导读：风电控制系统制造商通常直接向风电主机制造商销售控制系统和向终端风电场运营商提供备品备件及维修等售后服务。风电控制系统制造商直接将风电控制系统等产品销售给风电主机制造商，组装完成后运往风电场进行安装，配合风电主机制造商在风电场进行现场调试。
参考：中国风电主机控制系统行业市场盈利模式现状及十三五投资规划研究报告。
1、行业经营模式
（1）采购模式
风电控制系统制造商普遍采用“以销定产、以产定购”的模式。根据与下游客户签订的销售合同，再与上游元器件供应商等签订采购合同。
（2）销售模式
风电控制系统制造商通常直接向风电主机制造商销售控制系统和向终端风电场运营商提供备品备件及维修等售后服务。风电控制系统制造商直接将风电控制系统等产品销售给风电主机制造商，组装完成后运往风电场进行安装，配合风电主机制造商在风电场进行现场调试。
风电控制系统作为整个风电主机的核心部件，产品安装完成后，风电控制系统制造商通常需要根据风电场情况进行安装调试，并进行软件参数修正等工作。
风机具有使用寿命长、单体价值高等特点，安装完成后，风电控制系统制造商还需配合风电主机制造商共同完成对风机的维护与保养。产品在质保期内，直接由风电主机制造商对需更换产品进行替换；超过质保期后，风电场运营商直接向控制系统制造商进行采购。此外，风电控制系统制造商还直接向风电场运营商销售软件产品。
2、行业周期性和季节性
风电行业的发展主要受国家政策、风能资源、风电成本、电网建设等因素主导，受经济周期波动的影响较小，不存在明显的周期性特征。现阶段，本行业正处于政策性调控规范后的良性发展期。
我国前期的陆上风电场主要分布在北方地区，由于气候原因，冬季无法施工建设风电场，因此导致较长一段时间每年一季度成为行业销售淡季。但伴随着国家2013年至2015年第三、第四、第五批风电项目的公布，新批项目大部分向西南、东部等地理条件较好的地区集中，行业季节性特征呈相对减弱的趋势。
但不同企业因其下游风电主机厂商提供订单时间不同，企业销售收入季节分布存在差异。
3、行业区域性
由于风电成本仍高于常规电力成本，在产业政策支持力度较大的国家或地区风电场建设较多，如美国、欧洲、中国等。同时，风能资源的分布具有明显区域性特征，风电场主要建在沿海或内陆风能资源比较丰富的区域，形成风电控制系统特有的区域性特征。在我国，目前风电场主要建设在西北、华北、西南及沿海等地，零部件主要销售给主机厂商，并最终应用于上述区域的风电场。
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