洗发护发品部分品牌销售市场占比情况

       导读：洗发护发品部分品牌销售市场占比情况， 中国大中城市洗发护发产品市场儿乎被宝洁和联合利华垄断，而中国的本土洗发护发品牌退守广大乡镇市场，倒也相得益彰。但是近年来，随着宝洁和资生堂等品牌渠道下沉策略的演绎，原本相对安全的乡镇市场也被大品牌逐渐蚕食，本土洗发护发产品企业的生存日益艰难。

        调查数据显示，20%左右的中国人有每天洗发的习惯，75%以上的中国人平均1天一3天洗发一次，这其中蕴含了300亿元的洗发水市场和200亿元的护发美发市场。从长远看，洗发护发市场发展前景依然可观。预计今后5年中，洗发护发行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。目前洗发护发产品生产厂家有2 000多家，近4 000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容。

        第一阵容:宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海吃丝一去屑;飘柔一柔顺;潘婷一营养;沙宣一保湿;伊卡璐一天然;市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲和清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。第二阵容:丝宝集团的舒蕾、霸土和广东名臣等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。第三阵容:大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮和拉芳等，市场份额占10%左右。

        中国大中城市洗发护发产品市场儿乎被宝洁和联合利华垄断，而中国的本土洗发护发品牌退守广大乡镇市场，倒也相得益彰。但是近年来，随着宝洁和资生堂等品牌渠道下沉策略的演绎，原本相对安全的乡镇市场也被大品牌逐渐蚕食，本土洗发护发产品企业的生存日益艰难。大中城市的洗发水市场已接近饱和，继续深耕的价值越来越小，各品牌进军乡镇已是大势所趋，本土洗发护发产品企业必须破除惰性，锐意转型，才可获得长远的发展。在产品功能上，洗发护发产品的功能不断延仲并逐渐细化，从最初的清洁头发功能，逐步延仲为护理、营养、滋润和去屑等功能，更进一步延仲到乌发、防脱和生发等概念。

        2007年，作为联合利华近10年来最重要的新品牌，清扬首次提出了“男女区分”的去屑概念，推出男士专用去屑产品，从而打开了男性专用洗发水市场的大门。时至今日，国产品牌—霸土、花土旗下品牌—碧柔、宝洁旗下的品牌—海吃丝均已推出男士洗发水产品，这一市场逐步升温，预计未来将成为洗发护发行业新的利润增长点。

       从渠道来看:作为快速流通消费品，洗发水儿乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊和宾馆等。在洗发水购买的渠道中，依次为:超市、便利店所占比重近40，特大仓储型超市所占比重超过20，单位福利发送、赠送和派送产品占将近20。对于生产厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发和二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近2年，出现了一些化妆品专营店、电了商务和组织购买等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升。洗发护发产品生产所需的主要原料均来白石油和油脂。近年来，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给企业带来了巨大成本压力;加之水、电、燃料、运输以及包装材料等涉及企业生产经营环节的要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高;另外，劳动力市场紧缺、工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。在如此严峻的运营环境下，行业内的中小企业将在新一轮的竞争中或遭淘汰，洗发护发行业面临重新洗牌。

       参考《中国洗发护发产品行业发展态势与投资前景评估报告（2014-2018）》