2012年石油机械市场营销策略探析

     内容提示： 产品策略上，要加快产品的技术研发，提高产品的技术含量和创新我国的石油机械设备在技术上虽然获得了很大的发展，但是与发达国家相比，还是存在着很大的不足。但是，我国的石油机械设备基本上可以满足石油勘探和开采的需要，致使它们在市场上还是有着一定的市场份额的。但是，企业要想获得更好的发展，就必须要加大产品的研发，提高产品的技术含量，加强产品的创新。

   中国石油化工市场全景评估及投资前景预测报告（2012-2016）

   石油机械行业通过营销策略的研究，其目的是通过交换和承诺，建立和维护企业或个人与消费者及其参与者的关系，实现各方的目的。在市场竞争日益激烈的情况下，石油机械生产企业如何通过市场营销的研究和分析，扩大产品的销量，避免产品的挤压，从产品的销量来实现市场的占有率。完善的市场营销策略能使企业和产品在同行业中脱颖而出。而在实现企业的利润的同时，才会有可能有闲散的资金来加强技术的研发和我国石油设备的技术发展，只有这样，才是企业可持续发展和在复杂多变的社会经济环境中，获得立足之地和更为长远的发展。

    产品策略上，要加快产品的技术研发，提高产品的技术含量和创新我国的石油机械设备在技术上虽然获得了很大的发展，但是与发达国家相比，还是存在着很大的不足。但是，我国的石油机械设备基本上可以满足石油勘探和开采的需要，致使它们在市场上还是有着一定的市场份额的。但是，企业要想获得更好的发展，就必须要加大产品的研发，提高产品的技术含量，加强产品的创新。对于企业而言，无论是任何企业，产品的创新都是企业创新的根本。企业要想在激烈的市场竞争中获得立足之地，并保持不被市场淘汰而不断发展和壮大的态势，就必须要注重产品的技术研发，利用新的材料和新的工艺创造出新的产品，来获得消费者的青睐，占据一定的市场份额。石油设备行业要提高自身在国际市场上的竞争力，就必须要加大对产品研发的资金和人才的投入，从技术上和产品上加强自身的竞争力，在产品的策略上实现营销的竞争力的提高。在现有的生产技术和生产水平下，石油机械企业也要提高产品的质量，通过各种管理方式和策略来提高员工的积极性和责任感，制造出优质的产品来，这样，才能以产品的质量问题获得客户的信任，从而拉动需求的增长，实现新的经济增长点。

    渠道策略上，采取多方位销售模式，提高产品的市场占有率销售渠道也是企业的最为重要的资本，分销渠道的功能是将产品从生产者那里转移到消费者手里。对渠道的模式不应局限于某一种模式上，而有助于企业发展的模式都可以拿来采用。而在现代社会中，社会的多元化发展，也要求石油机械企业采取全方位的销售模式，从不同的方面来提高产品的市场占有率。但是，公司所选择的销售渠道甚至会影响到去所有其他的营销决策，甚至还可能会影响到企业的命运，所以，虽然可以采取全方位的营销模式，但是，每一种模式所采取的策略和方式，都是需要结合各方面的因素而不断的思考和判断的。因此石油机械企业要综合考虑企业内外的各种因素，建立高效、全面、灵活的销售统计信息系统，通过科学的分析，确定企业的生产计划、销售策略，使产品的销售、生产及企业资金的循环正常、可控，降低风险，提高企业利润。