消费特征与当时经济、政治、文化、社会、地理环境及风俗、消费者年龄和性别结构、受教育程度等因素相关。当前我国有两大消费群体：高收入群体和中产阶级。其中高收入群体的非必需消费通常会快速转化为必需消费，化妆品是其中一种，且高收入群体价格不敏感，但到一定阶段后会考虑性价比而非单纯只买贵的（当然，可选消费也会受到诸如购房置业等大额消费的挤压）。另外，近两年随着棚改货币化，二三线中产阶级队伍迅速庞大，包含化妆品在内的消费能力有显著提升。2017 年我国美容和个护市场整体规模为 3616 亿元，同比增长约 10%，其中护肤品规模为 1867 亿元，占比 52%。
参考观研天下发布《2018年中国化妆品行业分析报告-市场深度调研与发展前景预测》
2003-2009 年期间，我国化妆品市场的稳定增长主要依赖于超市、大卖场及日化专营店等线下渠道。长期以来线下化妆品国际化妆品品牌与国内化妆品品牌接近于两不相干，国际化妆品占据一二线城市，国产品牌将三四五线城市作为根据地。直到 2009 年淘宝开始了双十一网络促销活动，各种商品纷纷触网，线上渠道开始井喷，2010 年化妆品网络零售规模同比增速高达 313%。2009 年起线上渠道化妆品渠道销售规模高速增长，至 2017 年线上渠道销售额为 839 亿元，占整体化妆品销售额的 23.2%，已经成为我国化妆品第二大销售渠道，比排名第一的超市、大卖场的占比低 4pct。
此前由于我国化妆品品牌力较弱，核心竞争力不强，渠道方面又不占据明显优势，国际化妆品品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等长期占据我国化妆品消费品牌排行榜前列，国产品牌上海家化、伽蓝、完美、珀莱雅等有一定知名度，也仅占据极少的市场份额。
受益于电商快速发展带来的新兴消费方式，叠加 90 后对线上消费的热情与其尚未能完全形成的高档产品消费能力，同时高档化妆品基于维护其他渠道发展、品牌形象等多重考虑没有及时开拓线上渠道，价格相对平价的国产品牌迎来了机会。
注：上海上美前身是韩束；伽蓝集团旗下主要是美素、自然堂、植物智慧、医婷四个品牌；无极限是原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司；环亚主要品牌有美肤宝，法兰琳卡，蕾菈，滋源
国产老牌化妆品品牌的上海家化 2009~2017 年间营收年均复合增长率达到 11.60%，2017 年总营收 64.88 亿元，电商是一大驱动力。自 2014 年起调整渠道，开始向线上电商发力。2015 年 8 月，上海家化成立了上海家化天猫旗舰店，汇集佰草集、高夫等明星品牌等 8 个子品牌产品。线上渠道的拓展带来巨大成功，2016 年双 11 期间佰草集品牌线上销售突破 1.3 亿，排名美妆类品牌前十，高夫品牌全渠道零售额也达到 7500 万。
注：上海家化 2017 年收购 Cayman A2,Ltd.，对2016 年数据有追溯调整，此处2016 年按照调整前计
凭借线上销售的快速增长，目前国产品牌在我国化妆品市场排行榜中排位快速提升，2017 年国产品牌上海上美、上海百雀羚、伽蓝集团、上海家化分别排名 6、9、11、12 位，相比于 2008 年仅上海家化排名第 11 位有了明显进步。
国产化妆品牌迎合消费习惯转变、大众消费崛起，借力电商渠道而“发迹”。
参考观研天下发布《2018年中国化妆品行业分析报告-市场深度调研与发展前景预测》
资料来源：观研天下整理
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2003-2009 年期间，我国化妆品市场的稳定增长主要依赖于超市、大卖场及日化专营店等线下渠道。长期以来线下化妆品国际化妆品品牌与国内化妆品品牌接近于两不相干，国际化妆品占据一二线城市，国产品牌将三四五线城市作为根据地。直到 2009 年淘宝开始了双十一网络促销活动，各种商品纷纷触网，线上渠道开始井喷，2010 年化妆品网络零售规模同比增速高达 313%。2009 年起线上渠道化妆品渠道销售规模高速增长，至 2017 年线上渠道销售额为 839 亿元，占整体化妆品销售额的 23.2%，已经成为我国化妆品第二大销售渠道，比排名第一的超市、大卖场的占比低 4pct。
资料来源：观研天下整理
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此前由于我国化妆品品牌力较弱，核心竞争力不强，渠道方面又不占据明显优势，国际化妆品品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等长期占据我国化妆品消费品牌排行榜前列，国产品牌上海家化、伽蓝、完美、珀莱雅等有一定知名度，也仅占据极少的市场份额。
受益于电商快速发展带来的新兴消费方式，叠加 90 后对线上消费的热情与其尚未能完全形成的高档产品消费能力，同时高档化妆品基于维护其他渠道发展、品牌形象等多重考虑没有及时开拓线上渠道，价格相对平价的国产品牌迎来了机会。
资料来源：观研天下整理
注：上海上美前身是韩束；伽蓝集团旗下主要是美素、自然堂、植物智慧、医婷四个品牌；无极限是原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司；环亚主要品牌有美肤宝，法兰琳卡，蕾菈，滋源
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国产老牌化妆品品牌的上海家化 2009~2017 年间营收年均复合增长率达到 11.60%，2017 年总营收 64.88 亿元，电商是一大驱动力。自 2014 年起调整渠道，开始向线上电商发力。2015 年 8 月，上海家化成立了上海家化天猫旗舰店，汇集佰草集、高夫等明星品牌等 8 个子品牌产品。线上渠道的拓展带来巨大成功，2016 年双 11 期间佰草集品牌线上销售突破 1.3 亿，排名美妆类品牌前十，高夫品牌全渠道零售额也达到 7500 万。
注：上海家化 2017 年收购 Cayman A2,Ltd.，对2016 年数据有追溯调整，此处2016 年按照调整前计
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同样开始大力从线下走向线上的国产品牌还有珀莱雅，珀莱雅发展初期对日化专营店的大力布局为其赢得了低线城市的化妆品市场份额，然而随着线上渠道的猛烈增长和线下渠道的逐步萎缩，珀莱雅开始拓展线上业务。2017 年其线上营收达 6.42 亿元，占总营收比例 36.08%。
资料来源：观研天下整理
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凭借线上销售的快速增长，目前国产品牌在我国化妆品市场排行榜中排位快速提升，2017 年国产品牌上海上美、上海百雀羚、伽蓝集团、上海家化分别排名 6、9、11、12 位，相比于 2008 年仅上海家化排名第 11 位有了明显进步。
国产化妆品牌迎合消费习惯转变、大众消费崛起，借力电商渠道而“发迹”。
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