随着互联网、电子商务的发展，我国母婴行业寻求线上发展，母婴电商应运而生。母婴电商即为面向母婴群体，以提供母婴商品及母婴服务为主的电商平台、品牌商、服务商等。2000年至今，我国母婴电商的发展共经历探索期、市场启动期和高速发展期三个阶段。
目前我国母婴电商包括三大类：综合类、垂直类及垂直类，综合类有C2C平台如淘宝、B2C平台如天猫、京东、苏宁易购等开设的母婴频道；垂直类以亲亲宝贝、蜜牙宝贝、贝贝网等为代表；社区类包括宝宝树、辣妈帮等平台。
即使我国开放二胎政策，仍然难挽我国出生人口不断下降及出生率不断下滑趋势。由于近两年婚姻观、生育观的转变，加上2019年遭遇经济寒冬，出生人口跌至1465万人，出生率滑落至10.48%。在人口红利持续减少的背景下，母婴电商行业发展也有所放缓。2019年我国母婴移动端用户规模约2.1亿，同比增长36.4%，但增速较去年明显降低。2019年我国母婴电商行业交易规模约8115.4亿元，增速持续下降至8.6%。
虽然我国母婴电商用户规模及市场规模走低发展，但随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，越来越多的“妈妈群”更愿意选择线上消费，我国母婴电商市场渗透率不断提升，从2011年的3.4%上升至2019年的25.2%
资本对母婴电商投资的热度减退，融资金额方面，2014-2019年母婴电商融资总额为133.1亿元，其中，2019年创近六年来新低，仅3.5亿元，同比下滑幅度近90%。融资事件方面，2019年母婴电商行业共完成5笔融资，同比大幅下滑超七成。
随着母婴行业竞争激烈，垂直类母婴电商的日子愈加难过。2019年在整个母婴电商产业结构中，有41.3%被综合电商拿下，其次是垂直类电商，渠道占比约20%。
与垂直型电商平台相比，拥有稳定客流的综合型电商平台的优势更加明显。从2019年我国母婴电商品牌热度来看，前十名几乎被京东、淘宝、天猫、亚马逊、苏宁易购、唯品会等综合电商占据，垂直类母婴电商品牌也仅占两席。
目前众多目前电商平台都添加了交流社区，以增加平台的用户流量和用户黏性，吸引更多消费者的注意力，提高消费者忠诚度，可见，社区电商依然是母婴电商的发展方向。由于孕期市场用户的非周期性，母婴电商老用户较少，行业将拓展孕期下游价值，如提供月嫂、二手玩具交易等孕周期下游的产品和服务。母婴电商用户以女性居多，在行业同质化、竞争加剧的情况下，母婴电商或将从男性视角出发，提供适合父亲的婴童产品，男性用户市场将是母婴电商行业新的发展突破口。
以上数据资料参考《2020年中国母婴电商市场分析报告-市场规模现状与投资前景研究》。
我国母婴电商发展历程
资料来源：公开资料
目前我国母婴电商包括三大类：综合类、垂直类及垂直类，综合类有C2C平台如淘宝、B2C平台如天猫、京东、苏宁易购等开设的母婴频道；垂直类以亲亲宝贝、蜜牙宝贝、贝贝网等为代表；社区类包括宝宝树、辣妈帮等平台。
我国母婴电商产业链
| 母婴电商产业链全景图 |
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| 品牌供应商 |
奶粉、辅食 |
美素佳儿、惠氏、英氏、金领冠、飞鹤等 |
| 尿不湿 |
雀氏、帮宝适、好奇、尤妮佳等 |
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| 婴儿玩具 |
好孩子、乐高等 |
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| 婴儿奶瓶、奶嘴 |
爱得利、飞利浦、新安怡、NUK、可么多么、贝亲等 |
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| 电商平台 |
综合平台 |
天猫、京东、唯品会、淘宝、苏宁易购、小红书、洋码头等 |
| 垂直平台 |
贝贝、美囤妈妈、母婴之家、好孩子、蜜芽、辣妈商城等 |
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| 社区 |
辣妈帮、宝宝树、母婴说等 |
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| 代运营 |
RUOYUCHEN |
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| 支付平台 |
支付宝、银联、财付通、易宝支付、快钱等 |
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| 物流平台 |
顺丰、中通、圆通、百世汇通、金峰快递、韵达等 |
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资料来源：公开资料
即使我国开放二胎政策，仍然难挽我国出生人口不断下降及出生率不断下滑趋势。由于近两年婚姻观、生育观的转变，加上2019年遭遇经济寒冬，出生人口跌至1465万人，出生率滑落至10.48%。在人口红利持续减少的背景下，母婴电商行业发展也有所放缓。2019年我国母婴移动端用户规模约2.1亿，同比增长36.4%，但增速较去年明显降低。2019年我国母婴电商行业交易规模约8115.4亿元，增速持续下降至8.6%。
2016-2019年中国出生人口、增速及出生率
数据来源：国家统计局
2014-2020年我国母婴移动端用户规模及增速
数据来源：公开资料
2014-2020年我国母婴电商行业交易规模及增速
数据来源：公开资料
虽然我国母婴电商用户规模及市场规模走低发展，但随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，越来越多的“妈妈群”更愿意选择线上消费，我国母婴电商市场渗透率不断提升，从2011年的3.4%上升至2019年的25.2%
2011-2019年我国母婴电商行业市场渗透率情况
数据来源：公开资料
资本对母婴电商投资的热度减退，融资金额方面，2014-2019年母婴电商融资总额为133.1亿元，其中，2019年创近六年来新低，仅3.5亿元，同比下滑幅度近90%。融资事件方面，2019年母婴电商行业共完成5笔融资，同比大幅下滑超七成。
2014-2019年母婴电商行业融资金额及增速
数据来源：公开资料
2014-2019年母婴电商行业融资事件
数据来源：公开资料
随着母婴行业竞争激烈，垂直类母婴电商的日子愈加难过。2019年在整个母婴电商产业结构中，有41.3%被综合电商拿下，其次是垂直类电商，渠道占比约20%。
2019年我国母婴电商行业不同销售渠道占比情况
数据来源：公开资料
与垂直型电商平台相比，拥有稳定客流的综合型电商平台的优势更加明显。从2019年我国母婴电商品牌热度来看，前十名几乎被京东、淘宝、天猫、亚马逊、苏宁易购、唯品会等综合电商占据，垂直类母婴电商品牌也仅占两席。
2019年我国母婴电商品牌热度TOP 10
数据来源：公开资料
目前众多目前电商平台都添加了交流社区，以增加平台的用户流量和用户黏性，吸引更多消费者的注意力，提高消费者忠诚度，可见，社区电商依然是母婴电商的发展方向。由于孕期市场用户的非周期性，母婴电商老用户较少，行业将拓展孕期下游价值，如提供月嫂、二手玩具交易等孕周期下游的产品和服务。母婴电商用户以女性居多，在行业同质化、竞争加剧的情况下，母婴电商或将从男性视角出发，提供适合父亲的婴童产品，男性用户市场将是母婴电商行业新的发展突破口。
中国母婴电商产业发展趋势
资料来源：公开资料（TC）
以上数据资料参考《2020年中国母婴电商市场分析报告-市场规模现状与投资前景研究》。
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