我国直播电商交易规模猛增带动珠宝行业市场发展选好主播成关键点

2020-08-14 05:37

近些年，我国直播电商交易规模猛增，2018、2019年直播电商交易规模分别为1502亿元、4513亿元，同比分别增长618.66%、200.47%；2020年疫情带动直播电商加速发展，预计今年交易规模将达11566亿元，同比增长156.28%。

2017-2022年国内直播电商交易规模及增速

数据来源：公开资料整理

从网上各用户规模占比来看，2020年3月直播电商用户规模为2.65亿元，占整体网民的29.3%；其他用户占比为70.3%。

2020年3月网上各用户规模占比（单位：%）

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从头部主播粉丝年龄占比来看，李佳琦和薇娅的粉丝年龄占比最多的是95后，分别为54%、44%；其次是85后，占比分别为29%、38%；说明线上直播用户的年龄均集中在35岁以下。

李佳琦粉丝年龄结构（单位：%）

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薇娅粉丝年龄结构（单位：%）

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数据显示，2019年我国在线直播用户年龄在30岁以下的合计占比达八成以上，其中，24岁及以下占比47%；25-30岁占比33%。

2019年我国在线直播用户各年龄层占比（单位：%）

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珠宝行业直播电商市场发展情况

在我国珠宝行业中黄金饰品是最受人们喜爱的，占比达五成以上；价格更倾向于501-5000之间，且在婚恋方面购买珠宝产品最多。由于网络科技的普及，大多数人更喜爱在网上购物，珠宝行业直播电商市场也由此得到扩张。

我国珠宝行业市场格局分布情况（单位：%）

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首饰消费金额分布情况（单位：%）

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珠宝消费动机分布情况（单位：%）

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珠宝行业的购物形式分为直播电商、短视频电商、传统货架式电商、电视购物以及传统线下导购。其中，直播电商因具备互动性强、体验感强、专业性强、价格优势强、流量来源广的特征，可明显提高珠宝线上销售的购物转化率，带动珠宝销售市场发展。

珠宝各购物形式特征及成本汇总表

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线上珠宝品类细分为翡翠、和田玉、其他天然玉石、天然琥珀、黄金首饰、天然珍珠、K金首饰、钻石首饰等，其平均价格有所不同，钻石首饰平均价格最为昂贵，为1384.24元；翡翠平均价格最低，为16.78元。

线上珠宝细分品类

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在直播购物各类产品中，占比排名前三的分别是服装、日用百货、美食，比重分别为63.6%、57.7%、53.8%；珠宝占比仅为9.1%，相对较少。

直播购物各类产品占比（单位：%）

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在珠宝行业直播电商运营模式中，店铺自播依靠自身品牌流量，依赖品牌和产品本身转化消费，虽单场成本低、场次多，但品牌曝光度和销售转化率均较低；而达人主播，因其本身具备较大流量，可依赖价格优势转化消费，越是头部主播，品牌曝光度越是高，场均销售额也越多。

达人主播和店铺自播对比情况

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各头部主播实力对比