中国家电企业：非洲淘金应往何处发力

在今后５—１０年，非洲将会成为中国企业的战略市场。而非洲不断释放的家电需求量、稳定的经济增速以及长期以来非洲人民对于中国的深厚感情，将会是中国企业挑战其它竞争对手的最大利器

　　非洲正在成为中国家电企业投资兴业的热土。海尔、海信、新科、春兰、志高等国内众多家电企业纷纷将触角伸向非洲，或建立海外生产工厂，或实施自主品牌扩张，或与当地企业深入合作。

　　而近日召开的中非合作论坛将进一步引发中国家电企业在非洲的投资热潮：一方面会深化已进入企业在非洲市场上的精耕细作和发展空间，另一方面会激发其它企业进入非洲的热情和信心。

　　潜藏机会

　　目前，非洲的经济总量虽只占全世界的１％左右，贸易额也只占世界贸易总额的２％左右，但非洲拥有近９亿人口，市场增长前景非常可观。特别是在家电领域，增长空间巨大。

　　由于非洲大部分地区处于热带，常年高温多雨，因此人们对于空调、冰箱产品的需求明显，特别是在一些经济发达的国家和城市，许多商业场所都开始安装空调、使用冰柜冰箱。但是，由于整体经济所限，作为消费主流的工薪阶层还没有足够的经济能力购买，市场普及度不到３％，正处于发展萌芽期，每年的增幅有限。

　　同时，由于近年来非洲的经济得到了恢复性发展，文化娱乐等配套设施开始健全，电视节目开始丰富起来，价格低廉的黑白电视受到大众的青睐，而彩色电视机则成为一些富裕阶层的家庭必需品。目前，非洲的电视需求量正在以每年１６％以上的速度增长。ＤＶＤ、微波炉、洗衣机等产品由于使用范围较小，市场容量还非常有限。而空调、冰箱等产品尽管存在着较大的发展空间，但受使用周期、产品价格等多种因素的限制，还需要一段时间的积累和发展。

　　由于整个非洲的加工制造业都处于空白状态，因此非洲各国现有的家电等机电产品制造业很不完善，最典型的就是缺乏上游原材料供应商。而下游的分销渠道也不完善，许多国家均没有形成专业的家电销售渠道，多是以百货商场为代表的综合销售商。

　　目前，非洲各国中，家电市场发展基础较好，已经形成了一定规模和发展环境的国家，主要有埃及、南非、中非、尼日利亚、阿尔及利亚、利比里亚等，还有众多非洲国家的家电市场正处于发展空白，少量的家电产品完全依赖进口。

　　国内企业加速

　　多年来，非洲市场都被韩日美等国家的企业占据着，ＬＧ、松下、开利等家电企业在非洲许多国家或建立了生产工厂，或进入了主流销售渠道，成为许多国家的主流家电品牌。

　　我国家电企业在非洲的发展要从上世纪９０年代中后期开始，发展的高峰期应该在２００２年之后。当初，我国企业转战非洲市场，主要是受到欧美等国市场竞争激烈，技术、贸易壁垒重重的压力，转而将非洲作为新的战略市场去开发。因此，在进入非洲市场多年后，许多企业的发展还属于贸易出口型，在当地寻找专业代理商或贸易商，实现自主品牌或ＯＥＭ方式的出口。包括春兰、志高、美的、ＴＣＬ、康佳等企业，多是直接向非洲输出产品，并没有快速融入当地市场，进行品牌推广、渠道拓展。

　　海尔、海信、新科等企业则改变了这种操作模式。

　　海尔在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，空调、冰箱、电视、冷柜等多种产品都实现了在非洲的生产，并且还将关键部件的上游配套企业带到了非洲。而新科空调通过合作方式在尼日利亚建厂，通过输出品牌、技术、管理，获得了尼日利亚政府授予的“政府采购指定品牌”称号。海信在南非建厂后，以南非为基点，在非洲十多个国家建立了销售网络。

　　目前，我国家电企业对非洲的出口量正在以每年１５％的速度增长。而直接到非洲或合作或独资建立工厂的家电企业也在近年来掀起热潮。

　　机遇大于挑战

　　非洲市场作为全球化的一部分，对于许多国内家电企业而言拥有举足轻重的地位。笔者以为，在今后５—１０年，非洲将会成为中国企业的战略市场。而非洲不断释放的家电需求量、稳定的经济增速以及长期以来非洲人民对于中国的深厚感情，将会是中国企业挑战其它竞争对手的最大利器。

　　目前，非洲大多数国家对于中国企业，特别是加工制造领域的企业投资都给予了政策和税收上的大力优惠。对于国内企业的投资，前期不仅会减免税收，而且还会通过政府支持的方式帮助企业在当地的发展。而且，尼日利亚、南非、埃及等经济较发达的非洲国家都规划建立了工业园区，在道路、水电等基础设施上均进行了前期的建设，为我国企业的进入提供了较好的条件。

　　但是，企业在投资过程中还要注意规避风险，一方面要减少投资回报的预期周期。投资回报周期一旦拉长，所面临的风险和危机就会加大。目前，少数非洲国家的政局仍然动荡不安，这会给我国企业的发展增加不稳定性。另一方面，要做好市场培育和发展初期的心理准备。非洲许多国家的家电市场发展还处于萌芽状态，而且配套的市场经济并不完善，专业的家电商场还比较少，需要我国企业花时间和力气从事市场的前期拓展和消费认知的培养。