1、中国母婴商品零售行业的主要业务模式
目前，我国的母婴商品零售行业主要存在以下零售业态：
①商场/百货里的母婴商品专区：主要以专营柜或代销的形式经营毛利率较高的婴幼儿棉纺产品、玩具、车床等耐用消费品及孕妇功能性服装等，产品种类较少。
②大卖场/超市的母婴商品专区：主要以货架陈列和端架陈列为主，经营婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品，少量喂哺用具及婴幼儿服装等，产品根据分类不同陈列不同位置，陈列面积较小，品牌优势不凸显。
③实体/专营店：主要以自有渠道为主，多为连锁门店形式存在，根据品类，以合柜和专柜的形式销售，各类产品的品牌和品种都较多。主要有两种，一是一站式母婴商品集成店，经营包括奶粉类、食品类、棉纺品到用品类的全线母婴商品，有些兼提供婴幼儿游泳、抚触等服务；二是单一经营奶粉类、食品类、服饰类、用具类等某一类母婴商品或兼营其中某两类。
电商的网上商城，以UGC（User Generated Content，用户生成内容）为特征的线上平台，以及线下零售商为完善销售渠道而成立的线上电商平台。
2、中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段
根据数据显示，2010 年中国0-12 岁的婴童市场总规模已突破万亿。近二十年的数据显示，该市场每年的增幅不低于10%且逐年递增，特别是近三年，更是进入了高速发展阶段，预计到2018 年，母婴市场规模将达到3 万亿元。
母婴市场规模的持续增长主要由以下因素造成：
（1）婴人口总量保持增长趋势，推动母婴行业扩张
据国家统计局公布的数据显示，建国以来，我国已经历三次出生率高峰，1985 年至1997 年是我国“第三次婴儿潮”时期，其间每年出生人口均超过2,000 万人。目前，在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了20-29 岁的生育旺盛年龄段，在高育龄人口的大基数背景下，我国将迎来“第四次婴儿潮”时期。据相关数据显示，近几年，我国每年有1,600 万左右婴儿出生；且预计每年新生儿数量将持续保持增长势头直至2020 年。因此，在明显的人口需求拉动因素的主导下，我国整体母婴行业将继续保持高速发展的动能，并迎来新的高峰。
参考观研天下发布《2018-2023年中国母婴用品产业市场规模现状分析与投资前景规划预测报告》
（2）“二胎政策”全面放开，人口红利进一步释放
2015 年10 月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》对外发布，中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策（以下简称“二胎政策”）；2015 年12 月，十二届全国人大常委会第十八次会议初次审议了《人口与计划生育法修正案（草案）》，该草案提出，自2016 年1 月1 日起正式施行二胎政策。全面放开二胎政策，在此前“单独二胎”的基础上进一步拉动了母婴行业的整体需求。参考“单独二胎”申请数据，2014 年全国有106.9 万对独身子女夫妇申请再生育，二胎政策全面开放后，以2014 年我国新生儿约1,600 万为基数，假设政策导致每年新增婴儿为“单独二胎”的一倍，约200 万人，按照每个新生儿为母婴市场带来年均1.5 万元的消费，保守计算，每年新增的母婴市场消费额将达到300 亿元。“二胎政策”的开放必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会。
（3）居民可支配收入的增加进一步扩大了母婴商品消费市场
随着社会的稳步发展，国民收入持续攀升，国民消费能力持续增强，母婴商品消费市场有了长足的发展，而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据国家统计局的相关数据显示，2010 年-2015 年中国居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增长，财富积累效应推动居民消费结构升级，生活水平进一步改善。
与此同时，受教育程度的提高带动年轻一代知识水平逐步提升，越来越多的年轻妈妈在育儿后仍然坚持全职工作，使得家庭的可支配收入进一步充裕，年轻父母对婴幼儿产品的支出能力不断增长。此外，由于社会竞争的加剧，年轻父母也愿意在母婴领域进行更多消费，从而可以让孩子站上更好的人生起跑线。在这样的背景下，母婴商品的消费者可以承受更高的产品价格，即母婴商品的需求价格弹性相比其他商品较弱。母婴商品消费的相对刚性及产品价格的不断上涨，促使母婴零售市场蓬勃发展，市场规模不断增长。
（4）消费结构的变化为母婴行业的发展带来了新的机会
目前，我国除了人均母婴商品消费额与发达国家相比依然有较大差距外，产品消费结构也有较大的升级空间。中国母婴市场消费的主流商品为奶粉类、食品类（包括辅食、营养保健品等）、棉纺制品类（包括婴幼儿服鞋帽、床品以及孕妇功能型服装等）、用品类（包括婴幼儿洗护产品、纸尿片类、车床、喂哺用品以及娱教用品等）四大类产品。根据研究报告，吃、穿、日用类母婴商品占比约为90%，而包括婴幼儿娱教用具在内的其它用具类仅占市场规模的10%。这一比例体现的是一个早期发展阶段的母婴商品市场，即母婴商品消费仍以满足基本的吃、穿、日用为基本需求。反之，在发达国家，早教及玩具类用品占母婴消费市场的比重较高。随着育儿知识的不断普及，孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变。新生儿家长越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化，育儿模式更加精细化，消费者愿意更多的借助于成熟母婴商品辅助育儿，从而促使母婴商品的需求进一步释放。未来，上述母婴商品的消费结构也必然将发生变化，婴儿娱教用品占比必将显著上升，从而为整个母婴行业带来新的增长点。此外，目前国内母婴商品消费仍集中在经济水平较高的城市，随着中国消费者整体消费水平的升级，城市间及城乡消费差距逐步缩小，中、高端母婴商品的消费有望进一步拓展到更多市场。消费观念转变和消费潜力的深入挖掘等层面的积极变化，将推动母婴消费方式的不断升级，从而成为母婴产业持续增长的长期基石。
3、母婴专营连锁零售的渠道优势
与商场百货、超市/大卖场等业态相比，母婴商品的专卖连锁渠道又受益于一站式服务购物、专业化服务、品牌信任度高等渠道优势，在整体母婴零售行业中扮演着越来越重要的角色。连锁母婴零售渠道是连接母婴商品品牌商和消费者之间的纽带。消费者对母婴商品的安全性要求很高，母婴商品质量是消费者进行母婴商品购买决策的核心因素之一。由于产品易产生信任危机这一特性，连锁母婴零售店的多区域多门店的连锁运营模式，较容易取得消费者的品牌信任，由此成为需求拉动因素，并取得了快速发展。据相关数据显示，中国国内连锁母婴商品市场规模在短短10 年内自2006 年的182 亿元增长到2015 年的1,056 亿元，并保持约19%的复合增长率。
自2002 年起，各区域母婴市场格局逐步衍生出新的发展趋势，产业资源开始向零售商手中集中，渠道为王、决胜终端成为许多企业家的共识。零售实体门店离客户最近，容易获得市场的主导权，且有助于建立品牌，增强客户的安全感和提升客户黏性。与此同时，母婴连锁零售成为产业资本所关注的一个重要领域。
其中，具有领先经营模式，已取得良好市场反馈的母婴连锁企业成为被优先投资的标的。在此背景下，母婴连锁零售企业掌握了渠道优势和雄厚的资本优势，逐步占领更高市场份额，母婴商品的连锁零售市场展现出巨大的成长潜力。目前，连锁母婴专营店已经成为母婴商品零售市场的重要业态之一，通过提供一站式、专业综合的母婴商品零售服务，已经逐步替代传统的商超渠道。
4、电子商务给母婴商品零售行业带来新的冲击
伴随国内电子商务市场的快速发展，年轻父母对于基于 PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升，这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。
根据相关数据显示，2015 年中国母婴用品线上渠道交易规模为3,606亿元，预计到2018 年，交易规模可达7,670 亿元。
对于母婴连锁零售业内的优势企业，由于已受到投资者的青睐，具有一定的资本实力，从而为其开辟线上销售渠道奠定了基础，有助于进一步扩大品牌影响力和建立新的客户群。特别是80、90 后的年轻母亲，绝大部分为受过高等教育的独立女性，有成熟的网络信息获取能力，渴望获得孕养知识，并且具有网络购物的用户习惯和能力，使得母婴线上平台有了广泛的应用，同时，也有利于与现有线下消费群体的互动，提供更便捷的服务。目前，发展电子商务线上销售渠道的连锁母婴零售企业多集中于北京、上海和广州等一线大城市，相关企业更具备资源和资本优势，因此，在运营渠道拓展上处于业内领先水平。
目前，我国的母婴商品零售行业主要存在以下零售业态：
①商场/百货里的母婴商品专区：主要以专营柜或代销的形式经营毛利率较高的婴幼儿棉纺产品、玩具、车床等耐用消费品及孕妇功能性服装等，产品种类较少。
②大卖场/超市的母婴商品专区：主要以货架陈列和端架陈列为主，经营婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品，少量喂哺用具及婴幼儿服装等，产品根据分类不同陈列不同位置，陈列面积较小，品牌优势不凸显。
③实体/专营店：主要以自有渠道为主，多为连锁门店形式存在，根据品类，以合柜和专柜的形式销售，各类产品的品牌和品种都较多。主要有两种，一是一站式母婴商品集成店，经营包括奶粉类、食品类、棉纺品到用品类的全线母婴商品，有些兼提供婴幼儿游泳、抚触等服务；二是单一经营奶粉类、食品类、服饰类、用具类等某一类母婴商品或兼营其中某两类。
电商的网上商城，以UGC（User Generated Content，用户生成内容）为特征的线上平台，以及线下零售商为完善销售渠道而成立的线上电商平台。
2、中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段
根据数据显示，2010 年中国0-12 岁的婴童市场总规模已突破万亿。近二十年的数据显示，该市场每年的增幅不低于10%且逐年递增，特别是近三年，更是进入了高速发展阶段，预计到2018 年，母婴市场规模将达到3 万亿元。
母婴市场规模的持续增长主要由以下因素造成：
（1）婴人口总量保持增长趋势，推动母婴行业扩张
据国家统计局公布的数据显示，建国以来，我国已经历三次出生率高峰，1985 年至1997 年是我国“第三次婴儿潮”时期，其间每年出生人口均超过2,000 万人。目前，在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了20-29 岁的生育旺盛年龄段，在高育龄人口的大基数背景下，我国将迎来“第四次婴儿潮”时期。据相关数据显示，近几年，我国每年有1,600 万左右婴儿出生；且预计每年新生儿数量将持续保持增长势头直至2020 年。因此，在明显的人口需求拉动因素的主导下，我国整体母婴行业将继续保持高速发展的动能，并迎来新的高峰。
图：母婴行业市场规模和增长率
图：2006-2014 年中国出生人口和出生率（单位：万人）
参考观研天下发布《2018-2023年中国母婴用品产业市场规模现状分析与投资前景规划预测报告》
（2）“二胎政策”全面放开，人口红利进一步释放
2015 年10 月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》对外发布，中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策（以下简称“二胎政策”）；2015 年12 月，十二届全国人大常委会第十八次会议初次审议了《人口与计划生育法修正案（草案）》，该草案提出，自2016 年1 月1 日起正式施行二胎政策。全面放开二胎政策，在此前“单独二胎”的基础上进一步拉动了母婴行业的整体需求。参考“单独二胎”申请数据，2014 年全国有106.9 万对独身子女夫妇申请再生育，二胎政策全面开放后，以2014 年我国新生儿约1,600 万为基数，假设政策导致每年新增婴儿为“单独二胎”的一倍，约200 万人，按照每个新生儿为母婴市场带来年均1.5 万元的消费，保守计算，每年新增的母婴市场消费额将达到300 亿元。“二胎政策”的开放必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会。
（3）居民可支配收入的增加进一步扩大了母婴商品消费市场
随着社会的稳步发展，国民收入持续攀升，国民消费能力持续增强，母婴商品消费市场有了长足的发展，而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据国家统计局的相关数据显示，2010 年-2015 年中国居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增长，财富积累效应推动居民消费结构升级，生活水平进一步改善。
图：2004-2015 年城镇居民家庭人均可支配收入及增速（单位：万元）
与此同时，受教育程度的提高带动年轻一代知识水平逐步提升，越来越多的年轻妈妈在育儿后仍然坚持全职工作，使得家庭的可支配收入进一步充裕，年轻父母对婴幼儿产品的支出能力不断增长。此外，由于社会竞争的加剧，年轻父母也愿意在母婴领域进行更多消费，从而可以让孩子站上更好的人生起跑线。在这样的背景下，母婴商品的消费者可以承受更高的产品价格，即母婴商品的需求价格弹性相比其他商品较弱。母婴商品消费的相对刚性及产品价格的不断上涨，促使母婴零售市场蓬勃发展，市场规模不断增长。
（4）消费结构的变化为母婴行业的发展带来了新的机会
目前，我国除了人均母婴商品消费额与发达国家相比依然有较大差距外，产品消费结构也有较大的升级空间。中国母婴市场消费的主流商品为奶粉类、食品类（包括辅食、营养保健品等）、棉纺制品类（包括婴幼儿服鞋帽、床品以及孕妇功能型服装等）、用品类（包括婴幼儿洗护产品、纸尿片类、车床、喂哺用品以及娱教用品等）四大类产品。根据研究报告，吃、穿、日用类母婴商品占比约为90%，而包括婴幼儿娱教用具在内的其它用具类仅占市场规模的10%。这一比例体现的是一个早期发展阶段的母婴商品市场，即母婴商品消费仍以满足基本的吃、穿、日用为基本需求。反之，在发达国家，早教及玩具类用品占母婴消费市场的比重较高。随着育儿知识的不断普及，孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变。新生儿家长越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化，育儿模式更加精细化，消费者愿意更多的借助于成熟母婴商品辅助育儿，从而促使母婴商品的需求进一步释放。未来，上述母婴商品的消费结构也必然将发生变化，婴儿娱教用品占比必将显著上升，从而为整个母婴行业带来新的增长点。此外，目前国内母婴商品消费仍集中在经济水平较高的城市，随着中国消费者整体消费水平的升级，城市间及城乡消费差距逐步缩小，中、高端母婴商品的消费有望进一步拓展到更多市场。消费观念转变和消费潜力的深入挖掘等层面的积极变化，将推动母婴消费方式的不断升级，从而成为母婴产业持续增长的长期基石。
3、母婴专营连锁零售的渠道优势
与商场百货、超市/大卖场等业态相比，母婴商品的专卖连锁渠道又受益于一站式服务购物、专业化服务、品牌信任度高等渠道优势，在整体母婴零售行业中扮演着越来越重要的角色。连锁母婴零售渠道是连接母婴商品品牌商和消费者之间的纽带。消费者对母婴商品的安全性要求很高，母婴商品质量是消费者进行母婴商品购买决策的核心因素之一。由于产品易产生信任危机这一特性，连锁母婴零售店的多区域多门店的连锁运营模式，较容易取得消费者的品牌信任，由此成为需求拉动因素，并取得了快速发展。据相关数据显示，中国国内连锁母婴商品市场规模在短短10 年内自2006 年的182 亿元增长到2015 年的1,056 亿元，并保持约19%的复合增长率。
图：中国国内连锁母婴商品市场规模（2006 年-2015 年）
其中，具有领先经营模式，已取得良好市场反馈的母婴连锁企业成为被优先投资的标的。在此背景下，母婴连锁零售企业掌握了渠道优势和雄厚的资本优势，逐步占领更高市场份额，母婴商品的连锁零售市场展现出巨大的成长潜力。目前，连锁母婴专营店已经成为母婴商品零售市场的重要业态之一，通过提供一站式、专业综合的母婴商品零售服务，已经逐步替代传统的商超渠道。
4、电子商务给母婴商品零售行业带来新的冲击
伴随国内电子商务市场的快速发展，年轻父母对于基于 PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升，这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。
根据相关数据显示，2015 年中国母婴用品线上渠道交易规模为3,606亿元，预计到2018 年，交易规模可达7,670 亿元。
图：中国母婴用品线上渗透率、交易规模及其增速
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