目前我国化妆品销售渠道主要分为KA、CS、百货、电商及其他渠道。其中电商渠道份额迅速攀升，在2018年成为第一大销售渠道，为27.4%；原本第一渠道的KA渠道，市场份额不断下降，到2018年只有24.5%，成为了第二大渠道。另外在2010-2018年期间，CS渠道占比稳中有升。
而在此次2020年疫情下，由于大家都选择隔离在家，导致实体店的客流量大幅下降，从而使得化妆品零售线下渠道终端大幅下滑。从各类产品来看，社交类属性彩妆品冲击较大。数据显示，在天猫彩妆品类搜索及交易中，BB霜交易下降幅度最大，为62.24%;其次是粉底液/膏、遮瑕和粉饼，下降幅度分别为54.37%、52.11%和51.45%。
但在线上渠道方面，市场需求大幅增长。根据数据显示，在2月10日的复工首日，“口红一哥”李佳琦直播间就迎来了1600万的观众，头部主播薇娅的直播观看量也达到1901万。预计随着疫情的好转、复工复工的进程加快，市场被压抑情绪释放，购买欲有所上涨。尤其是直播电商在疫情过后，将会得到更广泛的推广。
行业发展趋势分析 |
|
社交电商会是化妆品主要的销售渠道 |
近年来，随着中国信息基础设施建设步伐加快，信息服务水平的提升，一方面信息获取的及时性与方便性，极大地改变了大众获取信息以及消费的习惯;另一方面，社交电商的迅猛发展为平台聚集了大量的流量。 2019年的直播带货发展迅猛，且未来的消费者会更加倾向于依赖KOL的建议，兴起的社交电商进一步带动化妆品消费的增长，包括小红书、抖音、B站、淘宝直播等平台，均有化妆品品牌与美妆博主合作的视频。未来占据大量线上流量的社交电商平台，将会是化妆品行业主要的销售渠道。 |
男性化妆品消费潜力十足 |
随着大众对多元文化接受程度的提升，以及化妆个户消费群体之间形成的分享传播效应，更多男性开始关注美妆领域，男性消费者的消费潜力十足，男士化妆品成为新蓝海，这也进一步拓宽了化妆品市场。 有数据显示，男性在化妆品等领域的消费增长趋势显著，是高端消费领域的中坚力量。在2018年全年男士化妆品类销售中，彩妆品销售额的同比增长速度居于化妆品类之首，高达89.0%，其中，男士眉笔增速达214.0%，男士专用BB霜/CC霜增速达185.0%，男士口红增速达278%。 |
化妆品市场细分化 |
大众对化妆品越来越深入的理解和对化妆品越来越具个性化的追求，推动着化妆品市场朝着细分化的方向发展。目前有还未挖掘的细分市场，也还有已经是在迅速扩张的细分领域，比如今年火热的以成分为概念的品牌市场，围绕特有的提取技术，将化妆品成分打造成为主要的卖点;切入功能性护肤市场的品牌如上海家化旗下的玉泽，以及珀莱雅前期公告合作的圣瑰兰品牌等，均已成为企业重点的发力方向。 |
化妆品市场将差异化发展 |
化妆品行业的定价权掌握在品牌和渠道方，因而品牌商普遍拥有非常高的毛利率。但是，目前国产化妆品的毛利率却很低，毛利率水平只到65%。在2015-2017年，中国四家上市企业都处于50%-60%区间，上海家化、珀莱雅的毛利率相对稳定，但御家汇是逐年下滑的，一方面是国产化妆品的营销成本过高，前期只有依靠高昂的营销成本才能将产品推广出去; 另一方面是国产品牌的研发投入相对薄弱，产品创新力不足，导致市面上的同质化情况严重。在未来更加激烈多元的竞争市场中，国产化妆品牌要想获取更大的利润和增长空间，就要建立自己的品牌竞争力，在市场上有特有的差异优势。 |
以上数据资料参考《2020年中国化妆品行业分析报告-市场运营现状与发展动向预测》。
各类行业分析报告查找请登录chinabaogao.com 或gyii.cn
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
