苹果成功的营销战略-饥饿营销

2013-12-25 03:48

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　　导读：苹果成功的营销战略-饥饿营销，虽然苹果公司的生产可能会存在产能不足的情况,但我们仍能看到饥饿营销策略在其品牌营销中的成功运用,因此苹果公司的市场营销战略屡屡获得成功。苹果公司的饥饿营销, 却并非单纯控制产品产量,而是把产品的信息做成一种难以实现的渴望,让每个人都非常渴望主动了解iPhone,拥有iphone。当然,这种饥饿营销的基础,是苹果强大的品牌下拥有着一帮苹果粉丝,他们以自己的影响力,为苹果织造了一个强大的宣传网络。

　　世界上有关饥饿营销法的案例中,最为明显的应属苹果公司。从2010年iPhone4开始到最近备受热捧的iPhone4S,我们看到苹果产品在各地屡屡脱销的场景。我们可能会讶异苹果公司为什么能引起这么大的影响力,其真正的制胜秘诀就是“饥饿营销”。其实苹果公司的市场策略已经超越了我们传统意义上理解的市场运作,不是运用局限于产品、技术的竞争策略,而是运用了更为立体化的“空间”竞争策略。

　　从以上的分析我们可以清楚的了解:首先苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈有关新一代IPHONE的任何别的信息,只告诉市场,有新一代的将iPhone要面市,之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时,苹果总裁乔布斯现身苹果的开发者大会做了隆重的产品发布介绍,说iPhone“再一次,改变一切”,然而只是对iPhone进行简单介绍,等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让消费者随处可见,无所不在,与之前形成强烈反差,消费者在这段期间被着了胃口,一旦看到iphone上市,如在沙漠中看到绿洲,热情高涨,于是纷纷争先购买。但自该产品上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终座持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地幵拓市场,在下一款更新的产品上市之前,经常性的让消费者处于缺货的等待状态之中。一方面是消费者狂热的追捧,另一方面是产品的全线缺货,在这样的供需矛盾下,市场总是处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于苹果保持其产品价格的稳定性,对产品升级的主导权,以及对渠道,甚至整个产业价值链的控制权。虽然苹果公司的生产可能会存在产能不足的情况,但我们仍能看到饥饿营销策略在其品牌营销中的成功运用,因此苹果公司的市场营销战略屡屡获得成功。苹果公司的饥饿营销,却并非单纯控制产品产量,而是把产品的信息做成一种难以实现的渴望,让每个人都非常渴望主动了解iPhone,拥有iphone。当然,这种饥饿营销的基础,是苹果强大的品牌下拥有着一帮苹果粉丝,他们以自己的影响力,为苹果织造了一个强大的宣传网络。