（一）化妆品行业经营方式
1、生产方式
从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产或者两者相结合的模式进行生产。
2、销售方式
从销售模式来看，大多数化妆品企业采用经销为主，直销为辅的方式；从销售渠道来看，化妆品企业一般都会根据企业实力、品牌定位等选择多种销售渠道并存的方式。
根据中国报告网的分类，化妆品销售主要包括线上渠道和线下渠道，具体包括超市及大卖场、百货商店、电子商务、美容专营店、个人护理品店、传统杂货店等。
（1）线下渠道
线下渠道一直是化妆品行业的主要销售渠道，线下渠道中又以超市及大卖场、百货商店、直销、美容专营店等渠道为主。
超市是指营业面积在 400 至 2,500 平方米之间从事杂货销售的卖场，其中杂货占比不低于 70%；并且不包括折扣店、便利店和小型杂货店。大卖场主要是指营业面积在 2,500 平方米以上，通常坐落于城郊的卖场，例如家乐福、欧尚等。2016 年超市及大卖场渠道销售额占比达到 26.9%，是化妆品的主要销售渠道。
百货商店是化妆品销售的另一主要渠道，但在传统零售渠道日趋饱和的当今受到较大冲击，百货商店渠道的销售额占比从 2012 年的 22.1%下降至 2016 年的18.7%。
直销渠道是指通过直销员在非固定营业场所（通常为直销员或消费者的住所、工作地等其他地方）直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。2016年直销渠道销售额占比为 10.9%，采用该方式销售化妆品的有安利、玫琳凯等品牌。
美容专营店是指专门从事化妆品销售的零售商店，通常也被称为日化专营店，在二三线城市及乡镇地区拥有较大的基数。2016 年该渠道的销售额占比为10.0%。
（2）线上渠道
参考中国报告网发布《2017-2022年中国化妆品市场发展现状及运营管理深度分析报告》
电子商务渠道是近年来销售额增长最快的化妆品销售渠道。从运营模式来看，国内化妆品电子商务平台主要分为：综合型 B2C 平台、垂直自营 B2C、线下渠道自营 B2C、品牌自建商城以及 C2C 平台等。具体如下：
（3）线上线下相互渗透
化妆品行业线上及线下主要销售渠道特点对比如下：
受资金、人才等因素影响，过去化妆品企业往往集中资源发展少数几种渠道。但随着电子商务的快速发展，更多的化妆品企业采用线上线下并举的营销策略，以达到线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面，具体分析图如下：
（二）化妆品行业的技术水平和技术特点
目前中国化妆品行业发展近三十年，从总体技术水平来看，行业内企业生产模式向自动化生产过渡，各类生产卫生标准逐步确立，理化及微生物检验被运用到生产过程中，但植物原料功效研究、提取与应用、产品配方与消费者适用性研究、乳化技术改进等方面仍是企业投入的重点。
（三）化妆品行业与上下游行业之间的关联性
（1）本行业与上游行业之间的关联性
化妆品行业的上游行业主要是原料和包装材料制造行业。原料主要包括油酯蜡、乳化剂、流变剂、保湿剂、活性剂、香精油、有机色素、粉体、珠光颜料、中和剂等；包装材料主要包括玻璃瓶、塑料瓶、印刷品、软管等。原料和包装材料价格的波动，会对化妆品生产企业的毛利率产生一定影响，但由于行业整体毛利率较高，影响程度相对较小。
（2）本行业与下游行业之间的关联性
化妆品属终端消费品，直接用于人们的日常生活。化妆品企业主要通过百货商场、超市、日化专营店、电商等渠道实现产品销售。因此化妆品零售业是化妆品行业的下游行业。
1、生产方式
从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产或者两者相结合的模式进行生产。
2、销售方式
从销售模式来看，大多数化妆品企业采用经销为主，直销为辅的方式；从销售渠道来看，化妆品企业一般都会根据企业实力、品牌定位等选择多种销售渠道并存的方式。
根据中国报告网的分类，化妆品销售主要包括线上渠道和线下渠道，具体包括超市及大卖场、百货商店、电子商务、美容专营店、个人护理品店、传统杂货店等。
图：2012、2016 年我国化妆品市场销售渠道分布情况
（1）线下渠道
线下渠道一直是化妆品行业的主要销售渠道，线下渠道中又以超市及大卖场、百货商店、直销、美容专营店等渠道为主。
超市是指营业面积在 400 至 2,500 平方米之间从事杂货销售的卖场，其中杂货占比不低于 70%；并且不包括折扣店、便利店和小型杂货店。大卖场主要是指营业面积在 2,500 平方米以上，通常坐落于城郊的卖场，例如家乐福、欧尚等。2016 年超市及大卖场渠道销售额占比达到 26.9%，是化妆品的主要销售渠道。
百货商店是化妆品销售的另一主要渠道，但在传统零售渠道日趋饱和的当今受到较大冲击，百货商店渠道的销售额占比从 2012 年的 22.1%下降至 2016 年的18.7%。
直销渠道是指通过直销员在非固定营业场所（通常为直销员或消费者的住所、工作地等其他地方）直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。2016年直销渠道销售额占比为 10.9%，采用该方式销售化妆品的有安利、玫琳凯等品牌。
美容专营店是指专门从事化妆品销售的零售商店，通常也被称为日化专营店，在二三线城市及乡镇地区拥有较大的基数。2016 年该渠道的销售额占比为10.0%。
（2）线上渠道
参考中国报告网发布《2017-2022年中国化妆品市场发展现状及运营管理深度分析报告》
电子商务渠道是近年来销售额增长最快的化妆品销售渠道。从运营模式来看，国内化妆品电子商务平台主要分为：综合型 B2C 平台、垂直自营 B2C、线下渠道自营 B2C、品牌自建商城以及 C2C 平台等。具体如下：
图：国内化妆品电子商务平台类型
（3）线上线下相互渗透
化妆品行业线上及线下主要销售渠道特点对比如下：
图：化妆品行业线上及线下主要销售渠道特点对比
受资金、人才等因素影响，过去化妆品企业往往集中资源发展少数几种渠道。但随着电子商务的快速发展，更多的化妆品企业采用线上线下并举的营销策略，以达到线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面，具体分析图如下：
图：线上线下并举的营销策略
（二）化妆品行业的技术水平和技术特点
目前中国化妆品行业发展近三十年，从总体技术水平来看，行业内企业生产模式向自动化生产过渡，各类生产卫生标准逐步确立，理化及微生物检验被运用到生产过程中，但植物原料功效研究、提取与应用、产品配方与消费者适用性研究、乳化技术改进等方面仍是企业投入的重点。
（三）化妆品行业与上下游行业之间的关联性
（1）本行业与上游行业之间的关联性
化妆品行业的上游行业主要是原料和包装材料制造行业。原料主要包括油酯蜡、乳化剂、流变剂、保湿剂、活性剂、香精油、有机色素、粉体、珠光颜料、中和剂等；包装材料主要包括玻璃瓶、塑料瓶、印刷品、软管等。原料和包装材料价格的波动，会对化妆品生产企业的毛利率产生一定影响，但由于行业整体毛利率较高，影响程度相对较小。
（2）本行业与下游行业之间的关联性
化妆品属终端消费品，直接用于人们的日常生活。化妆品企业主要通过百货商场、超市、日化专营店、电商等渠道实现产品销售。因此化妆品零售业是化妆品行业的下游行业。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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