中国感冒药行业市场发展现状与C-BPI权威品牌排名情况

2018-06-19 05:31

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导读：

  我国每年有75%的人至少患一次感冒，也就是说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。据统计，2015年感冒药在零售市场的总销售额约为380亿，3亿以上产品有14个，占整个市场的23%，年增长率4.1%。

  参考观研天下发布《2018年中国感冒药行业分析报告-市场深度调研与发展前景预测
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  2013-2015年中国感冒药零售市场销售额

据不完全统计，目前国内医药制药企业约6500多家，其中有上千家(约20%)生产同类不同剂型的治疗感冒、咳嗽的药品约100多种。在国家食品药品监督管理局公布的第一批otc药品目录中，感冒、呼吸道药品多达83种，占otc市场的33%。

2015年零售药店最畅销药品品类市场份额

国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展

国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为otc市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。

价格水平偏高，应有进一步下降空间

感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。

应重视通路促销

好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。otc市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。

传统中成药应能够有所作为

  在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。

  从感冒药行业分析得知，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，otc市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

  C-BPI排名

  在中国感冒药行业最具影响力品牌C-BPI排名中，三九感冒灵位居第一，C-BPI得分462分；白加黑第二名458（分）；新康泰克第三名426（分）；感康第四名385（分）；泰诺第五位330（分）；快克第六位285（分）；感叹号第七位279（分）；百服咛第八位270（分）；三精牌柴连口服液第九位244（分）；仁和可立克第十位235（分）。