短视频领域的盈利模式当前均处于探索阶段，我们总结了其中三条比较主流的盈利模式：
目前短视频内容付费的障碍主要集中于两点：内容质量、版权保护。
短视频付费对内容要求极高，一定要足够垂直、足够专业、足够优质。随着垂直领域内容的爆发，定位在垂直细分领域公司能够更加紧密地结合行业资源形成具有辨识度和稀缺性价值，完成从提供信息到提供内容最后转变为提供服务的升级；
另外，内容成为商品的唯一方式就是打上版权烙印。在目前的市场中已经出现了如“MF+”这样可以进行版权登记资质的第三方平台，同时为自媒体视音频创作机构提供版权、发行、维权的全链条服务，将版权申请处理时间从线下约 30 个工作日缩短到线上 24 小时之内，从而在处理速度上一个月最多 1000 件扩充到每月20000件；版权保护体系也进一步完善，今日头条旗下的“Content ID 系统”可以 24 小时昼夜不息地在每段视频上传时，将它们与源片库中的作品进行比对，一旦内容产生匹配，版权方可以采取两种处理方式：让侵权视频下架，或正常推荐，获取广告收益。
2016年底，新片场出品“电影自习室”的短视频节目尝试实行了付费制,为魔力TV贡献了200万的收入。另外，国内首家视频问答类产品“问视”于2017年3 月上线，在该平台上，所有人都可以在平台上展示自己的视频名片，设置提问价格，用3分钟的视频解答自己所在专业领域的问题，其他用户可以用付费的方式围观。
2）平台方：大部分短视频平台当前仍在寻求流量变现的途径，内容打赏成为最直接的方式。2015年9月秒拍上线视频打赏功能，2016年6月，美拍5.0版本也针对短视频上线了道具打赏功能，但当前体量仍较小。
由于平台和用户群的重合，同样是视频形式的直播成为其首选。直播打赏功能成为短视频平台的重要变现手段，带动用户付费打赏成为当前短视频平台最主要的收入来源之一。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国短视频行业分析与发展趋势研究报告》
短视频用户与电商目标受众重合。根据中国报告网收集的数据显示，垂直短视频app用户接近七成为女性， 16岁-55岁用户占比为73%，此外30.7%的用户对流行时尚话题感兴趣，这一群体具有基本的消费能力，且容易冲动消费，正是电商的目标受众。
社交化电商简化购买决策过程，极大刺激销量。可以比对的是微博的电商数据。微博数据显示，自媒体今年已经在微博上获得117亿元的收入，其中通过电商获得的收入高达108亿元，并且变现收益最高的就是拥有自己品牌的短视频创业者。
内容提供商“一条”从生活美学的角度切入短视频创业，2016年5月开始做内容电商，贩卖的商品从日杂到家具，从电子产品到护肤用品，还包括线下的生活课程和旅游课程。平台启动2个多月便积累了数十万买家，单月营业收入在3000万左右，至2016年7月，“一条”的电商收入已经达到2亿多，2017年预计达到10 亿。目前，“一条”已经和500多家供应商建立了合作，商品类型过万。
当前短视频+电商的变现模式集中在时尚、美妆、美食等容易刺激消费冲动的垂直领域。此类内容与用户日常生活息息相关，易传播、内容制作和配套设置要求相对简单，所以成为了第一批兴起的短视频项目。而今日头条大数据显示，科普、金融、教育等领域是短视频创业的蓝海，相比美食、时尚、生活方式等竞争激烈的领域更值得关注。
机遇 1：站上付费风口——内容付费+直播打赏
1）内容方：在内容付费的驱使下，文字、语音问答付费已有成功案例，门户视频网站纷纷针对版权视频推出会员包月服务。数据显示，为内容付费的行为在智能手机用户中的渗透率为34.9%，具备一定的规模，购买付费会员是渗透率最高付费行为，为15.1%。短视频用户付费习惯尚在形成之中，2017年内容付费迎来发展机遇。目前短视频内容付费的障碍主要集中于两点：内容质量、版权保护。
短视频付费对内容要求极高，一定要足够垂直、足够专业、足够优质。随着垂直领域内容的爆发，定位在垂直细分领域公司能够更加紧密地结合行业资源形成具有辨识度和稀缺性价值，完成从提供信息到提供内容最后转变为提供服务的升级；
另外，内容成为商品的唯一方式就是打上版权烙印。在目前的市场中已经出现了如“MF+”这样可以进行版权登记资质的第三方平台，同时为自媒体视音频创作机构提供版权、发行、维权的全链条服务，将版权申请处理时间从线下约 30 个工作日缩短到线上 24 小时之内，从而在处理速度上一个月最多 1000 件扩充到每月20000件；版权保护体系也进一步完善，今日头条旗下的“Content ID 系统”可以 24 小时昼夜不息地在每段视频上传时，将它们与源片库中的作品进行比对，一旦内容产生匹配，版权方可以采取两种处理方式：让侵权视频下架，或正常推荐，获取广告收益。
图：短视频行业首张版权登记证书
图：CONTENT ID工作原理
2016年底，新片场出品“电影自习室”的短视频节目尝试实行了付费制,为魔力TV贡献了200万的收入。另外，国内首家视频问答类产品“问视”于2017年3 月上线，在该平台上，所有人都可以在平台上展示自己的视频名片，设置提问价格，用3分钟的视频解答自己所在专业领域的问题，其他用户可以用付费的方式围观。
2）平台方：大部分短视频平台当前仍在寻求流量变现的途径，内容打赏成为最直接的方式。2015年9月秒拍上线视频打赏功能，2016年6月，美拍5.0版本也针对短视频上线了道具打赏功能，但当前体量仍较小。
图：秒拍打赏界面
由于平台和用户群的重合，同样是视频形式的直播成为其首选。直播打赏功能成为短视频平台的重要变现手段，带动用户付费打赏成为当前短视频平台最主要的收入来源之一。
机遇 2：广告形式渐丰富，市场未来值得期待
随着用户流量的逐渐积累及短视频投放渠道的扩大，我们可以预期短视频广告变现能力进一步提升。当前已经进行尝试的广告类型包括：1、展示广告
展示广告是最直接的流量变现手段，2016年第1季度，“网红”Papi酱首条贴片广告以2200万元的价格被拍下，其形式为短视频片尾彩蛋；2017年初，秒拍在业内首推短视频6S贴片广告，以“秒拍情人节”试水投放平台上已签约的50个达人账号，两天时间广告播放量达1.3亿次，广告覆盖上亿粉丝。2、原生广告
内容提供商可以通过冠名、口播、植入、定制、角标等多种形式转化短视频的内容和流量价值 。短视频广告其原生植入的优质内容符合用户的兴趣点，能够提高用户接受度，用户还能够通过参与评论、分享，增强二次传播，再加上富媒体，趣味性呈现，也容易引导用户缩短购买过程。
图： 短视频贴片广告
参考中国报告网发布《2018-2023年中国短视频行业分析与发展趋势研究报告》
图：短视频原生广告
图：今日头条广告价格榜
机遇 3：社交化电商垂直领域变现能力可观
短视频内容中包含有形产品可作为消费升级的入口，便于连接电商变现。短视频的呈现特点使多样化、全面性的传递产品文化含义和社会含义成为可能，结合拍摄手法、音乐、故事、画面传达象征性的意义。短视频成为整个商业闭环的新兴入口，音乐、文化、历史、艺术等曾经看上去略带高冷的内容，如今在精神消费升级的需求下以更娱乐化的形式进入大众视野。而未来在旅游、体育、文娱、教育、亲子、母婴、理财等细分领域的短视频，都有非常大的发展潜力。短视频用户与电商目标受众重合。根据中国报告网收集的数据显示，垂直短视频app用户接近七成为女性， 16岁-55岁用户占比为73%，此外30.7%的用户对流行时尚话题感兴趣，这一群体具有基本的消费能力，且容易冲动消费，正是电商的目标受众。
图：垂直短视频 app 用户年龄分布
图：垂直短视频 app 用户性别分布
社交化电商简化购买决策过程，极大刺激销量。可以比对的是微博的电商数据。微博数据显示，自媒体今年已经在微博上获得117亿元的收入，其中通过电商获得的收入高达108亿元，并且变现收益最高的就是拥有自己品牌的短视频创业者。
内容提供商“一条”从生活美学的角度切入短视频创业，2016年5月开始做内容电商，贩卖的商品从日杂到家具，从电子产品到护肤用品，还包括线下的生活课程和旅游课程。平台启动2个多月便积累了数十万买家，单月营业收入在3000万左右，至2016年7月，“一条”的电商收入已经达到2亿多，2017年预计达到10 亿。目前，“一条”已经和500多家供应商建立了合作，商品类型过万。
图：自媒体在微博的收入构成
当前短视频+电商的变现模式集中在时尚、美妆、美食等容易刺激消费冲动的垂直领域。此类内容与用户日常生活息息相关，易传播、内容制作和配套设置要求相对简单，所以成为了第一批兴起的短视频项目。而今日头条大数据显示，科普、金融、教育等领域是短视频创业的蓝海，相比美食、时尚、生活方式等竞争激烈的领域更值得关注。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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