烟标印刷企业根据下游订单组织生产。烟标是卷烟专用产品，须按照卷烟企业需求进行设计、生产。卷烟企业定期根据生产情况下达订单，烟标印刷企业根据订单合理安排生产计划，按时交货。
供应商资质是订单获取必要条件。2010年《烟用物资采购管理规定》颁布，烟草行业逐渐通过公开招标采购烟标等物资。烟标企业须获得供应商资质认证才能参与投标，认证周期通常2~3年；合格供应商在招标公告发布后可参与投标，需制订详细投标方案、阐明自身优势；卷烟企业综合考量生产能力、工艺、价格等因素后确定中标者并签订合同。
稳定供应是前提，整体服务提升粘性
生产高弹性应对季节波动，供应稳定性是重要前提。卷烟企业要求烟标供应按时、保量、保质。受节假消费效应影响，卷烟生产存在季节性波动，由于春节、中秋前后需求旺盛，卷烟产量处明显高位；烟标企业呈现相同变化，收入端来看Q1、Q4表现更好。为应对下游波动，烟标企业必须拥有充足产能及弹性生产机制。
图：月度卷烟产量（万箱）
图：烟标印刷企业营业收入Q1及Q4表现更好（单位：亿元）
图：2016年A股烟标企业烟标产销率情况
参考中国报告网发布《2017-2022年中国印刷行业发展格局现状及运营管理深度分析报告》
柔性生产满足个性化需求，一体化服务提升客户粘性。随着卷烟品牌竞争加剧、烟标个性化需求旺盛，烟标印刷企业需要具备柔性生产能力，以便在多品牌业务体系中快速切换。同时伴随招标制度推行及卷烟品牌集中度提升，烟标印刷企业对客户资源争夺日益激烈，行业领先者须具备以下素质：能有效控制成本，提供涵盖印前/印刷/印后的一体化配套服务，满足高品质、高稳定性、大批量、多品种烟标印刷生产需求。
高技术+高壁垒，奠定高毛利基础高技术。烟标印刷较其他包装印刷拥有更高技术含量，工艺复杂程度仅次于钞票及有价证券。由于我国禁止卷烟广告宣传，烟标成为卷烟品牌建设、文化传播重要载体，卷烟企业愈加注重烟标设计的精美程度，致使烟标生产商不断追求新设计/新材料/新工艺；同时防伪功能诉求、绿色环保理念也在持续推动烟标制造技术创新。
高壁垒。卷烟企业对烟标供应商实行严格资质认证，生产规模较小、缺乏经验的公司难以获得供应资质。不同品牌烟标对生产设备/原材料/生产工艺要求各异，烟标印刷企业需经过多年磨合才能与卷烟厂商形成稳定合作关系，默契达成后卷烟客户不会轻易更换烟标供应商，行业新进者难以短期内对现有厂商构成威胁。
高毛利。烟标印刷行业毛利率（2016：34.4%）高于包装印刷行业平均水平（2016：29.7%）。分产品看，烟标生产毛利率最高，2016年约34%，彩盒/瓦楞纸箱分为26%/21%。烟标高毛利率源于高技术附加值和高壁垒溢价。
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