内容提示： 既然电力营销工作是基于电力市场这样一个平台来进行的，那么只有对电力市场的主体进行详细的分析，才有利于我们根据市场主体的行为特征，市场属性来制订相应的电力市场营销战略。
2011-2015年中国电力行业市场全景调研及投资价值评估研究报告
要对电力营销市场进行分析，就必须先对供电企业所面临的环境进行分析，由于供电企业所处的垄断地位和国家对其的严格管制，以及电力销售与宏观经济发展态势的紧密联系，因此，相对而言，宏观环境对供电企业电力销售的影响远大于微观环境对其的影响。
宏观环境分析
1 政策影响。应该说，从整个政策面来讲是有利于电力营销的，但是在短期内局部范围来看，有些政策对供电企业电力营销工作增加了很多难度的。
2 经济影响。一些企业借改组、改制之机逃废电费债务，一些企业已濒临破产边缘，无力缴纳电费，给电力企业的电费回收带来相当大难度，很多已成为呆帐、坏帐。
3 电力市场主体分析。既然电力营销工作是基于电力市场这样一个平台来进行的，那么只有对电力市场的主体进行详细的分析，才有利于我们根据市场主体的行为特征，市场属性来制订相应的电力市场营销战略。
1）供应者；
2）消费者；
3）市场管理者；
4）市场竞争者。
4 劣势分析。
1）营销地位还不能适应发展需要；
2）市场营销观念的缺乏；
3）对电力商品的认识问题
4）电力营销信息系统尚未健全建立；
5）缺乏较完善的营销战略；
6）对市场缺乏进一步的细分和定位；
7）对细分市场完善的营销策略支持不足；
8）缺乏灵活机动的反应、应对系统；
9）缺乏领悟了市场营销观念的营销人员；
10） 缺乏有效的竞争和激励机制；
11）营销费用欠缺。
5 优势分析。
1）较完善的销售渠道和有增长潜力的客户；
2）众多的技术人才；
3）较为完善的生产管理；
4）具有雄厚的资产；
5）可靠的电能产品质量；
6）优质服务的社会承诺。
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