2015年春节营销模式主要特点分析

        导读： CTR媒介智讯数据显示，春节期间食品广告时长增加。2015年春节期间食品广告时长相比去年增加2个百分点。与其他行业相比，食品行业的广告总时长为各行业之首。节前一周是春节食品广告大量涌现的时期。零食糖果、保健食品和糕点饼干、调味品和油类广告分别占食品总类的43%、39%和5.5%。

         春节在中国已有4000年历史，可以说是中国最重要、最有特色的传统节日。春节也是一年中最长的一段假期，怎样在春节期间吸引消费者，满足消费需要，激发消费诉求成为企业最关注的问题。基于CTR媒介智讯对2015年2月2日－2月25日央视和省级卫视的广告数据分析，可以看出2015年春节期间的营销模式有以下几个特点。
       食品广告依然是主力
        CTR媒介智讯数据显示，春节期间食品广告时长增加。2015年春节期间食品广告时长相比去年增加2个百分点。与其他行业相比，食品行业的广告总时长为各行业之首。节前一周是春节食品广告大量涌现的时期。零食糖果、保健食品和糕点饼干、调味品和油类广告分别占食品总类的43%、39%和5.5%。

        礼品营销特色明显
        春节期间是走亲访友的好时机，因此礼品成为了春节必购的商品类别之一。新老品牌在春节期间的广告投放目的各不相同。以脑白金、三精为代表的老品牌适度增加广告投放以稳占原有市场；以倍多丰、妙济为代表的新品牌则选择在春节期间用大量投放的方式打响知名度。

        作为团圆礼，大品牌饮品也在春节期间增加曝光次数。较为明显的当数加多宝和江中这两个品牌。加多宝在春节期间不仅在多个卫视投入大量广告，并且将硬广告与软广告结合以达到多次曝光的目的，其不仅冠名了湖南卫视春晚而且在湖北卫视等多个卫视节目中植入广告。而江中为了大力推广旗下新产品蓝枸和猴姑饮料，在央视和卫视全天日均曝光180+次，总时长超过40分钟。
        2015年的春节与情人节相差4天，两节相逢使巧克力厂商看重这段特殊时期进行大量广告投放。相比去年，2015年春节期间巧克力省级卫视广告时长增长明显，主要增长时段是在节前一周左右。以费列罗和德芙为例，两个品牌在春节前8天省级卫视（8-24点）广告时长增长分别为314%和77%。
培训、信息服务类品牌加大曝光
        春节家庭聚会使得婚恋、工作等问题成为话题焦点，因此培训、信息服务类品牌在此期间强力宣传。蓝翔和新东方在节前一周的广告投放相比之前增长五、六倍左右，而且蓝翔在春节期间的广告投放时长总计达到约90小时；相亲交友网站世纪佳缘在的广告投放总时长达68小时，信息服务型网站58同城和赶集网广告投放总时长达37小时和75小时。可见培训教育机构和信息服务类品牌抓准时机，利用电视做高覆盖宣传。
        多终端参与式营销出现

        一些企业与平台合作，创新互动形势，让消费者了解品牌的同时参与到品牌活动中来。例如百事与美拍的合作，鼓励用户晒出自己与家人春节期间的“快乐瞬间”。此活动截至2月5日时，已有近千万用户参与，而美拍在这次活动中也使其注册用户突破一个亿。
        看春晚活动多多
        随着互联网和移动终端技术的发展，看春晚已经不再是简单的坐在电视机前观看。观众可以通过多渠道参与到不同的春晚活动中，比如央视春晚推出了上传全家福活动，通过关注“央视综艺”的微信公众号，上传全家福就有可能在春晚节目中向全世界展示自己家的全家福；其次，爱奇艺全球独家直播春晚节目，并且设置弹幕功能，让全世界的网民观看网络春晚直播的同时还可以互动吐槽；当然，今年春晚最火爆的活动还是春晚红包，各大企业派发红包，发送祝福与全国人民一起开心过年。企业收获知名度的同时也为消费者带来实际利益。
        卫视春晚推广营销呈现四多特点
        春节期间不只是企业要造势，各个卫视媒体也要利用这个时段好好宣传一番。今年的卫视春晚宣传结合了多种方式。首先是多渠道宣传，通过本媒体、传统媒体、网络、官方两微（微博微信）和社会化媒体等方式多管齐下以达到最佳宣传效果。其次是多种形式宣传，即广告、新闻报道、公关软广、精彩预告片花等多形式杂糅宣传。第三是多话题宣传，由明星阵容、节目内容、礼品、吉祥物等构成的多话题宣传也是今年卫视春晚媒体的一大特色。最后是多互动，通过派发红包、互动抽奖、投票等方式让观众参与到春晚活动中来体现出多互动的特点。
        结语
        通过对2015春节营销特点的解读不难看出，以吃喝为代表的假期刚需性行业是春节营销市场的基础。生活质量提高后，吃好喝好、身体保健和礼尚往来等，构成营销市场的主要诉求。此外，春节家庭聚会的传统也为新行业营销带来机会。婚恋、工作等问题成为春节期间家庭聚会的焦点问题，为相关行业（教育培训和网站服务性行业）带来营销机会。不仅如此，企业春节营销形式也在逐渐升级。营销活动更好玩，话题性的活动具有延续性，将春节营销从物质满足升级为精神满足。最后从媒体角度看，整合推广和形式创新是利用春节更好营销自身的进阶。新技术让媒体营销形式更加丰满，媒体融合的同时也为营销创收制造更多机会。