潮玩市场快速增长为盲盒发展奠定基调 Z世代逐步成为消费主力

2020-07-17 06:07

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潮玩盲盒源自于福袋和扭蛋，IP是其核心竞争力。盲盒既可孵化IP，又可以实现IP变现。目前，盲盒商业模式分为两种：使用设计师设计的非知名IP生产盲盒、使用成熟的知名IP生产盲盒。

盲盒商业模式

资料来源：公开资料

泛娱乐市场的蓬勃发展和实物商品市场规模的扩大，为我国潮流玩具市场发展奠定基调，我国潮流玩具市场规模增长显著，从2015年的63亿元增至2019年的207亿元，复合年增长率达34.6%，预计未来5年仍将保持20%以上的高速增长，2024年市场规模将突破750亿元。

2015-2024年中国泛娱乐市场规模及预测

数据来源：公开资料

2015-2024年实物商品市场规模及预测

数据来源：公开资料

2015-2024年我国潮流玩具市场规模及预测

数据来源：公开资料

以Z时代为主的新兴消费者对盲盒消费的热情居高不降，盲盒被越来越多的知名游戏、动漫IP选择为周边衍生产品，进行IP变现。其中，以泡泡玛特最为典型，自2016年推出首款盲盒产品后，得到较热烈的市场反响，此后更是凭借高质量IP资源、潮流玩具文化推广以及良好的运营方式实现全产业链一体化，并成为中国盲盒潮流领导者。泡泡玛特业绩增长迅速，2019年实现收入16. 96亿元，同比增长227. 61 %，实现净利润4.51亿元，同比增长353.29%。

泡泡玛特营业收入及净利润情况

年份	营业收入（亿元）	净利润（亿元）	营收同比增长	净利润同比增长
2017	1.59	0.02
2018	5.18	1	224.79%	6242.96%
2019	16.96	4.51	227.61%	353.29%

数据来源：公开资料

泡泡玛特拥有广泛的零售渠道和经销网络，其中，零售店为第一大销售渠道，2017-2019年收入占比分别为63.9%、48.3%、43.9%；线上渠道和机器人商店渠道扩张迅速，线上渠道收入占比从2017年9.4%增至2019年32%，机器人商店2017年3.5%增至2019年14.8%。

泡泡玛特按销售渠道近三年营收构成（万元）

	2017收入	占比	2018收入	占比	2019收入	占比
零售店	10100.5	63.9	24825.7	48.3	73969	43.9
线上渠道	1485.4	9.4	10288.6	20.0	53920.1	32.0
机器人商店	556.8	3.5	8643.1	16.8	24855.4	14.8
批发	2988.4	18.9	5132.9	9.9	11046.7	6.6
展会	676.3	4.3	2560.8	5.0	4552.2	2.7
总收益	15807.4	100.0	51451.1	100.0	168343.4	100.0

数据来源：公开资料

Z世代消费群体出生成长在更为优渥的环境，消费能力较强，更愿意为自己的喜好付费。中国Z世代人群约1.49亿，每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民月人均可支配收入。以泡泡玛特用户为例，其受众人群年龄多为15至40岁、受过良好文化教育的年轻一代，其中，Z世代用户占比为32%，白领和学生用户合计占比约58.4%。此外，潮流玩具客户愿意为其喜爱的潮流玩具支付高于人民币500元的占比达27.6%，19.8 的潮流玩具消费者购买超过5次。

泡泡玛特用户年龄分布