从美妆用户获取内容信息渠道分布情况来看，41%的消费者是通过第三方电商平台获取美妆信息，36%的消费者是通过社交媒体获取美妆信息。
其中以抖音、小红书等线上平台为主。以抖音%小红书美妆营销数量为例：
1、抖音短视频
从2020年10月抖音短视频热销商品数量占比来看，精致彩妆以7.4%的数量占比位居第五。
从2020年10月抖音短视频精致彩妆类商品价格区间数量占比来看，抖音短视频精致彩妆类商品价格区间主要集中在20-40元和100-200元，数量占比均近两成。
在2020年10月抖音短视频热销精致彩妆类单品TOP5排行榜中，口红位居榜首，数量占比为21.8%，平均价格为57.8元；其次是眼影，数量占比为8.8%，平均价格为76.7元。
| 排名 |
单品 |
数量占比 |
平均价格 |
销量最高商品及价格 |
| 1 |
口红 |
21.8% |
57.8元 |
Sammi化妆镜口红19.9元 |
| 2 |
眼影 |
8.8% |
76.7元 |
3CE九宫格眼影230元 |
| 3 |
香水 |
7.9% |
95.7元 |
反转巴黎男女滚珠香水29.9元 |
| 4 |
粉饼/散粉 |
6.4% |
83.7元 |
ZEESEA滋色埃及蜜粉饼69.9元 |
| 5 |
眼线 |
5.8% |
41.5元 |
小奥汀眼线液笔69元 |
在2020年10月抖音短视频精致彩妆类热销商品TOP3排行榜中，麦欧丽5只装伸缩眉笔以214775件的销量位居榜首，价格仅为9.9元；其次是sammi化妆镜口红，销量为191732件，价格为19.9元。
| 排名 |
商品名称 |
价格（元） |
销量（件） |
| 1 |
麦欧丽5只装伸缩眉笔 |
9.9 |
214775 |
| 2 |
sammi化妆镜口红 |
19.9 |
191732 |
| 3 |
sammi美丽容颜粉底液 |
29.9 |
77908 |
2、抖音直播
在2020年10月抖音直播销售额商品品类TOP10中，美妆个护位居第三，直播数为5.9万，累计销售额为11.5亿元。
| 排名 |
品类 |
商品数 |
主播数 |
直播数 |
累计销量 |
累计销售额 |
| 1 |
服饰鞋包 |
33.5万 |
1.4万 |
10.9万 |
3976.1万 |
42.5亿元 |
| 2 |
餐饮食品 |
3.7万 |
1.8万 |
10.1万 |
3144.4万 |
12.0亿元 |
| 3 |
美妆个护 |
5.0万 |
1.1万 |
5.9万 |
1531.2万 |
11.5亿元 |
| 4 |
母婴儿童 |
4.4万 |
5527 |
3.5万 |
899.7万 |
3.9亿元 |
| 5 |
数码家电 |
1.0万 |
7998 |
4.1万 |
230.5万 |
3.8亿元 |
| 6 |
日用百货 |
4.0万 |
1.2万 |
6.8万 |
1213.7万 |
3.7亿元 |
| 7 |
钟表首饰 |
3.8万 |
3513 |
1.8万 |
354.5万 |
3.2亿元 |
| 8 |
家居家装 |
2.1万 |
4804 |
3.0万 |
347.3万 |
3.0亿元 |
| 9 |
文化娱乐 |
1.1万 |
6583 |
4.0万 |
291.2万 |
1.3亿元 |
| 10 |
运动户外 |
8944 |
3259 |
2.1万 |
140.3万 |
8993.3万元 |
从2020年10月抖音直播美妆热度商品价格区间数量占比来看，20-40元价格区间数量占比最多，为27%；其次是20元以下，数量占比为22%。
在2020年10月抖音直播热销美妆品类单品TOP5排行榜中，口红以21.4%的数量占比位居第一，平均价格为67.9元；气垫/BB/CC以12.7%的数量占比位居第二，平均价格为82元。
| 排名 |
单品名称 |
数量占比 |
平均价格 |
销售最高商品及价格 |
| 1 |
口红 |
21.4% |
67.9元 |
sammi化妆镜口红19.9元 |
| 2 |
气垫/BB/CC |
12.7% |
82.0元 |
比芭美蘑菇气垫霜39.9元 |
| 3 |
粉底液 |
9.5% |
111.8元 |
sammi美丽容颜粉底液29.9元 |
| 4 |
香水 |
7.1% |
73.0元 |
SEVENCHIC香氛笔3三支装套盒138元 |
| 5 |
隔离 |
6.3% |
88.9元 |
爱而乐隔离乳138元 |
在2020年10月抖音直播美妆类商品销量TOP3排行榜中，sammi化妆镜口红累计销量最多，为15.4万；其次是莉兹红丝绒禁忌之吻口红，累计销量为6.6万。
| sammi化妆镜口红 |
莉兹红丝绒禁忌之吻口红 |
sammi美丽容颜粉底液 |
|
| 单品名称 |
口红 |
口红 |
粉底液 |
| 店铺名称 |
sammi旗舰店 |
兰博商贸中心 |
sammi旗舰店 |
| 直播价 |
19.9元 |
36.0元 |
29.9元 |
| 主播数 |
114 |
81 |
25 |
| 直播数 |
267 |
338 |
66 |
| 累计销量 |
15.4万 |
6.6万 |
6.1万 |
在2020年10月抖音直播销售额前十美妆店铺榜单中，店铺罗拉密码优品、简与白美妆专营店、爱茉莉太平洋品牌旗舰店累计销售额占据前三名，分别为8108.2万、3355.8万、2758.5万，销售额最高的主播分别为@罗拉密码、@搭搭”随便夫妇”、 @韩国媳妇大璐璐。
| 排名 |
店铺名称 |
主播数 |
直播数 |
累计销售额 |
销售额最高的主播 |
| 1 |
罗拉密码优品 |
2 |
14 |
8108.2万 |
@罗拉密码7947.9万 |
| 2 |
简与白美妆专营店 |
19 |
28 |
3355.8万 |
@搭搭”随便夫妇”1199.1万 |
| 3 |
爱茉莉太平洋品牌旗舰店 |
3 |
3 |
@韩国媳妇大璐璐2565.9万 |
|
| 4 |
c姐的店 |
3 |
34 |
2637.8万 |
@C姐豪橫2637.5万 |
| 5 |
金益五号 |
7 |
13 |
2543.7万 |
@小影夫妇2543.6万 |
| 6 |
米蓓尔旗舰店 |
2 |
7 |
2469.9万 |
@骆王宇2464万 |
| 7 |
欧诗漫专卖店 |
49 |
114 |
2253.8万 |
@知心文静情感主播616.3万 |
| 8 |
集美美妆 |
19 |
31 |
2247.1万 |
@罗永浩1494万 |
| 9 |
自然堂官方旗舰店 |
16 |
31 |
2006.7万 |
@陈三废gg673万 |
| 10 |
LIsa严选 |
24 |
43 |
1940.2万 |
@罗永浩1287.8万 |
在2020年10月抖音直播销售额前十美妆类品牌榜单中，玛丽黛佳、珂拉琪、完美日记分别以825.4万、792.9万、484.9万的累计销售额排名前三，销售额最高的主播分别为@美谁妹妹、@Colorkey珂拉琪、@朱瓜J瓜。
| 排名 |
品牌名称 |
主播数 |
直播数 |
累计销售额 |
销售额最高的主播 |
| 1 |
玛丽黛佳 |
147 |
276 |
825.4万 |
@美谁妹妹328.9万 |
| 2 |
珂拉琪 |
112 |
362 |
792.9万 |
@Colorkey珂拉琪251.4万 |
| 3 |
完美日记 |
9 |
38 |
484.9万 |
@朱瓜J瓜464万 |
| 4 |
珀莱雅 |
19 |
37 |
484.2万 |
@王祖蓝202.5万 |
| 5 |
毛戈平 |
18 |
105 |
261.1万 |
@熊宝243.7万 |
| 6 |
稚优泉 |
74 |
365 |
238.3万 |
@晨妍44.9万 |
| 7 |
兰芝 |
39 |
148 |
218.4万 |
@韩国媳妇大璐璐122.1万 |
| 8 |
兰蔻 |
34 |
56 |
214.2万 |
@罗永浩140.1万 |
| 9 |
花西子 |
68 |
178 |
201.5万 |
@王祖蓝95.3万 |
| 10 |
纪梵希 |
14 |
19 |
191.7万 |
@戚薇176.7万 |
3、小红书
从2020年10月小红书热销商品数量占比来看，美容护肤位居第一，数量占比为64.2%；其次是精致彩妆，数量占比为24.9%。
从2020年10月小红书精致彩妆类商品价格区间数量占比来看，100元以下数量占比最多，为27%；其次是100-200元、200-300元，数量占比均为17%。
在2020年10月小红书热门精致彩妆品类单品TOP5排行榜中，口红、粉底、粉饼/散粉占据前三名，数量占比分别为22%、13%、10%；平均价格分别为231元、491元、322元。
| 排名 |
单品名称 |
数量占比（%） |
平均价格（元） |
| 1 |
口红 |
22 |
231 |
| 2 |
粉底 |
13 |
491 |
| 3 |
粉饼/散粉 |
10 |
322 |
| 4 |
眼影 |
10 |
305 |
| 5 |
香水 |
9 |
508 |
| 排名 |
品牌 |
国家 |
商品名称 |
最低价（元） |
| 1 |
完美日记 |
中国 |
探险家十二色眼影小猪盘 |
119.9 |
| 2 |
阿玛尼 |
意大利 |
乔治造型紧颜大师粉底液 |
438.0 |
| 3 |
涂酷 |
韩国 |
三色修容粉修容盘阴影 |
79.0 |
以抖音、小红书为主的社交平台，用短视频、直播等方式呈现美妆商品，让消费者能更直观的感受商品，极大地刺激了消费行为，带动美妆行业销量有所增长。未来，随着电商平台的不断增多，线上销售渠道多样化将会丰富美妆行业营销渠道，结合线上、线下发展模式，行业将迎来新的发展机遇。（CMY）
相关行业分析报告参考《2020年中国美妆电商市场分析报告-市场现状调查与发展战略规划》
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