场现状下，通用耗材也从技术的角度深度挖掘行业市场升级的机会，将通用耗材的市场份额做到了20%以强。天威、格之格成为行业的翘楚，更多的是凭借了技术的先天核心优势。精雕(carving)作为2007年以来迈进硒鼓市场的新锐品牌，携“ISR”技术问鼎中国市场。

       行业协会人士表示，当前中国市场，新品牌的进入已愈加困难。首先需要市场规模，才能撑起品牌的运作成本;其次产品技术需要升级，这是非常关键的入市保障;再次是营销创新，也越来越难。

       三、硒鼓市场洗牌进程加快

       自2006年来，精雕潜伏2年多，通过一线消费市场调研、小范围试销，对渠道和消费用户心理进行全方位的深度剖析，提出基于“共享利润”理念的CS营销战略，吸引了行业渠道市场中想称霸一方的渠道经销商的极大兴趣。据悉，精雕品牌是继英国Q牌之后，更加本土化的国际知名硒鼓品牌。Q牌在中国市场败走麦城，在于水土不服，营销不能落地中国市场。

       精雕的营销战略，是颠覆传统的营销模式。这源于精雕品牌对中国营销和市场的深刻洞察。我们清晰知道行业未来的发展方向，行业的未来，所以我们愿意和客户去共享价值和理念，推动行业可持续发展。

       与精雕品牌相映成趣的是，天威、格之格，也在渠道和市场上进行了新的革新。整个市场，形成了围攻堵截原装及仿原品牌市场的大格局。

       “瑜亮”出招：一线品牌集体发力

       品牌竞争实质是人才的竞争。天威、格之格在2008年经历中高层人事变革后，引进了可口可乐等国际企业的高层管理，重新对市场进行布局。精雕也从国际4A广告公司引进高管人才，并实施本土化策略。

       三国赤壁之战，是人才整合、宝剑出鞘的经典演绎。周瑜与诸葛亮的配合，成就了蜀、吴。耗材市场一线通用品牌对人才的任用，或是硒鼓市场通用品牌的一次集体发力，这对行业的可持续发展，将是善莫大焉。

       在人才战略的构架下，天威开始推出基于消费用户层面的战略计划，使渠道下沉，剑指终端消费一线。这是行业发展的大趋势。格之格一直擅长的促销策略，也在不断强化渠道和消费一线的关系，与天威形成竞跑态势。

       精雕则沿用在欧美及东南亚的操作模式，并根据中国市场的现状，对渠道进行重新整合，可谓厚积薄发，新招出剑。

       通用品牌耗材这样不约而同的规范化竞争和集体发力，或将对原装和仿原市场形成不小的阻力，同时也预示着硒鼓耗材行业的发展走向开始逆转。

       原装“曹式”收官仿原市场

       仿原品对原装市场的侵害及对消费者的误导，令市场深恶痛绝，也是原装品的一块心病。

       “猫捉老鼠”的游戏也一直在原装市场上演，但仿原品却若“野火烧不尽，春风吹又生”。

       2008年，原装市场一共完成了500多起的打假突击活动，打假队伍人数多达2000多人次，收缴仿原产品价值超过3亿元人民币，偷逃税5000多万元。这对原装品以及国家利益，都是巨大的损害。

       怎样肃清仿原市场，如“曹操式”收官北方各大割据的诸侯?这需要原装品牌拿出决心和信心。这两年来，HP、三星、佳能、兄弟等品牌，无一例外的加大了打假力度，并与各地工商行政部门紧密配合，端掉了几百家造假窝点，对造假者起到了较大的威慑作用。

       随着市场理性消费不断升级，在中国经济持续通胀的现状下，打印用户越来越关注成本，这必将加速仿原品的衰落和通用优质品牌的大崛起。以精雕(carving)、天威等为代表的通用优质品牌，或将形成一股全新势力，成为市场主角，对此趋势，公司且拭目以待。

       四、金融危机下的中国

       硒鼓企业出路探讨源自美国次贷危机的全球金融危机已波及到2008年的各行各业，一向稳步发展的中国硒鼓耗材市场也显示出了一股空前的危机感。来自一线高端品牌天威、格之格以及倡导“只为优质打印的”品质主义者精雕品牌等，在这场危机中进行了不同程度的战略性调整，以应对国内销售市场变化带来的影响。

       外销内转加剧竞争

       据中国计算机行业第三季度的统计数据分析，2008年的硒鼓市场在上半年仍然以25%的高位增速值在迅猛发展。

       外向型的硒鼓生产销售型企业在前三个季度的订单表现不错，但在9月份开始，出现了较为明显订单批量递减局面。截止11月1日，其外销增速势头已经下滑到10%-15%之间徘徊。一批专业从事加工贸易的外销企业开始转战内销市场，低价地质产品抛售国内。

       现在的耗材批发销量呈现一定下滑的消费势头，直销业务还相对较稳定。

       硒鼓市场的整体局势还算比较稳定，从行业生产的角度来看，估计明年会有明显的产销量的下滑。但作为庞大的企业消费市场，只要做好高品质的产品，就不担心没有消费者。品质依然是公司行业再续发展的根本。

       企业应对危机各显神通

       从业界媒体发布的各种消息来看，全球金融危机对中国耗材市场的影响还比较有限。以企业为核心用户的耗材消费格局，或将是一个比较安全的避风港。

       但因金融危机而倒下了不少数量小、曾经也是发展辉煌的大企业（生产型或营销型），也给硒鼓耗材行业敲响了警钟。如何可持续发展，成为2008年终一个业界探讨的热点话题。

       天威外销市场虽已出现一定程度的压力，但其多年来积累的企业实力，使它的受压能力比较强。天威在国内市场仍保持较为稳定的局面。但随着越来越多的外向型企业转入内销，09年的内销市场局势还很难判断好与坏。据消息人士称，格之格也开始采取措施，对外销市场的变化，制定了应对方案。

       一直坚持走高品质路线的精雕品牌，则保持了一贯的品质主义风格，继续加大对技术研发的投入，深入开发基于ISR技术平台的系列硒鼓产品。中国市场对技术升级和品质的追求已越来越高，品牌化的产品将成为消费的主流。对品牌产品品质的高要求，是品牌长远发展的最核心竞争力。

       “精雕”现象能走多远？

       据了解，定位为“只为优质打印”的精雕品牌硒鼓进入中国市场虽然短短2年多，但在消费者心中已经树立了高品质的品牌口碑。与其他品牌相比，精雕在专业和品质上逐渐展现出大家风范，与一线其他品牌的竞争优势也非常明显。

       公司因为只在硒鼓细分市场发展，专心专意，因此能将所有精力都用在产品研发和精益化的生产上，精雕只为优质打印的品牌理念，也将公司和其他品牌区隔开来。

       当前的硒鼓市场，各地原装品牌仍然在不断打假，耗材行业在09年全球经济下滑的局势下，或许对打假的力度会继续加大，这也将是中国本土品牌耗材再度冲刺市场获得增大份额的一个大好机会。但更为重要的，这需要企业实实在在做好品质，培育好市场，发扬持之以恒的战略精神。

       市场的变化就像硬币的两面，经济危机的背后，也有更多的品牌快速成长的机会。对此，业界人士依然看好品牌耗材中以质为本的品牌佼佼者。

       五、硒鼓市场发展前景光明

       尽管遭遇全球经济危机，外贸市场急剧下滑，但中国内销硒鼓市场08年仍保持了20%以上的增长势头，成为业界奇观。通用耗材在消费用户不断增强的成本控制意识下，尝到了消费通用耗材的甜头，通用硒鼓获得了越来越好的消费口碑，以精雕品牌为代表的优质的通用耗材品牌得到广大消费者的认可。

       据悉，精雕公司经过08年的市场开拓，取得了预期的成效。精雕总部董事会已通过了继续加大对中国市场投入的决议。精雕公司将坚持08年在业界独创的“CS战略”理念，在09年进行更加个性化和区域化的分解，加强对区域市场进行精耕细作，以优质的产品为消费用户进行更高价值的服务。

       09年是通用硒鼓耗材逆势崛起的关键性一年，行业进行全新的洗牌。品质和服务仍然是09年竞争的核心问题。精雕将以全新的品牌攻势，倡导“只为优质打印”的品质理念，逆流而上，持续对渠道进行整合、扶持，一批有长远战略目标，欲做大做强的渠道经销商浮出水面并与精雕达成战略合作。

       精雕09年度的“劲牛”攻势组合品质、品牌、渠道分销、终端消化四个方面的策略，从东北至东部、东南沿海一线，逐渐过渡到中西部市场，从左到右实施“地毯式”的渠道营销攻略，与原装品牌争抢市场。通用耗材与原装耗材的竞争必将是一场持久战，精雕品牌做好了充分的、长久的准备，精雕的目标，就是在专业的硒鼓市场引领通用耗材占领半壁江山。多数企业对硒鼓耗材的市场前景充满信心。