行业特有的经营模式、周期性、区域性、季节性
1、行业特有的经营模式
目前铝制板翅式换热器行业的生产经营主要有“以销定产、定制生产”的特点。这主要是由于我国铝制板翅式换热器行业存在着以下特征： 第一，换热器产品是一种定制产品。在正式生产前，换热器生产企业通常会与下游厂商就其产品需求进行多次的互动以确定最终的产品设计方案及制造工艺。由于下游厂商之间的需求千差万别，不同客户之间的产品并不能完全通用。
这导致换热器生产企业必须采取以销定产、定制生产的方式。 第二，从产品种类方面来看，由于铝制板翅式换热器用途非常广泛，且下游行业生产企业的需求呈多样化趋势，导致行业内产品种类繁多，为板翅式换热器生产企业的排产工作带来了一定的困难。对于这种非标准产品的生产，往往呈现出“小批量、多品种、多批次”特点。
2、行业的周期性、区域性、季节性
（1）周期性
铝制板翅式换热器属于通用设备，其用途十分广泛，下游行业包含了空气压缩机、工程机械、液压系统、电力系统、轨道交通系统、空分设备、食品、医药及化工等多个领域，广泛的应用使得铝制板翅式换热器行业受单一行业波动的影响有限，但仍然不可避免地受到宏观经济周期波动的一定影响。
（2）区域性
我国换热器产业主要分布于东北地区、西北地区、华北地区和华东地区，在板翅式换热器的生产方面，江苏省无锡市滨湖区马山地区起步较早，并且带动了周边地区板翅式换热器配套行业的发展，目前已经形成了具有较高知名度的板翅式换热器产业集群。
（3）季节性
铝制板翅式换热器属于通用设备，主要用于各种工业用途，其生产与销售的季节性特征不明显。
行业与上、下游的关联性及影响
1、与上游行业的关联及其影响
铝制板翅式换热器的主要原材料为铝材，其上游行业主要是包括复合铝板、铝板、铝箔、槽铝、铝制封条以及铝制连接件等铝制品生产行业。公司采购铝制品的定价模式为：铝材价格=铝锭价格+加工费，其中铝锭价格一般采用上海长江现货市场铝锭上月或本月市场价格的均价或某日均价，加工费每年度由双方进行协商定价。报告期内，上海长江现货市场铝锭日平均价走势图如下图所示：
注：图中铝锭价格为含税价
数据来源：Wind 资讯
由图中可以看出，报告期内铝锭现货价格有一定程度的波动，这对行业平均利润水平产生了一定的影响。按照行业惯例，铝制板翅式换热器制造厂商与空气压缩机、工程机械、液压系统等行业下游厂商建有产品价格与原材料价格的联动机制，若原材料价格变动幅度在约定范围以内，由双方自行承担，若原材料价格变动幅度超过约定范围，则双方将可要求重新议价。因此，铝锭价格的波动对行业有一定的影响，但由于价格调整机制的存在，这种影响则较为有限。
2、与下游行业的关联及其影响
板翅式换热器因其换热效率高、结构紧凑等优点，应用十分广泛，下游行业除空气压缩机、工程机械、液压系统外，还包括轨道交通、风力发电、航空航天、食品医药、石油化工等多个行业，需求的多样化降低了铝制板翅式换热器行业对个别或少数行业的依赖程度，单一下游行业的发展都将为板翅式换热器行业带来发展的机遇。 下游行业需求的多样化一方面决定了板翅式换热器行业的生产模式通常以定制生产为主，另一方面也推动了板翅式换热器的产品结构调整与技术革新。作为上游行业，板翅式换热器行业景气程度往往反映了下游行业产品的需求度，成为了下游行业景气度的先行指标。
相关行业报告参考《中国板式换热器行业市场盈利模式现状及十三五投资规划研究报告》
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