促销品是企业为鼓励消费者购买产品而随产品赠送的礼赠品，分为实物促销品和数字化促销品两种类型。促销品是企业促销活动和产品推广的载体，常见的实物促销品有家居用品、数码电子产品、母婴用品等，产品包含了时尚设计元素、功能性元素、品牌形象元素，具有美观实用的特点；而常见的数字化促销品有微信红包、视频网站会员资格、滴滴打车券、电影票兑换码、课程兑换码、移动流量包等，可兑换为相应商家提供的服务。促销品有助于提升消费者购买欲望，增加消费者的购买数量，巩固和强化企业的品牌形象，扩大品牌的影响力。
促销品产业链由上游生产商、中游促销品服务商、下游消费品企业构成。上游分为实物和数字化促销品供应商，实物促销品标准化程度高，技术含量低，行业高度分散，基本都是规模较小的企业，数字化促销品则是由O2O服务商提供。下游企业则主要是快消品服务商，以元隆雅图为例，公司的下游客户主要是世界500强公司及国内知名企业，主要集中在日化、奶粉、药品与保健品、食品饮料、电子电气、电信、金融等行业，此类客户的营销投入很大，带动了促销品行业的快速发展。
促销品服务业竞争格局高度分散，即便是龙头企业，市占率也不到1%。究其原因，促销品服务技术门槛较低，又不具备垄断特征，因此竞争非常激烈，行业内存在大量规模较小的企业，该类企业仅能提供简单的促销品，而不具备创意策划和产品设计能力，也就无法为世界500强企业服务，处于行业底端位置，盈利水平很低。
2010年以来，我国社会消费品零售总额一直保持10%左右的增速稳定增长，根据国家统计局数据，2017年社零总额达到36.63万亿元，同比增速10.21%。虽然近年来互联网电子商务快速发展，但是线上零售总额占比还是未超过20%，且线上零售增速在逐渐放缓，电商对线下零售的冲击正在逐渐减弱，可以说社会消费品尤其是快消品的主要销售渠道仍以线下零售为主。
根据调查显示，2017年面向消费者的终端推广占企业总体营销推广费用占比提升至31.8%，首次超过广告，成为企业最侧重的营销策略，近年来广告占比逐年下降，而促销依然保持上升趋势，未来企业可能更多运用促销品营销策略。促销也一直是世界知名企业所看重的营销手段，可口可乐每年都花费数十亿美元用于促销，2016年其促销费用超过60亿美元，大大超出在广告营销上的费用。
促销品通过促销品对消费者进行直接回馈，有助于提升消费者购买欲望和提升企业品牌形象，具有不可替代的独特优势。首先，与广告等营销手段相比，企业通过发放促销品对消费者进行直接的激励和回馈，直接作用于交易环节，刺激消费者的购买欲望，在短期内增加消费者购买数量上的效果大大优于广告等营销手段。而且，促销品营销有巩固和强化企业品牌形象的效果，因为促销品的设计往往都能体现出企业的品牌标志，符合企业的产品定位，消费者在使用促销品的过程中，可以加深对企业品牌的印象。最后，与直接降价促销相比，促销品属于间接的让利营销，它拥有降价促销的效果，又不会像降价促销那样对企业的产品和价格体系产生负面影响。综合来看，促销品营销具有不可替代的独特优势。（YM）
促销服务常见形态
促销品产业链由上游生产商、中游促销品服务商、下游消费品企业构成。上游分为实物和数字化促销品供应商，实物促销品标准化程度高，技术含量低，行业高度分散，基本都是规模较小的企业，数字化促销品则是由O2O服务商提供。下游企业则主要是快消品服务商，以元隆雅图为例，公司的下游客户主要是世界500强公司及国内知名企业，主要集中在日化、奶粉、药品与保健品、食品饮料、电子电气、电信、金融等行业，此类客户的营销投入很大，带动了促销品行业的快速发展。
促销品产业链
资料来源：公开资料整理
促销品服务业竞争格局高度分散，即便是龙头企业，市占率也不到1%。究其原因，促销品服务技术门槛较低，又不具备垄断特征，因此竞争非常激烈，行业内存在大量规模较小的企业，该类企业仅能提供简单的促销品，而不具备创意策划和产品设计能力，也就无法为世界500强企业服务，处于行业底端位置，盈利水平很低。
2010年以来，我国社会消费品零售总额一直保持10%左右的增速稳定增长，根据国家统计局数据，2017年社零总额达到36.63万亿元，同比增速10.21%。虽然近年来互联网电子商务快速发展，但是线上零售总额占比还是未超过20%，且线上零售增速在逐渐放缓，电商对线下零售的冲击正在逐渐减弱，可以说社会消费品尤其是快消品的主要销售渠道仍以线下零售为主。
2014-2018年我国社会消费品零售总额（万亿元）
资料来源：国家统计局，中国报告网整理
根据调查显示，2017年面向消费者的终端推广占企业总体营销推广费用占比提升至31.8%，首次超过广告，成为企业最侧重的营销策略，近年来广告占比逐年下降，而促销依然保持上升趋势，未来企业可能更多运用促销品营销策略。促销也一直是世界知名企业所看重的营销手段，可口可乐每年都花费数十亿美元用于促销，2016年其促销费用超过60亿美元，大大超出在广告营销上的费用。
促销品通过促销品对消费者进行直接回馈，有助于提升消费者购买欲望和提升企业品牌形象，具有不可替代的独特优势。首先，与广告等营销手段相比，企业通过发放促销品对消费者进行直接的激励和回馈，直接作用于交易环节，刺激消费者的购买欲望，在短期内增加消费者购买数量上的效果大大优于广告等营销手段。而且，促销品营销有巩固和强化企业品牌形象的效果，因为促销品的设计往往都能体现出企业的品牌标志，符合企业的产品定位，消费者在使用促销品的过程中，可以加深对企业品牌的印象。最后，与直接降价促销相比，促销品属于间接的让利营销，它拥有降价促销的效果，又不会像降价促销那样对企业的产品和价格体系产生负面影响。综合来看，促销品营销具有不可替代的独特优势。（YM）
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