从牙膏渠道分别的零售占比情况来看，目前，我国牙膏渠道仍以综合电商为销售主战场，零售占比为90.6%，垂直电商零售占比为1.4%。
根据数据显示，云南白药以零售额占比12.9%遥遥领衔于其他品牌；黑人、佳洁士、舒客、舒适达分别位居第二、三、四、五名，零售额占比分别为9.1%、7.5%、5.8%、4.8%、4.8%，零售量占比分别为12.6%、9.6%、6.9%、2.6%，黑人零售量占比位居排行榜首位。
排名 |
品牌名称 |
零售额占比(%) |
零售量占比(%) |
1 |
云南白药 |
12.9 |
8.5 |
2 |
黑人 |
9.1 |
12.6 |
3 |
佳洁士 |
7.5 |
9.6 |
4 |
舒客 |
5.8 |
6.9 |
5 |
舒适达 |
4.8 |
2.6 |
6 |
狮王 |
4.8 |
4.3 |
7 |
高露洁 |
2.9 |
4.0 |
8 |
欧乐B |
2.4 |
1.7 |
9 |
皓齿健 |
2.2 |
2.2 |
10 |
纳美 |
2.0 |
2.8 |
11 |
壹宝 |
1.6 |
1.7 |
12 |
纽西小精灵 |
1.5 |
1.3 |
13 |
冷酸灵 |
1.5 |
1.9 |
14 |
中华 |
1.2 |
3.2 |
15 |
AVEC MOI |
1.1 |
0.4 |
16 |
REGENERATE |
1.1 |
0.3 |
17 |
两面针 |
1.0 |
1.6 |
18 |
佰魅伊人 |
0.9 |
0.8 |
19 |
皓乐齿 |
0.9 |
0.8 |
20 |
玛尔斯 |
0.8 |
0.4 |
参考观研天下发布《2020年中国牙膏行业分析报告-市场现状调查与投资战略研究》
在牙膏TOP20畅销店铺中，天猫超市以零售额8.5亿元摘得冠军，亚军被京东自营云南白药官方旗舰店以零售额2.4亿元而获得。
排名 |
店铺名称 |
零售额（万元） |
零售量（万件） |
1 |
天猫超市 |
85047.3 |
3308.7 |
2 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
24389.5 |
584.1 |
3 |
云南白药牙膏天猫官方旗舰店 |
16981.7 |
238.3 |
4 |
佳洁士京东自营官方旗舰店 |
16953.5 |
888.4 |
5 |
黑人京东自营官方旗舰店 |
16419.3 |
688.3 |
6 |
舒适达京东自营官方旗舰店 |
12240.4 |
240.9 |
7 |
宝洁官方旗舰店 |
11094.4 |
208.9 |
8 |
欧乐B个护口腔京东自营旗舰店 |
9985.6 |
257.2 |
9 |
狮王京东自营旗舰店 |
8777.3 |
292.6 |
10 |
舒客京东自营官方旗舰店 |
8228.8 |
275.6 |
11 |
纽西小精灵京东自营旗舰店 |
7986.8 |
245.7 |
12 |
天猫国际官方直营 |
5587.6 |
73 |
13 |
darlie黑人旗舰店 |
5226.7 |
119.3 |
14 |
佰魅伊人旗舰店 |
5223.3 |
151.7 |
15 |
中美史克官方旗舰店 |
5211.4 |
69.3 |
16 |
皓齿健京东自营旗舰店 |
5123.1 |
176.6 |
17 |
舒客官方旗舰店 |
4829.3 |
172.4 |
18 |
冷酸灵旗舰店 |
4822.7 |
140.8 |
19 |
高露洁京东自营官方旗舰店 |
4800 |
232.3 |
20 |
辛有志生活馆 |
4251.8 |
131.1 |
在天猫平台牙膏畅销单品TOP10中，套装销量占据主导地位，比如云南白药牙膏5支装零售额达到6.198千万元，佳洁士美白牙膏3支装零售额达到4.455千万元、黑人牙膏美白牙膏4支装零售额达到3.28千万元等。消费者在选择上以管状牙膏最多，但洁牙粉、按压式液体牙膏表现也突出，逐渐成为消费趋势。
排名 |
商品名称 |
零售额（元） |
零售量（件） |
成交价（元） |
1 |
云南白药牙膏国粹家庭装5支套装清新口气去口奥美白牙齿去黄抗敏 |
61983555.7 |
854280 |
72.6 |
2 |
云南白药牙膏好口腔去黄去口臭美白口气清新435g家庭装牙膏套装 |
44552498.6 |
849289 |
52.5 |
3 |
佳洁士3d热感美白牙膏美白口气清新去黄牙垢亮白去烟渍3支装官方正品 |
37409304.4 |
505314 |
74 |
4 |
云南白药牙膏留兰香型180g减轻牙龈出血去牙渍去口奥口气清新 |
34684197.0 |
1225603 |
28.3 |
5 |
黑人牙膏超白茶家庭套装190g4支美白去黄去牙清清新茶倍健去口气 |
32816824.2 |
684651 |
47.9 |
6 |
黑人牙膏超白竹炭190g美白牙齿防蛀去口臭去牙渍口气清新官方正品 |
31367841.2 |
2080215 |
15.1 |
7 |
7皓齿健按压式小苏打牙膏去牙垢美白220克小苏打牙膏美白官方正品 |
30500295.9 |
1120782 |
27.2 |
8 |
8云南白药牙膏家用去黄去口臭美白口气清新585g牙膏牙刷套装正品 |
29180040.2 |
325258 |
89.7 |
9 |
[正品]小巨蛋氨基酸睡莲按压式牙膏清新去口气亮齿炫齿护龈牙膏 |
28407556.5 |
450251 |
63.1 |
10 |
10黑人牙膏双重薄荷225g清新去口气防蛀去牙渍去烟渍美白官方正品 |
27400709.0 |
1628820 |
16.8 |
根据数据显示，在京东平台上卖的较为畅销的牙膏大多数为知名的大品牌。其中，云南白药单支装和套装夺京东牙膏单品冠亚军，零售额达到4.44千万元，零售量为16.6万件。品牌前五名成交均价在39元-150元之间。
排名 |
商品名称 |
零售额（元） |
零售量（件） |
成交均价（元） |
店铺名称 |
1 |
云南白药牙膏180g(留兰香型)新老包装随机发货 |
44404609.7 |
1663193 |
26.7 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
2 |
云南白药人气3+2牙膏套装牙刷随机发货 |
40036534.0 |
473800 |
84.5 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
3 |
黑人 (DARLE)超白护龈牙膏套装新老包装随机 |
35226988.7 |
234895 |
150 |
黑人京东自营官方旗舰店 |
4 |
欧乐B(OralB)排浊泡泡抗牙龈出血牙膏持续牙根修护专护牙膏200g |
34395757.2 |
882229 |
39.0 |
欧乐B个护口腔京东自营旗舰店 |
5 |
云南白药环保牙膏4支装益生菌新老包装随机发货 |
34038467.0 |
519612 |
65.5 |
云南白药京东自 营官方旗舰店 |
6 |
佳洁士(Crest)美国进口热感美白超值装钻亮炫白牙膏8支+全优7效牙刷2支 |
29925265.3 |
302297 |
99 |
佳洁士京东自营官方旗舰店 |
7 |
7舒适达(Sensodyne)专业修复抗敏感牙膏100g |
19724939.0 |
422409 |
46.7 |
舒适达京东自营官方旗舰店 |
8 |
3云南白药牙膏210g(薄荷清爽型)新老包装随机发货 |
18956156.4 |
604031 |
31.4 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
9 |
云南白药国粹经典牙膏套装 |
18706105.0 |
251855 |
74.3 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
10 |
10舒客专业特惠家庭装8支牙膏+2支软毛牙刷 |
16434350.9 |
414557 |
39.6 |
舒客京东自营官方旗舰店 |
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