我国留学中介行业需求分析
根据教育部统计的数据显示，从1978年到2018年底，我国各类出国留学人员累计达585.71万人。其中153.39万人正在国外进行相关阶段的学习和研究；432.32万人已完成学业；365.14万人在完成学业后选择回国发展，占已完成学业群体的84.46%。
参考观研天下发布《2019年中国留学中介市场分析报告-行业竞争现状与未来规划分析》
2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。2018年度各类留学回国人员总数为51.94万人。其中，国家公派2.53万人，单位公派2.65万人，自费留学46.76万人。2018年度与2017年度的统计数据相比较，出国留学人数增加5.37万人，增长8.83%；留学回国人数增加3.85万人，增长了8.00%。
我国留学中介行业竞争分析
随着自费留学的兴起和快速增长，一大批留学机构应运而生，包括新东方、金吉利、启德、新通、澳际等留学机构快速成长。当前留学中介已经形成较为稳定的龙头局面，行业已经走出了较高的集中度，CR8接近80%。
除了金吉列外，各家留学机构中介服务项目大同小异，深化服务大多体现在背景提升和留学后服务的开发方面。因此，品牌认知和获客能力仍是竞争的关键点。根据搜狐教育的统计，在选择留学中介时，学生主要关注留学顾问的水平、文书质量、中介的品牌和资质、有无后续服务。
我国留学中介消费者特征分析
根据有关调查显示，经过多年的变化，当前留学前用户对于“就业竞争力”、“名校情结”、“外语能力”，甚至“移民倾向”等以往最受关注因素的重视程度是逐渐下降的。相反，“视野和人脉”、“树立完整人格”和“学术成就”等更加深层次的需求逐渐抬头。
我国留学中介行业发展环境分析
一、政策环境
我国对于留学中介行业的政策出台较少，但从1999年我国颁布了《自费留学中介服务管理规定》和《自费出国留学中介服务管理规定实施细则（试行）》后，我国留学中介公司开始进入市场，同时规定了自费留学中介应具备“自费出国留学中介服务机构资格认定”，方可进行自费出国留学中介服务。有一定时间我国关闭了自费出国留学中介服务机构资格认定的申请，但从2014年开始，国家逐步重新放开自费出国留学中介服务机构资格认定。但从2017年，国家彻底取消自费出国留学中介服务机构资格认定，降低了行业进入的门槛。从国家对于留学中介服务机构资格认定取消的态度来看，说明我国在政策上是鼓励留学中介机构的发展，我国留学中介行业将迎来的发展新时期。
二、经济环境
随着我国经济的发展，人均GDP在不断增长，再加上国内人均教育文化和娱乐支出额也在不断提升。良好的经济环境，促进我国自费留学人数的增长。
此外，从国家教育部公布的数据来看，2018年我国出国留学人员总数达到了66.21万人，其中自费留学59.63万人，随着我国自费留学人数的不断增长，其中介服务将引来良好的发展。
三、社会环境
留学中介服务受到我国适龄人口因素的影响，从统计数据来看，留学群体基本上以中学、本科、研究生为主，其中本科期间留学美国的人数越来越多。按照我国各个年龄阶段入学年龄来推断，留学的群体主要集中在14岁-30岁之间。
近年来，受到计划生育的影响，我国适龄人口变化趋势有所下降，但是由于人口基数的庞大，目前适龄人口仍然十分可观，并且由于经济的发展，越来越多的适龄人口选择自费留学，这给我国留学中介服务提供良好的市场，且随着我国放开“二胎政策”，未来适合留学的人口依旧十分乐观。
四、技术环境
随着互联网、大数据等科技的发展，留学中介服务也随着技术的发展展现出了与时俱进的一面，大部分的留学中介机构都会有自己的官网页面。有做成门户类的，有做成专题页的，也有做成平台类的等等。随着智能手机的普及，也有部分留学中介机构自主开发或者借助外包团队制作了手机应用。
除此之外，还有很多的机构在开发自己的数据库，建立自己的CRM体系，以及将众多海外院校招生信息整理成检索数据库。总体来看，技术推动了留学中介服务的形式，也拓展了留学中介服务的渠道面，让想留学的人群更方便，大大提升了社会效率。
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根据教育部统计的数据显示，从1978年到2018年底，我国各类出国留学人员累计达585.71万人。其中153.39万人正在国外进行相关阶段的学习和研究；432.32万人已完成学业；365.14万人在完成学业后选择回国发展，占已完成学业群体的84.46%。
参考观研天下发布《2019年中国留学中介市场分析报告-行业竞争现状与未来规划分析》
2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。2018年度各类留学回国人员总数为51.94万人。其中，国家公派2.53万人，单位公派2.65万人，自费留学46.76万人。2018年度与2017年度的统计数据相比较，出国留学人数增加5.37万人，增长8.83%；留学回国人数增加3.85万人，增长了8.00%。
2014-2018年我国出国留学人数统计
资料来源：教育部，观研天下数据中心整理
2018年我国出国留学人员结构分布
资料来源：观研天下数据中心整理
我国留学中介行业竞争分析
随着自费留学的兴起和快速增长，一大批留学机构应运而生，包括新东方、金吉利、启德、新通、澳际等留学机构快速成长。当前留学中介已经形成较为稳定的龙头局面，行业已经走出了较高的集中度，CR8接近80%。
除了金吉列外，各家留学机构中介服务项目大同小异，深化服务大多体现在背景提升和留学后服务的开发方面。因此，品牌认知和获客能力仍是竞争的关键点。根据搜狐教育的统计，在选择留学中介时，学生主要关注留学顾问的水平、文书质量、中介的品牌和资质、有无后续服务。
留学中介前五公司各项服务对比
资料来源：公开资料整理
我国留学中介消费者特征分析
根据有关调查显示，经过多年的变化，当前留学前用户对于“就业竞争力”、“名校情结”、“外语能力”，甚至“移民倾向”等以往最受关注因素的重视程度是逐渐下降的。相反，“视野和人脉”、“树立完整人格”和“学术成就”等更加深层次的需求逐渐抬头。
2018年我国学生留学主要出发点
资料来源：观研天下数据中心整理（YM）
我国留学中介行业发展环境分析
一、政策环境
我国对于留学中介行业的政策出台较少，但从1999年我国颁布了《自费留学中介服务管理规定》和《自费出国留学中介服务管理规定实施细则（试行）》后，我国留学中介公司开始进入市场，同时规定了自费留学中介应具备“自费出国留学中介服务机构资格认定”，方可进行自费出国留学中介服务。有一定时间我国关闭了自费出国留学中介服务机构资格认定的申请，但从2014年开始，国家逐步重新放开自费出国留学中介服务机构资格认定。但从2017年，国家彻底取消自费出国留学中介服务机构资格认定，降低了行业进入的门槛。从国家对于留学中介服务机构资格认定取消的态度来看，说明我国在政策上是鼓励留学中介机构的发展，我国留学中介行业将迎来的发展新时期。
留学行业的相关政策
资料来源：观研天下数据中心整理
二、经济环境
随着我国经济的发展，人均GDP在不断增长，再加上国内人均教育文化和娱乐支出额也在不断提升。良好的经济环境，促进我国自费留学人数的增长。
2015-2018年我国人均教育文化和娱乐支出
资料来源：国家统计局、观研天下数据中心整理
此外，从国家教育部公布的数据来看，2018年我国出国留学人员总数达到了66.21万人，其中自费留学59.63万人，随着我国自费留学人数的不断增长，其中介服务将引来良好的发展。
2014-2018年我国学生出国留学人员总数与自费出国留学人数
资料来源：教育部、观研天下数据中心整理
三、社会环境
留学中介服务受到我国适龄人口因素的影响，从统计数据来看，留学群体基本上以中学、本科、研究生为主，其中本科期间留学美国的人数越来越多。按照我国各个年龄阶段入学年龄来推断，留学的群体主要集中在14岁-30岁之间。
留学学历分布情况
资料来源：观研天下数据中心整理
近年来，受到计划生育的影响，我国适龄人口变化趋势有所下降，但是由于人口基数的庞大，目前适龄人口仍然十分可观，并且由于经济的发展，越来越多的适龄人口选择自费留学，这给我国留学中介服务提供良好的市场，且随着我国放开“二胎政策”，未来适合留学的人口依旧十分乐观。
四、技术环境
随着互联网、大数据等科技的发展，留学中介服务也随着技术的发展展现出了与时俱进的一面，大部分的留学中介机构都会有自己的官网页面。有做成门户类的，有做成专题页的，也有做成平台类的等等。随着智能手机的普及，也有部分留学中介机构自主开发或者借助外包团队制作了手机应用。
除此之外，还有很多的机构在开发自己的数据库，建立自己的CRM体系，以及将众多海外院校招生信息整理成检索数据库。总体来看，技术推动了留学中介服务的形式，也拓展了留学中介服务的渠道面，让想留学的人群更方便，大大提升了社会效率。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（lpeng）
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