一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前，我国太阳能热水器行业原材料供应企业比较多，由此企业间的竞争比较激烈，从而在这种市场环境下原材料价格比较低。因此，供应方的讨价还价的能力还不算大。
同时，随着国家政策的大力支持，许多小型太阳能生产企业应运而生。再者，现在市场上的消费品各式各样，有许多可以替代太阳能热水器的产品，经销方处于不利地位。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前，我国太阳能热水器行业发展迅速，许多家电龙头企业纷纷开设该领域生产。因此，随着太阳能热水器品牌数量逐渐增多，购买者的议价能力也越来越强。
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。在太阳能热水器行业发展方面，由于国家的大力支持和资金的扶持，全国各地的市场上产生了各种不同的热水器品牌，许多小型生产企业迅速成长。这些小型行业由于进入该行业比较晚，所以在市场渠道扩展上有很大劣势。为了维持企业的长期发展，企业就要获得更大的利润，小型企业便已降低价格为竞争手段，最终导致市场上的竞争会变得越来越激烈。总体来看，我国太阳能热水器行业新进入者的威胁较大。
四、替代品的威胁
目前，我国太阳能热水器行业的替代品主要有电热水器、燃气热水器、空气能热水器，且各自优劣势不同。同时，根据这几大产品市场占有率来看，电热式和燃气式的热水器对太阳能热水器影响比较小，空气能式的热水器对太阳能热水器影响最大。
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电热水器 |
燃气热水器 |
太阳能热水器 |
空气能热水器 |
| 优点 |
方便、舒适、排污少 |
热水供应不间断 |
质量好、清洁、排污少、便宜 |
质量好、能耗低、排污少 |
| 缺点 |
高耗能、使用费用高 |
高能耗、安全隐患大 |
体积大，安装受阻 |
占地面积大 |
| 主要市场 |
城市 |
城市 |
城市和农村 |
城市和农村 |
五、同业竞争者的竞争程度
企业之间的竞争成为了利益共同体之间的竞争。国家政策及许多外部环境因素的转变，各地政府与企业和各种利益集团为了增强竞争力，共同创建产业基地、产业大省。也正因为如此，一大批国内优秀的太阳能热水器品牌迅速崛起，逐渐成为中国乃至世界太阳能热水器行业中的翘楚。2019年中国太阳能热水器上市企业有浙江美大实业股份有限公司、广东万和新电气股份有限公司、华帝股份有限公司、海尔集团公司、日出东方控股股份有限公司等。
| 公司 |
简介 |
| 浙江美大实业股份有限公司 |
创建于2001年，集成灶专业制造商，集研发/生产/经营/销售于一体的现代化新型高科技公司 |
| 广东万和新电气股份有限公司 |
知名太阳能热水器品牌，专注于光热业务领域，主推太阳能光热/太阳能光伏/空气能/净水机/五金卫浴产品，集研发/生产制造/销售及服务于一体的综合型企业 |
| 华帝股份有限公司 |
创立于1992年，智能厨电品牌，专业从事整体厨房、燃气具、厨房用品等产品研发、生产、销售的大型企业 |
| 海尔集团公司 |
创立于1984年，以生产冰箱起步，致力于转型为真正的互联网企业，在全球较早创立物联网生态品牌，全球知名的整套家用电器解决方案提供商 |
| 日出东方控股股份有限公司 |
创建于1999年，太阳能热水器知名品牌，集各类太阳能热水器的研发、生产和销售于一体的大型产业化集团 |
| 山东力诺瑞特新能源有限公司 |
太阳能热水器知名品牌，专注于新能源综合开发应用与系统解决方案，集太阳能热水/热能/空气源热泵等多能互补系统的研发/制造及综合应用于一体的企业 |
| 北京华业阳光新能源有限公司 |
成立于1998年，启迪清洁能源集团旗下，技术储备较全/产业链完整的清洁能源供热制冷投资运营商 |
| 江苏省华扬太阳能有限公司 |
以太阳能为核心的多新能源开发应用及绿色热水解决方案专业供应商，专业化生产、销售全玻璃真空太阳集热管及太阳能热水器的企业之一 |
| 桑夏太阳能股份有限公司 |
成立于1998年，主打太阳能热水器/太阳能集热器产品，从事太阳能集热器、净水机、浴室柜等产品研发、生产和销售的高新技术企业 |
从企业营业收入来看，根据企业财报数据显示，2019年浙江美大营业收入为16.84亿元，同比增长20.2%；万和电气营业收入为62.2亿元，同比下降10.04%；华帝股份营业收入为57.48亿元，同比下降5.69%；日出东方营业收入为33.66亿元，同比增长5.95%。
欲了解更多内容，请参阅我们的行业分析报告：
《2021年中国太阳能热水器市场调研报告-产业现状与未来规划分析》
《2021年中国太阳能热水器市场分析报告-行业现状与未来商机预测》
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